Namely首席執(zhí)行官馬特·斯特拉日有更多的資本與Workday較量。（圖片來源：Namely）

通常來說，如果一家初創(chuàng)企業(yè)在90天內(nèi)完成了兩輪籌資，這有可能是哪兒出了什么大問題，不然就是一切進(jìn)行得太順利。對于正在與市值160億美元的Workday進(jìn)行較量的人力資源初創(chuàng)企業(yè)Namely來說，這么快完成一輪籌資可能是個(gè)積極的信號，也讓這家初創(chuàng)企業(yè)的估值迅速翻了一番。

Namely公司周四宣布，在三個(gè)月前融得的1,200萬美元的基礎(chǔ)上，該公司已經(jīng)又籌集了1,100萬美元。本輪融資的投資者包括經(jīng)緯創(chuàng)投（Matrix Partners）、True Ventures、勒雷希波風(fēng)險(xiǎn)投資公司（Lerer Hippeau Ventures）、Vayner/RSE和格林斯普林全球合伙公司（Greenspring Global Partners）。在最新一輪的融資中，該公司的估值達(dá)到了8,000萬美元。

該公司首席執(zhí)行官馬特·斯特拉日（Matt Straz）稱，Namely公司進(jìn)行本輪融資并不是出于必要，而是因?yàn)锽輪融資一結(jié)束，該公司好于預(yù)期的第四季度強(qiáng)勁業(yè)績就吸引了外部投資。斯特拉日把這種成功主要?dú)w功于Namely公司在2014年7月推出工資表功能后銷售收入的大幅增長。

“在云端和內(nèi)部銷售出現(xiàn)前，企業(yè)不可能真正搭建終端到終端的人力資源平臺并推向市場，”斯特拉日說，“這個(gè)領(lǐng)域的利潤一直很大，證實(shí)了我們在幾年前的預(yù)測。”

Namely公司的目標(biāo)客戶就是斯特拉日所說的中間市場，也就是擁有20名到1,000名員工的公司。Workday通過吸引大公司獲得了巨大的成功，而其他初創(chuàng)企業(yè)則瞄準(zhǔn)了小公司。但是斯特拉日認(rèn)為，要找到真正付錢的客戶群體，中間地帶才是利潤最大的市場。

目前為止，這個(gè)策略到似乎很奏效，Namely公司公布財(cái)報(bào)顯示，該公司去年銷售收入增長了700%，平均交易規(guī)模增長了兩倍。目前，Namely公司在2015年的預(yù)估訂單交易額已經(jīng)超過1,000萬美元。

經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人大衛(wèi)·斯科克（David Skok）說，Namely公司迅速得到追加投資，是因?yàn)樵摴灸壳半A段的成績“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過”了投資者最初的預(yù)期。斯科克說，想要保持競爭優(yōu)勢，“他們需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，而Namely公司必須在銷售方面非常積極、非常迅速。”Namely公司的競爭對手包括一些大公司，比如NetSuite，這家公司在2013年收購了經(jīng)緯創(chuàng)投此前在人力資源管理領(lǐng)域投資的TribeHR公司，并通過其他初創(chuàng)企業(yè)和甲骨文（Oracle）和SAP等潛在大型企業(yè)打入了這一領(lǐng)域。

斯科克認(rèn)為，這些公司和Namely公司之間的主要差別在于，Namely的軟件是按照讓本公司員工也想使用這一標(biāo)準(zhǔn)來開發(fā)的。“我不知道那些注重于打造大眾產(chǎn)品，而不是開發(fā)有針對性產(chǎn)品的的企業(yè)要如何生存”，斯科克提到了Workday和目前市場上的其他同類公司。“我很難以理解人們?yōu)槭裁磿?huì)設(shè)計(jì)一款根本沒人想使用的產(chǎn)品。”

與此同時(shí)，Namely公司迅速為紐約總部的工程團(tuán)隊(duì)增加了人員，工程團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在擁有100名員工，20名員工組成的銷售團(tuán)隊(duì)可能將在未來幾個(gè)月內(nèi)增加到50人。由于Namely公司獲得了數(shù)百萬美元的資金，如果有合適的機(jī)會(huì)，這家公司可以考慮小規(guī)模的戰(zhàn)略收購。

不過，該公司仍然計(jì)劃保持相對較低的資金消耗率，這樣就不必在此后的12至18個(gè)月里再次融資。斯特拉日說，那些需要超過一年的時(shí)間才能從新客戶身上賺到錢的企業(yè)業(yè)務(wù)通常會(huì)在支出方面遇到困難；Namely公司現(xiàn)在還“遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于” 客戶獲取率標(biāo)準(zhǔn)。

Namely公司現(xiàn)在可以專注于一項(xiàng)有望帶來利潤的新功能，以及在美國各個(gè)州成為授權(quán)經(jīng)紀(jì)人的辦理流程，這通常要耗時(shí)數(shù)月。

這意味著該公司要雇傭大量的新員工——Namely現(xiàn)在有了足夠的現(xiàn)金來支付這筆可觀的費(fèi)用。

“我們的目標(biāo)是在今后的五年里成為紐約市科技行業(yè)最大的雇主之一，”斯特拉日說，“這個(gè)商業(yè)領(lǐng)域還沒有足夠的創(chuàng)新舉措。”

譯  孟潔冰   校  Lily