近日，筆者聽(tīng)聞了一則未經(jīng)證實(shí)的消息——“格瓦拉即將被收購(gòu)”，心想難道當(dāng)年在線電影票務(wù)的領(lǐng)跑者，最終也難捱“新美大”以及BAT在該領(lǐng)域的多面夾擊，要尋找“靠山”了？傳言有幾分靠譜呢？要弄清楚這個(gè)問(wèn)題，我們還是要先來(lái)分析格瓦拉究竟是否有實(shí)力對(duì)抗“新美大”與BAT。本篇文章認(rèn)為，就過(guò)往各家在線票務(wù)電商的動(dòng)作與目前的格局看，格瓦拉處境危險(xiǎn)，極有可能會(huì)尋找外力支持。

市場(chǎng)份額墊底

比達(dá)咨詢(xún)發(fā)布的《2015中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2015年Q1-Q3季度，中國(guó)在線電影票出票量市場(chǎng)份額前三為：貓眼電影（50.1%）、百度糯米（11.2%）、微票兒（10.3%）（前微信電影票），緊隨其后的淘寶電影（9.6%）和大眾點(diǎn)評(píng)（9.4%）與二三名成績(jī)不相上下，而格瓦拉卻以3.7%的市場(chǎng)份額與時(shí)光網(wǎng)（2.2%）共同墊底。

有趣的是，根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的2014年全年戰(zhàn)績(jī)，在線票務(wù)出票量的前三名還分別是貓眼、格瓦拉和微信電影票，大眾點(diǎn)評(píng)和摳電影分食剩下的市場(chǎng)，而百度糯米和淘寶電影在戰(zhàn)局里都還連影兒都沒(méi)有。

自去年暑期，在線票務(wù)的大戰(zhàn)便被貓眼打響。一開(kāi)始戰(zhàn)爭(zhēng)主題是比拼票價(jià)，史稱(chēng)在線售票1.0時(shí)代。后來(lái)各家靠低價(jià)穩(wěn)住了消費(fèi)者后，慢慢開(kāi)始摸索電影產(chǎn)業(yè)的整體布局、策略、資源，嘗試吞下整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈，我們管這個(gè)階段叫2.0時(shí)代。這小一年的時(shí)間里，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合體為“新美大”，霸占了將近60%的市場(chǎng)份額，而B(niǎo)AT旗下的在線票務(wù)業(yè)務(wù)以富二代之姿入局，平均每家瓜分10%左右。而在“人家比你有錢(qián)，還比你努力”的情況下，似乎留給格瓦拉的時(shí)間已經(jīng)不多了。

格瓦拉錯(cuò)過(guò)了哪些機(jī)會(huì)？

在從在線售票1.0時(shí)代過(guò)渡到2.0時(shí)代的過(guò)程中，筆者認(rèn)為格瓦拉主要錯(cuò)過(guò)了與B端的互動(dòng) (包括影院、院線與制片方)。

一、每家都在影院上做文章，但格瓦拉卻沒(méi)有

對(duì)于影院而言，能夠賣(mài)出更多的電影票更多的爆米花才是最緊要的。所以在線票務(wù)電商都在通過(guò)大數(shù)據(jù)和“智能影院”來(lái)分析影片類(lèi)型、題材偏好、影院偏好、時(shí)間/場(chǎng)次偏好及座位偏好等，幫助影院成為一個(gè)更好的賣(mài)家。除了影院，它們還抱十大院線的大腿：“微票兒+萬(wàn)達(dá)院線”、“阿里+大地院線”、“百度+星美院線”都是“大腿＋大腿”的組合，眼看著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，想必格瓦拉心里也不是滋味。

貓眼電影利用大數(shù)據(jù)深度挖掘主流電影觀眾的消費(fèi)需求、習(xí)慣、喜好等信息，再基于數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)和解讀。貓眼巨大的市場(chǎng)份額為其積累了最多的觀影數(shù)據(jù)，充足的數(shù)據(jù)樣本也進(jìn)而保障了分析結(jié)果的準(zhǔn)確度。這樣一來(lái)，擁有數(shù)據(jù)最多的貓眼，通過(guò)影院為消費(fèi)者提供更優(yōu)服務(wù)，吸引更多消費(fèi)者，又得到了更多的數(shù)據(jù)，形成正向循環(huán)。同時(shí)，貓眼也與影院建立了保量報(bào)銷(xiāo)的票務(wù)合作，但與BAT的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作相比，還略顯初級(jí)。

