柳傳志是個(gè)有故事的人。5月7日下午，他跟我們幾個(gè)不同年齡的人聊起他創(chuàng)業(yè)時(shí)的一個(gè)故事。在征求了他和他的同事之后，我把這個(gè)故事寫了下來(lái)。 從故事里，我試圖還原出柳傳志如何成為柳傳志，他為人處事的原則、方法論和思考問(wèn)題的方式。這可能會(huì)是系列文章的第一篇。

1、問(wèn)題

所有第一次聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題的人都會(huì)愣一下，不知道該如何回答。這個(gè)人實(shí)在太著名，太被人愛(ài)戴，功成名就的時(shí)間又太長(zhǎng)，關(guān)于他的信息似乎無(wú)處不在，但是卻從來(lái)沒(méi)有人能夠或者敢于走進(jìn)他的內(nèi)心世界，去妄自想一個(gè)如此敏感的問(wèn)題的答案。

“如果當(dāng)時(shí)周院長(zhǎng)說(shuō)，不能給你這個(gè)股份，不能給你們這個(gè)分紅權(quán)，以你對(duì)我的了解，我會(huì)怎么辦？”柳傳志饒有興致地問(wèn)道。

1993年，柳傳志和他在中科院計(jì)算機(jī)所的同事們創(chuàng)辦聯(lián)想已經(jīng)第九年，在接下來(lái)的一年，聯(lián)想還會(huì)在香港證券交易所公開(kāi)掛牌上市。這家由中科院出資20萬(wàn)元、在計(jì)算所20平米的傳達(dá)室內(nèi)創(chuàng)辦的公司，已經(jīng)是當(dāng)時(shí)最大的科技公司之一。它憑著聯(lián)想漢卡大賺一筆，代理了AST的個(gè)人電腦，是惠普在中國(guó)大陸唯一的分銷商，而且，自己也進(jìn)入了個(gè)人電腦制造領(lǐng)域，試圖在不斷擴(kuò)大的個(gè)人電腦市場(chǎng)上從包括IBM和惠普在內(nèi)的巨頭們手中分一杯羹。即使不考慮20多年后，聯(lián)想集團(tuán)會(huì)成為全世界最大的PC廠商、一家世界500強(qiáng)公司，并且雄心勃勃地要在包括服務(wù)器和移動(dòng)終端業(yè)務(wù)上攻城略地；而到2014年，聯(lián)想集團(tuán)的母公司——聯(lián)想控股則擁有約2895億元的營(yíng)業(yè)收入，并且會(huì)以自己“投資+實(shí)業(yè)”的模式公開(kāi)上市；這也是一家看上去前途無(wú)量的公司。

只有一個(gè)問(wèn)題：如果它的創(chuàng)始人并不擁有這家后來(lái)演變成聯(lián)想控股，投資并成就過(guò)包括聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、君聯(lián)資本、弘毅投資等公司。就股權(quán)關(guān)系而言，如果這是一家同其創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者毫無(wú)關(guān)系的公司，憑借著最初的20萬(wàn)元投資，中科院是這家公司的唯一所有者。如果是這樣，這家公司能否成為今天的聯(lián)想？

“我剛?cè)マk公司的時(shí)候，實(shí)際上更在意的是管理權(quán)。為什么會(huì)更在意管理權(quán)？因?yàn)槲疫@個(gè)年齡的人，以前就是沒(méi)活干憋的慌，這種感覺(jué)現(xiàn)在的人不會(huì)有了。所以有事情做的時(shí)候心里很高興，跟中科院計(jì)算所要的就是三權(quán)：人事權(quán)、經(jīng)營(yíng)決策權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)，至于將來(lái)掙了錢歸誰(shuí)怎么分配，沒(méi)想！”柳傳志說(shuō)。