微票兒也與影院們玩兒起了類(lèi)似的游戲，名為“智慧影院”。智慧影院為影院提供自助售票、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等一套信息化解決方案，尤其對(duì)于信息不足又輸不起的中小影院來(lái)講，智慧影院會(huì)更受歡迎。說(shuō)白了這仍在基于數(shù)據(jù)和算法的服務(wù)上做文章。雖較貓眼來(lái)講微票兒的數(shù)據(jù)量并不充分，但其優(yōu)勢(shì)是背靠騰訊。這就意味著其雖在電影票購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)上處于劣勢(shì)，但更豐富的人們?nèi)粘Ｉ畹臄?shù)據(jù)就在手邊，反而更可能做到“智慧”。

百度糯米選擇了更簡(jiǎn)單粗暴的方法，直接將利潤(rùn)給到影院手中。目前，已有包括星美、大地、中影、保利、博納、CGV、17.5、比高、美嘉、橫店、時(shí)代金典在內(nèi)的11家影院與百度糯米進(jìn)行深度會(huì)員綁定。這樣解決了電商造成影院會(huì)員粘性的降低問(wèn)題，同時(shí)百度糯米保證讓影院在交易成功的瞬間資金到帳，解決了影院資金流問(wèn)題。而且這也提高了百度糯米用戶(hù)的跨平臺(tái)成本，不只靠低價(jià)吸引用戶(hù)。

淘寶電影作為BAT中老大的孩子，采用了多管齊下的方式與影院進(jìn)行深度合作。今年4月，阿里影業(yè)全資收購(gòu)了國(guó)內(nèi)最大的影院售票系統(tǒng)提供商之一的粵科軟件，將淘寶電影的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和粵科軟件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。今年8月，粵科軟件對(duì)外發(fā)布了獨(dú)立品牌鳳凰佳影“電影云”，幫助影院建立線上售票渠道和會(huì)員管理體系。另外，緊隨百度糯米的腳步，淘寶電影選擇了與金逸影院一同推出聯(lián)名會(huì)員卡服務(wù)。而且淘寶電影還在今年年中時(shí)從格瓦拉的手中搶到了上海電影節(jié)的獨(dú)家售票的生意，合同一簽就是三年。想下淘寶電影“3分鐘售票2萬(wàn)張”，格瓦拉損失的就不只是賣(mài)票錢(qián)，更是一次向最垂直用戶(hù)宣傳自己的好機(jī)會(huì)。

這里還要順嘴提一下在賣(mài)電影票上與格瓦拉半斤八兩的時(shí)光網(wǎng)。時(shí)光網(wǎng)之所以值得一提是因?yàn)槠洳恢簧孀汶娪捌痹诰€販賣(mài)，作為國(guó)內(nèi)最大的電影推廣媒體，時(shí)光網(wǎng)還上線了電影衍生品商城，銷(xiāo)售并開(kāi)發(fā)正版電影衍生品。今年8月，萬(wàn)達(dá)院線戰(zhàn)略投資時(shí)光網(wǎng)，認(rèn)購(gòu)20%股權(quán)，旨在提供創(chuàng)新、實(shí)用、正版的電影后產(chǎn)品。

二、與制片方的合作，格瓦拉避開(kāi)資本談情懷

在電影票補(bǔ)貼大戰(zhàn)中，制片方和票務(wù)電商的關(guān)系亦敵亦友，他們會(huì)以1:1的比例為影院分?jǐn)偲眲?wù)補(bǔ)貼。有時(shí)候趕上好片子，片方還有機(jī)會(huì)和票務(wù)電商砍砍價(jià)，把補(bǔ)貼分?jǐn)偙壤{(diào)整到1:2甚至1:3。

亦敵亦友關(guān)系不僅體現(xiàn)在分擔(dān)補(bǔ)貼上，同時(shí)在線票務(wù)電商也是影片的重要銷(xiāo)售渠道。數(shù)據(jù)顯示電影在線票務(wù)（包括傳統(tǒng)線上團(tuán)購(gòu)和在線選座）市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到75.38%，在線選座所占市場(chǎng)份額則為51.47%。在線票務(wù)電商的角色對(duì)于片方而言舉足輕重，而片方能夠回饋給票務(wù)電商的則是各種“獨(dú)家”合作。

微票兒，作為騰訊的親生仔，掌握著得天獨(dú)厚的朋友圈資源。眾所周知，朋友圈廣告位貴如油，有錢(qián)都買(mǎi)不到。但微票兒背靠騰訊，已成功為《速度與激情7》、《何以笙簫默》、《哆啦A夢(mèng)》做廣告推廣，微票兒雖未披露其廣告的直接效果，但想想能在單人日均打開(kāi)20次的朋友圈做廣告，其曝光率一定是最佳的。相信未來(lái)微票兒會(huì)借此得到更多的影片獨(dú)家合作。

此外，片方和票務(wù)電商的另一“獨(dú)家”合作方式就是獨(dú)家預(yù)售，去年的大眾點(diǎn)評(píng)和貓眼都嘗試過(guò)這種模式，貓眼通過(guò)獨(dú)家預(yù)售為成本為7500萬(wàn)的《心花路放》貢獻(xiàn)了1.1億票房。后來(lái)的《智取威虎山》也選擇了貓眼作為獨(dú)家預(yù)售平臺(tái)。目前票務(wù)電商的預(yù)售模式普遍存在，但獨(dú)家預(yù)售模式仍鳳毛菱角。

與獨(dú)家預(yù)售的票務(wù)電商不同，格瓦拉則推出了獨(dú)家電影明星見(jiàn)面會(huì)。格瓦拉此番做法同樣是想避開(kāi)資本談情懷談體驗(yàn)，但這種服務(wù)終究離“賺大錢(qián)”太遠(yuǎn)了。

票務(wù)的戰(zhàn)局重新洗牌后，它們現(xiàn)在都在拼什么？

談到新格局，無(wú)論是“新美大”還是BAT都是在往大了做，張嘴都是“打通上下游”、“全產(chǎn)業(yè)鏈”的。“MBAT”的第一梯隊(duì)組合開(kāi)始穩(wěn)固，而第二陣營(yíng)的選手將會(huì)陸續(xù)掉隊(duì)，格瓦拉或許不會(huì)丟失大量用戶(hù)，也還能將“垂直化社群”作為顯著特征，但被邊緣化已經(jīng)不可避免，想要再次挑戰(zhàn)第一集團(tuán)，任何想法都需要錢(qián)。

格瓦拉的創(chuàng)始人、CEO 劉勇在年初也表了要進(jìn)軍電影制作上游的決心，但與其它“富二代”對(duì)手們相比，格瓦拉的動(dòng)作顯得有些慢。

貓眼：有錢(qián)有份額，依舊謹(jǐn)慎

之前有傳言美團(tuán)資金鏈斷裂，融資困難，貓眼電影極有可能因?yàn)檠a(bǔ)貼跟不上而流失用戶(hù)。但隨著美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合體，“新美大”估值150億，沒(méi)人再懷疑貓眼的票補(bǔ)能力。目前來(lái)看，“貓眼＋大眾點(diǎn)評(píng)”的市場(chǎng)第一位置穩(wěn)固，即使BAT的富二代們主動(dòng)開(kāi)戰(zhàn)，貓眼依靠其背后資本方持續(xù)加血，也不懼挑戰(zhàn)。

在貓眼最新版的app中，它的“資訊”和“社區(qū)”功能都在嘗試提高用戶(hù)粘性，同時(shí)也與格瓦拉的“電影圈”形成競(jìng)爭(zhēng)。另外，貓眼也開(kāi)始在影片中扮演聯(lián)合發(fā)行方的角色，這說(shuō)明貓眼在嘗試接觸電影制作的上下游。但畢竟不是BAT，貓眼的每步都走得十分謹(jǐn)慎，暫時(shí)沒(méi)有發(fā)大招。

糯米電影：200億人民幣注入，拉攏星美院線

BAT的電影產(chǎn)業(yè)上的動(dòng)作只能用“全面”來(lái)形容，成立影視公司、發(fā)展在線票務(wù)電商，欲一口氣打通影視制作上下游。剛拿了200個(gè)億的百度糯米正在嘗試幫助全國(guó)影院開(kāi)拓賣(mài)品、衍生品的在線銷(xiāo)售。

今年6月，百度入股了十大院線之一星美院線，成為首個(gè)將資本觸角伸到院線的在線票務(wù)電商。除了上文提到的聯(lián)名會(huì)員卡合作，百度將對(duì)星美控股開(kāi)放各項(xiàng)資源，包括搜索地圖、和移動(dòng)定位等，并提供更多的技術(shù)支持等。今年10月，“星美國(guó)際影商城眾籌”在百度眾籌上線，參與眾籌的用戶(hù)可享受4折購(gòu)票優(yōu)惠，并有機(jī)會(huì)參與明星見(jiàn)面會(huì)。這也是百度糯米涉及金融娛樂(lè)消費(fèi)的一步。