在經(jīng)歷了接近10年創(chuàng)業(yè)的煎熬之后，柳傳志終于決定，是時(shí)候要去改變這個(gè)問(wèn)題了。公司里那些新來(lái)的年輕人們也是推動(dòng)柳傳志去想“利益”問(wèn)題的一個(gè)原因。1988年聯(lián)想招聘了58個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，其中就包括后來(lái)的楊元慶和郭為。同柳傳志一起創(chuàng)業(yè)的中科院?jiǎn)T工，都和柳傳志年齡相仿，接受的一直是大公無(wú)私的教育，對(duì)國(guó)家和黨有著死心塌地不計(jì)回報(bào)的感情，可是這些年輕人卻面臨著更為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：結(jié)婚、買房子、生小孩……

當(dāng)然，并不是只有柳傳志和聯(lián)想面對(duì)這個(gè)利益的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)比聯(lián)想名氣還要大的四通，曾經(jīng)在1988年請(qǐng)來(lái)包括吳敬璉在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，為企業(yè)性質(zhì)為集體所有制的四通設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)改革方案。這個(gè)方案中，首先將四通視為民間資本，然后，又建議將70%股權(quán)贈(zèng)與政府、學(xué)校和中國(guó)科學(xué)院，另外30%則屬于公司創(chuàng)辦者。這個(gè)方案被政府和企業(yè)雙方都斷然拒絕。柳傳志也聽(tīng)說(shuō)了四通的努力。只是，他覺(jué)得，首先整個(gè)社會(huì)輿論還沒(méi)有到承認(rèn)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)辦人有股份的時(shí)候；其次，連四通這樣的集體所有制企業(yè)尚且不能成功，“我們還是一個(gè)國(guó)企，一個(gè)科學(xué)院的企業(yè)，干脆我就連想都不想”。

還有另外的選擇：人為抬高公司的經(jīng)營(yíng)成本，這樣可以把利潤(rùn)最大程度地用在公司和公司員工身上；再或者，在自己經(jīng)營(yíng)的國(guó)有企業(yè)之外再成立一家公司，悄悄將利益輸送到這家自己人擁有的公司中，這在當(dāng)時(shí)被稱為“連通管”。這兩種方法，直到今天也屢見(jiàn)不鮮。對(duì)于國(guó)有企業(yè)的管理者是這樣，對(duì)于那些在民營(yíng)企業(yè)中的職業(yè)經(jīng)理人也是這樣，他們沒(méi)有辦法通過(guò)股權(quán)的方式分享公司的成長(zhǎng)，就可能通過(guò)不那么正當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)滿足自己的利益訴求。

這兩條路，“第一條路實(shí)際上會(huì)帶來(lái)企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)很少，很難做大事。第二條路，在邊上辦一個(gè)公司，同樣的業(yè)務(wù)，中關(guān)村這樣的公司多了，時(shí)機(jī)成熟了辭職，到新公司去，就變成了一個(gè)純粹的民營(yíng)企業(yè)。這件事當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)完全是合法的，又沒(méi)上市，也沒(méi)什么董事會(huì)。但我要真這么做，到今天也可能公司的股份全部是幾個(gè)人的，但我內(nèi)心里肯定是得不到安寧。”柳傳志說(shuō)。

于是，他選擇了更為陡峭的第三條路：他直接去找了當(dāng)時(shí)的中科院院長(zhǎng)周光召，很坦誠(chéng)地向這位德高望重并且一直支持著聯(lián)想發(fā)展的院長(zhǎng)說(shuō)，他認(rèn)為像聯(lián)想這樣的科技企業(yè)，其創(chuàng)辦者和經(jīng)營(yíng)者是應(yīng)該有股權(quán)的。這個(gè)股權(quán)比例，被柳傳志和他的同事們定為35%。之所以定為35%，是因?yàn)樘吡伺略豪锊煌?，如果太低了呢，自己又覺(jué)得不甘心。