微票兒：C輪融資完畢，開(kāi)始追求閉環(huán)

依仗著騰訊的微票兒也是全力以赴。9月17日，微票兒所屬公司微影時(shí)代與諾亞財(cái)富、歌斐資產(chǎn)成立了20億元規(guī)模的微影諾亞文化產(chǎn)業(yè)基金，主要用于電影、演出、體育等文化娛樂(lè)項(xiàng)目投資，以及娛樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資等。本月17日，微影時(shí)代又成功拿到15億融資，成為了中國(guó)移動(dòng)票務(wù)市場(chǎng)最大的單筆融資項(xiàng)目。而微影時(shí)代今年參投了《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《大圣歸來(lái)》、《洛克王國(guó)4》、《少年班》、《黑貓警長(zhǎng)》、《九層妖塔》等電影，創(chuàng)造近20億票房?？梢钥闯?，微票兒正在試圖從IP開(kāi)發(fā)、出品、發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)、票務(wù)到衍生品售賣(mài)布局完整的電影產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

淘寶電影聯(lián)合阿里影業(yè)

11月4日，阿里巴巴集團(tuán)將把淘寶電影和娛樂(lè)寶兩項(xiàng)業(yè)務(wù)注入阿里影業(yè)，交易總對(duì)價(jià)為5.2億美元。阿里的這一布局與微影時(shí)代的腳步相似，瞄準(zhǔn)了電影全產(chǎn)業(yè)鏈。阿里影業(yè)借此不僅可以進(jìn)行影視作品的制作，同時(shí)還可以依靠淘寶電影和娛樂(lè)寶的互聯(lián)網(wǎng)元素，進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)、投融資、內(nèi)容生產(chǎn)、宣傳發(fā)行和院線服務(wù)等。既然淘寶電影已并入阿里影業(yè)，有人猜想優(yōu)土被并入也是指日可待，若是如此，這也將助力阿里影業(yè)的電影宣發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，讓阿里的電影產(chǎn)業(yè)閉環(huán)更加完整。

這么看下來(lái)，留給格瓦拉的機(jī)會(huì)真的不多了，若不想被淘汰，勢(shì)必要借著資本的力量把剩下的資源搶到手。現(xiàn)在格瓦拉必須做出改變做出選擇，比如…… 把自己賣(mài)出去？

誰(shuí)會(huì)是接盤(pán)俠？

展望一下未來(lái)，如果格瓦拉真要出售，誰(shuí)可能成為買(mǎi)家？首先BAT與新美達(dá)四家應(yīng)該不會(huì)買(mǎi)，因?yàn)榻诘膸准ヂ?lián)網(wǎng)同行的合并案例，包括優(yōu)酷與土豆、58和趕集、滴滴與快的、美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)，都是發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)幾近飽和的領(lǐng)域，且合并者為成績(jī)不相上下的兩個(gè)領(lǐng)頭公司。但如今在線票務(wù)行業(yè)仍為貓眼一家獨(dú)大，其他幾名選手尚有廝殺出線的空間，格局仍未定。所以其中任意一家收購(gòu)格瓦拉的可能性都不大，仍會(huì)專(zhuān)注于通過(guò)建設(shè)自己的業(yè)務(wù)，再出門(mén)與同行競(jìng)爭(zhēng)。

其次，除去新美大與BAT之后，筆者猜想了兩個(gè)相對(duì)有可能的接盤(pán)俠——樂(lè)視與華誼兄弟。根據(jù)2015年上半年影視娛樂(lè)公司發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，華誼與樂(lè)視網(wǎng)分別位列最賺錢(qián)的影視公司前兩名，凈利潤(rùn)分別為5.04億元和2.55億，所以倆家“最賺錢(qián)”的公司應(yīng)該都具備收購(gòu)實(shí)力。