周院長(zhǎng)倒是很干脆，爽快地認(rèn)同了柳傳志關(guān)于像聯(lián)想這樣的公司創(chuàng)辦者應(yīng)該有股權(quán)的說(shuō)法。但是在派一位副院長(zhǎng)去做了調(diào)查之后，才發(fā)現(xiàn)想要把股權(quán)分給創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。聯(lián)想屬于國(guó)有企業(yè)，要想把國(guó)家擁有的產(chǎn)權(quán)拿出一部分分給創(chuàng)始人和經(jīng)營(yíng)者，需要經(jīng)過(guò)國(guó)有資產(chǎn)管理局的同意。顯然后者不像中科院那么好說(shuō)話。于是，作為聯(lián)想股權(quán)的全資股東，中科院想出了一個(gè)折中的方法：給聯(lián)想的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)35%的分紅權(quán)。通過(guò)這35%分紅權(quán)拿到的錢，柳傳志一直沒(méi)動(dòng)分文。一直到2000年，聯(lián)想的管理團(tuán)隊(duì)用這筆錢從中科院手里買過(guò)來(lái)35%的股權(quán)。這個(gè)故事開(kāi)始有了一個(gè)好結(jié)果。

這也是這篇文章開(kāi)頭柳傳志之問(wèn)的由來(lái)：如果中科院在當(dāng)時(shí)斷然回絕了柳傳志和聯(lián)想團(tuán)隊(duì)的請(qǐng)求，作為聯(lián)想的掌門人，他會(huì)怎么辦？

這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)被拋給過(guò)白巖松。白巖松猶豫了半天說(shuō)，我覺(jué)得您還會(huì)繼續(xù)在聯(lián)想做下去。曾經(jīng)追隨柳傳志多年，并且出版過(guò)《聯(lián)想為什么》的陳惠湘也被問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，陳惠湘想了想說(shuō)，“連通管這事兒我知道您肯定不會(huì)干”，但是，如果光明正大去向院長(zhǎng)要股份，卻被院長(zhǎng)一口回絕——并非沒(méi)有可能，當(dāng)時(shí)多的是創(chuàng)業(yè)時(shí)期為了便利給自己戴上“紅帽子”，最后在產(chǎn)權(quán)問(wèn)題上有理說(shuō)不清的公司案例，還從沒(méi)有過(guò)一個(gè)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要求獲得股權(quán)激勵(lì)的例子——“辭職再做一個(gè)公司很難，繼續(xù)做下去就靠境界往前走，我想不好”，陳惠湘回答說(shuō)。

柳傳志賣完關(guān)子，自己回答：“我跟各位明說(shuō)，不管哪位領(lǐng)導(dǎo)，我肯定不干，而且會(huì)很堅(jiān)決。公司的東西我一分不會(huì)占，立刻就走。我不做那個(gè)窩囊事。”

后來(lái)在心里默想這個(gè)“如果”時(shí)，他甚至都想好了自己要怎么做：離開(kāi)之后，他還會(huì)繼續(xù)做個(gè)人電腦，因?yàn)?ldquo;干別的我也不會(huì)干”。雖然那時(shí)候他已經(jīng)接近50歲，但是要知道，這個(gè)中國(guó)商業(yè)世界公認(rèn)的“教父”——除了他自己總是抗拒這個(gè)稱號(hào)，是從40歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，而按照曾為聯(lián)想做傳的作家凌志軍的說(shuō)法，大部分中國(guó)人，40歲之后人生就進(jìn)入了一成不變的狀態(tài)。他有足夠的自信，“那是我做出來(lái)的，按照我的年齡和我對(duì)這件事情的理解，我覺(jué)得我能夠（再次）做出來(lái)。”

“我也不說(shuō)漂亮話。這就是我的性格。”柳傳志說(shuō)。

至于那些認(rèn)為柳傳志即使不能獲得中國(guó)科學(xué)院的許可拿到股權(quán)，他也會(huì)繼續(xù)待在聯(lián)想，將這家公司變成今天這樣一個(gè)巨頭級(jí)公司的人，他開(kāi)玩笑般抱怨道：“我也挺奇怪，為什么人老覺(jué)得我會(huì)那么逆來(lái)順受？”

柳傳志早年間工作照

2、方法

茲事體大。

一個(gè)叫李玉琢的人曾先后做過(guò)四通副總裁和華為副總裁，服務(wù)過(guò)段永基和任正非兩位中國(guó)商業(yè)界的傳奇人物。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的北京IT公司圈人脈甚廣，任正非曾請(qǐng)李玉琢代約過(guò)段永基和柳傳志。1995年夏天，他陪任正非在深圳見(jiàn)段永基；1997年年初，他又陪任正非在北京見(jiàn)柳傳志。他發(fā)現(xiàn)，這三個(gè)人談?wù)撟疃嗟脑掝}就是“產(chǎn)權(quán)改革”。用今天的話，就是股權(quán)分配問(wèn)題。這件事情被寫在他的書《我與商業(yè)領(lǐng)袖的合作與沖突》中。

1994年的時(shí)候，柳傳志還同另外一個(gè)中國(guó)企業(yè)家提到過(guò)這個(gè)問(wèn)題。電子部開(kāi)會(huì)，柳傳志剛好和海爾的張瑞敏住在了同一個(gè)宿舍。柳傳志就跟張瑞敏談起來(lái)，聯(lián)想正在試圖解決公司經(jīng)營(yíng)者的股權(quán)激勵(lì)問(wèn)題。他說(shuō)，他已經(jīng)向中科院提出了申請(qǐng)，而且，院長(zhǎng)已經(jīng)同意。

海爾集團(tuán)和聯(lián)想都創(chuàng)辦于1984年——因?yàn)橛羞@些公司的創(chuàng)立，作家吳曉波稱1984年為中國(guó)公司元年，今天同樣都被視為中國(guó)最早一批公司中的佼佼者。1994年，海爾的聲望甚至要更高一些，張瑞敏手持鐵錘砸毀問(wèn)題冰箱的事跡已經(jīng)深入人心。在這一年他還提出了海爾的“日清日高”管理方法，對(duì)公司每天進(jìn)行結(jié)果管理。這一方法直到今天也還在被很多公司繼續(xù)學(xué)習(xí)。

但是，張瑞敏當(dāng)時(shí)更大的精力還是放在怎樣把工作做好上，當(dāng)時(shí)海爾服務(wù)帶動(dòng)銷售的工作做得非常漂亮。

時(shí)間再往后推演十年。2004年7月，長(zhǎng)虹集團(tuán)的總裁倪潤(rùn)峰退休。倪潤(rùn)峰被稱為長(zhǎng)虹教父，一手將長(zhǎng)虹從一個(gè)偏居一隅的小工廠變成當(dāng)時(shí)全球第二大彩電廠商。當(dāng)天到長(zhǎng)虹來(lái)宣布此事的四川省省委常委、省國(guó)資委黨委書記甘道明也說(shuō)：“沒(méi)有倪潤(rùn)峰，就沒(méi)有長(zhǎng)虹的今天。”在退休之前，倪潤(rùn)峰對(duì)長(zhǎng)虹的MBO之心早已路人皆知。但即便是倪潤(rùn)峰這樣的商戰(zhàn)強(qiáng)者，也沒(méi)有辦法完成此事。此前，2000年倪潤(rùn)峰第一次退隱時(shí)，他就曾對(duì)專門前往看望他的柳傳志表達(dá)過(guò)對(duì)沒(méi)有及早謀劃股權(quán)事宜的遺憾。

同樣抱有這個(gè)遺憾，甚至為了這個(gè)遺憾還付出了過(guò)大代價(jià)的還有：褚時(shí)健、李經(jīng)緯、鄭俊懷……

“悲哀的事情真的是很多。都是費(fèi)了很大的努力才把企業(yè)做起來(lái)，最后跟自己完全沒(méi)關(guān)系。想要一點(diǎn)的時(shí)候，就像廟里的和尚給佛爺上香的時(shí)候，舀了一勺油做菜吃了，馬上就麻煩了。我堅(jiān)決不會(huì)動(dòng)那個(gè)油，但是我會(huì)提出申請(qǐng)，您給不給，不給我不在您這兒做和尚了。”柳傳志說(shuō)。

當(dāng)然，也絕不是開(kāi)口去維護(hù)自己的利益這么簡(jiǎn)單。

倪潤(rùn)峰想要對(duì)長(zhǎng)虹實(shí)行MBO，第一個(gè)難關(guān)當(dāng)然是國(guó)資委是否同意；第二個(gè)難關(guān)則是，即使國(guó)資委點(diǎn)頭，一個(gè)國(guó)有企業(yè)的管理層，顯然也沒(méi)有能力拿出足夠多的現(xiàn)金，來(lái)收購(gòu)像長(zhǎng)虹這樣一個(gè)大公司的股權(quán)；第三個(gè)難處，即使前兩個(gè)問(wèn)題都解決了，又該如何在管理層和員工中分配這樣一筆突如其來(lái)的巨大財(cái)富？

而柳傳志，則是先拿到了分紅權(quán)。拿到分紅權(quán)之后，作為當(dāng)時(shí)聯(lián)想說(shuō)一不二的人，柳傳志當(dāng)即對(duì)中科院承諾的35%分紅權(quán)在員工中做了分配。這筆錢其實(shí)在當(dāng)時(shí)看來(lái)也只是一筆虛擬的錢，并沒(méi)有辦法真正分配給每個(gè)員工。但柳傳志卻特別認(rèn)真地讓公司的財(cái)務(wù)人員將這筆錢逐年登記到每個(gè)員工名下。

他一直在靜候時(shí)機(jī)。而時(shí)機(jī)還真被他等到了。

2000年前后，時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理李嵐清主持科技工作。李嵐清也認(rèn)為，高科技公司應(yīng)該實(shí)行股份制改造，讓公司的創(chuàng)始人和經(jīng)營(yíng)者享有股權(quán)激勵(lì)。柳傳志得知了副總理的想法，重新開(kāi)始萌生要一鼓作氣解決股權(quán)問(wèn)題的念頭。

正當(dāng)他想要再去找院長(zhǎng)重提舊事時(shí)，一件剛剛發(fā)生的事情讓他改變了方法。在中科院召開(kāi)的一次工作會(huì)議上，成都地奧集團(tuán)的一個(gè)參會(huì)者提到，地奧集團(tuán)的總裁李伯剛，在這個(gè)中科院下屬的第二大公司中，沒(méi)有任何股權(quán)，而每個(gè)月的工資也只有八千多塊，“這同他的貢獻(xiàn)相比是不匹配的”。當(dāng)時(shí)是1990年代末，在機(jī)關(guān)里，一個(gè)正局級(jí)官員的平均工資是1100塊多一點(diǎn)，在事業(yè)單位里，廳局級(jí)也只是1300多。一聽(tīng)到一位企業(yè)的負(fù)責(zé)人月薪8000多，與會(huì)的代表們就炸開(kāi)了鍋。那些科學(xué)家們不能理解，這些下屬企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們，究竟做了什么，憑什么就能賺這么高的工資？對(duì)于地奧公司的代表，本來(lái)想叫下委屈，結(jié)果變成因?yàn)槠髽I(yè)的高收入而觸發(fā)眾怒；對(duì)于沒(méi)有參會(huì)卻聽(tīng)到此事的柳傳志，就決定暫時(shí)不向科學(xué)院提股權(quán)的事。

他轉(zhuǎn)而求助于已經(jīng)開(kāi)始變得開(kāi)放的社會(huì)輿論。一時(shí)之間，報(bào)紙上紛紛開(kāi)始出現(xiàn)關(guān)于聯(lián)想股份制改造的報(bào)道。對(duì)于記者們而言，這只是舊事重提，畢竟周院長(zhǎng)曾應(yīng)允過(guò)聯(lián)想的創(chuàng)始人們可以擁有企業(yè)35%的股份。從1996年開(kāi)始，聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)就一直是中國(guó)大陸市場(chǎng)的第一。2000年它又稱為亞太地區(qū)（不含日本）的冠軍。這家公司早已家喻戶曉，而且中國(guó)人提起來(lái)都充滿自豪感，畢竟它在本土擊敗了那些知名的跨國(guó)巨頭，維護(hù)了所謂民族品牌的尊嚴(yán)。聯(lián)想只是表達(dá)了自己希望怎么改的想法，提了提1994年跟中科院達(dá)成的約定，“大家就都說(shuō)好”，“社會(huì)上就等于已經(jīng)接受了”。

在政府那邊，聯(lián)想經(jīng)過(guò)了極為嚴(yán)格的審計(jì)，天津、河北、北京三地審計(jì)署在聯(lián)想待了三個(gè)多月，“不用你們一根鉛筆，分得極為清楚”。審計(jì)的結(jié)果是從上到下都對(duì)這家中關(guān)村的企業(yè)極為滿意，最后審計(jì)官員還請(qǐng)聯(lián)想到審計(jì)署去做經(jīng)驗(yàn)介紹。

“從調(diào)查以后，我們?cè)谶M(jìn)行的時(shí)候真的是非常之順利，當(dāng)時(shí)北京市體改辦牽頭，科技部，還有中科院、財(cái)政部四家，因?yàn)楫?dāng)時(shí)也沒(méi)有細(xì)則，完全用會(huì)議紀(jì)要的形式，愣就把這個(gè)事情給做成了。定的多少價(jià)錢，怎么定價(jià)，大家同心協(xié)力往下進(jìn)行。”柳傳志回憶道。

會(huì)議為這35%的股權(quán)定的價(jià)格是1.6億元。這時(shí)候，柳傳志翻出聯(lián)想從1994年開(kāi)始分紅所得的“紙上財(cái)富”，算一算甚至還有富余，就用這筆錢買下了這筆股份。

至于股權(quán)怎么分配，由于1994年還是一張畫餅時(shí)他就主持團(tuán)隊(duì)討論過(guò)，到了今天，畫餅成真，也就順理成章，沒(méi)人再有什么意見(jiàn)。

柳傳志總結(jié)說(shuō)：“35%分很難分，但是由于當(dāng)年拿35%分紅權(quán)，是張空餅的時(shí)候，先把原則討論清楚，每人應(yīng)該怎么分都定了下來(lái)，所以真的在分實(shí)際東西的時(shí)候就沒(méi)有那么大矛盾了。如果當(dāng)年沒(méi)有想到的話就會(huì)很難分。這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：很多東西要提前說(shuō)清楚，不要事后說(shuō)。”

“而從此以后，就聯(lián)想一家，后面其他家沒(méi)有，沒(méi)法照辦。”柳傳志說(shuō)。

除此之外，2004年香港經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平發(fā)表《格林柯?tīng)枺涸?ldquo;國(guó)退民進(jìn)”的盛宴中狂歡》一文，開(kāi)啟被稱為“郎顧之爭(zhēng)”的針對(duì)國(guó)有企業(yè)管理層收購(gòu)的全國(guó)大討論。郎咸平筆鋒所指，從科龍、海爾到長(zhǎng)虹無(wú)一幸免。

3、啟示

不止一個(gè)人問(wèn)過(guò)柳傳志，為什么是聯(lián)想？

凌志軍在寫中關(guān)村歷史的書《中國(guó)的新革命》中說(shuō)，“聯(lián)想的股權(quán)改革是一個(gè)成功的傳奇，但它無(wú)論是在中關(guān)村還是在整個(gè)中國(guó)，都是絕無(wú)僅有，無(wú)法成為榜樣。”而其他類似經(jīng)歷者，要不就像科龍的潘寧或者長(zhǎng)虹的倪潤(rùn)峰，雖然自己創(chuàng)造了巨額財(cái)富，但最終卻到年齡即退休，無(wú)法跟自己投入了巨大情感與精力的事業(yè)發(fā)生真正的聯(lián)系；要不就變成悲劇，無(wú)論是伊利的鄭俊懷、還是健力寶的李經(jīng)緯。

柳傳志自己說(shuō)：“（1993年時(shí)）我覺(jué)得我們應(yīng)該享受自己的勞動(dòng)果實(shí)。而他們可能還在繼續(xù)做事，模模糊糊覺(jué)得應(yīng)該黨給，沒(méi)有把這個(gè)事情想明白，到最后真發(fā)現(xiàn)沒(méi)有的時(shí)候，就有一點(diǎn)著急，動(dòng)作有點(diǎn)大，就出事了”；“像談這種事，我覺(jué)得就是要光明正大，一點(diǎn)沒(méi)有覺(jué)得什么理虧的地方。在我們那個(gè)年代，都覺(jué)得跟黨要錢要待遇是可恥的，所以經(jīng)常好像是等著黨給你安排，后來(lái)我明白了不可恥，這可能是我想得比較清楚的地方。”

首先就是不能恥于談利益，而且要光明正大地談。他感慨，不能等著別人去安排。在過(guò)去是黨和國(guó)家，在今天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司里，則是投資人和老板。如果認(rèn)為分配是不合理的，應(yīng)該去要，而不是采用其他方法。“我覺(jué)得每做一件事情，先把自己到底要圖什么、把目的想的比較清楚。”柳傳志說(shuō)。

當(dāng)然，目標(biāo)也是在不斷調(diào)整。1984年剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，柳傳志也承認(rèn)，“一開(kāi)始出來(lái)辦企業(yè)，目的真的就是想實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值，改善一下生活，僅此而已。當(dāng)隨著事情一件一件做成了，甚至做到了當(dāng)時(shí)已經(jīng)超過(guò)愿望，比如能做出自己品牌的PC”，做到這種程度的時(shí)候，他的目標(biāo)也發(fā)生了變化。一方面，他認(rèn)為需要為自己爭(zhēng)取到合理的利益；另一方面，這甚至不是一個(gè)人的事情，他也需要為自己的團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取到合理的利益。

陳惠湘回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)在中關(guān)村不乏有公司為了激勵(lì)自己的員工，提出一些造就百萬(wàn)富翁的目標(biāo)。而柳傳志則對(duì)自己的同事們講“信不信”，“老板講信不信有兩個(gè)含義：第一信不信聯(lián)想能做大；第二，信不信未來(lái)做大以后我們能分享”。

目標(biāo)確定之后，也不要因?yàn)樽约赫硐萜渌卮髥?wèn)題而停止行動(dòng)。凌志軍寫聯(lián)想前20年的歷史，用九死一生來(lái)描述。但在九死一生的間歇，柳傳志也要為自己和自己的團(tuán)隊(duì)考慮利益問(wèn)題。“1993、1994年正是外國(guó)企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們這么小的一個(gè)企業(yè)要跟IBM、康柏打仗。而這段時(shí)間也正是我跟倪光南發(fā)生矛盾的時(shí)候。一邊打仗一邊要解決這個(gè)問(wèn)題，你想多大難度。”柳傳志說(shuō)。

有了目標(biāo)，并不意味著就能一蹴而就。柳傳志的管理方法論中強(qiáng)調(diào)“拐大彎”，僅為聯(lián)想股份制改革這個(gè)彎，從1993年動(dòng)議2000年成功購(gòu)買35%股權(quán)，就用了7年。在這7年時(shí)間中，柳傳志一方面深謀遠(yuǎn)慮地留下當(dāng)年35%分紅權(quán)應(yīng)得的“紙上財(cái)富”，另一方面則不斷審時(shí)度勢(shì)，留意執(zhí)政者對(duì)待此事的態(tài)度變化與整個(gè)社會(huì)的輿論風(fēng)向變化，終于在2000年時(shí)，候到時(shí)機(jī)成熟。

對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，則是“分空餅”，利益的分配要在事前規(guī)劃妥當(dāng)，這就避免了后來(lái)可能出現(xiàn)的紛爭(zhēng)。

當(dāng)然，在整個(gè)過(guò)程中，柳傳志和聯(lián)想自身的規(guī)范化也是決定性因素。在當(dāng)年，這是一個(gè)一招不慎就可能全盤皆輸?shù)木置?。柳傳志選擇的路徑，雖然陡峭，但卻最終被證明有效且問(wèn)心無(wú)愧。

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