樂(lè)視一直在賣(mài)“生態(tài)”這一概念，在做內(nèi)容上樂(lè)視也延續(xù)了這一思路。據(jù)接近樂(lè)視人士透露，在樂(lè)視影業(yè)注入樂(lè)視網(wǎng)后，將承擔(dān)起整個(gè)樂(lè)視內(nèi)容的戰(zhàn)略任務(wù)，涉及到樂(lè)視內(nèi)容在整個(gè)生態(tài)的打通。而承擔(dān)了重要宣發(fā)任務(wù)的在線售票環(huán)節(jié)自然是樂(lè)視必定要拿下的環(huán)節(jié)，事實(shí)上，樂(lè)視也早就看到了這一點(diǎn)。樂(lè)影客為樂(lè)視影業(yè)在去年主推的在線購(gòu)票平臺(tái)，無(wú)論是從它做電影預(yù)售還是搞探班、導(dǎo)購(gòu)等活動(dòng)來(lái)看，樂(lè)視影業(yè)都對(duì)其給予了厚望。但時(shí)至今日，我們?cè)诟骷以诰€票務(wù)電商排行上面都沒(méi)有看到過(guò)它的名字。且在蘋(píng)果的app store中，現(xiàn)在樂(lè)影客的注冊(cè)公司顯示為“北京影合眾新媒體技術(shù)服務(wù)有限公司”——專(zhuān)注為影院做在線票務(wù)電商，未查到與樂(lè)視網(wǎng)有關(guān)聯(lián)。

另一家候選接盤(pán)俠則為華誼兄弟。華誼兄弟作為傳統(tǒng)的影視公司，急需注入互聯(lián)網(wǎng)基因，這從去年年底華誼接受“三馬（阿里、騰訊、平安）”的入股就可以看出。華誼可以因此借助到阿里與騰訊的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣發(fā)，而阿里和騰訊的影視公司也可以參與到電影的投資與制作環(huán)節(jié)中。這之前的2014年6月，華誼也曾嘗試過(guò)將觸手伸進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，以2.66億元收購(gòu)電影票務(wù)平臺(tái)賣(mài)座網(wǎng)51%的股權(quán)。但賣(mài)座網(wǎng)在被收購(gòu)時(shí)就處于第三梯隊(duì)，一年多過(guò)去，仍未成為在線票務(wù)的紅人，收購(gòu)必定未達(dá)到華誼的預(yù)期。所以華誼再次砸錢(qián)到在線票務(wù)的生意中也是極有可能的。

后注：上周（2015年11月19日），筆者與格瓦拉方面建立了溝通，針對(duì)文中提及的問(wèn)題對(duì)格瓦拉約定了郵件采訪，并通過(guò)郵件和微信雙渠道發(fā)去了提綱，但對(duì)方一直未予回答。昨日筆者在發(fā)稿前再次向?qū)Ψ酱_認(rèn)，格瓦拉方面才于晚上11點(diǎn)12分發(fā)送了采訪回答過(guò)來(lái)，以下是格瓦拉回應(yīng)的主要內(nèi)容：

是否會(huì)被收購(gòu)？

謝謝您的關(guān)心。格瓦拉有最新動(dòng)態(tài)，一定會(huì)第一時(shí)間告知大家。

針對(duì)采訪提綱中提到的比達(dá)咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，格瓦拉方面提出了質(zhì)疑。

我們也看到過(guò)好幾份第三方數(shù)據(jù)。他們各自的數(shù)據(jù)雖然都不一樣，但格瓦拉始終都在第一梯隊(duì)。我給您舉一個(gè)例子，比如“藝恩網(wǎng)發(fā)布的《2015年第3季度中國(guó)電影出票渠道競(jìng)爭(zhēng)格局》顯示，2015年三季度國(guó)內(nèi)電影在線票務(wù)（包括傳統(tǒng)線上團(tuán)購(gòu)和在線選座）市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到75.38%，較上季度增長(zhǎng)8.96%。其中，今年三季度，貓眼電影、微票兒、格瓦拉電影分別以26.73%、15.8%和12.17%占據(jù)中國(guó)電影在線票務(wù)市場(chǎng)前三位。”

目前市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)報(bào)告雖然都不算很精準(zhǔn)，但我覺(jué)得相互間參考看看還是能看出個(gè)大概。2015年票房排名前十的影片格瓦拉都有合作，一半以上是深度合作，像是《捉妖記》，《速7》，《港囧》，《復(fù)聯(lián)2》，《侏羅紀(jì)公園》，《夏洛特?zé)馈?，《煎餅俠》，《大圣歸來(lái)》，《碟中諜5》，格瓦拉今年在電影宣發(fā)和電影營(yíng)銷(xiāo)方面都做的非常好。截止到3季度末，格瓦拉的電影業(yè)務(wù)覆蓋4000家影院，500座城市，且活躍購(gòu)票用戶(hù)達(dá)到4000萬(wàn)。今年我們一直有增長(zhǎng)，只是漲幅不算特別快。

面對(duì)新美大及BAT的競(jìng)爭(zhēng)，格瓦拉如何應(yīng)對(duì)？

現(xiàn)在電影在線選座的格局是BATMG：BAT、新美大、格瓦拉。其中的4家背后有很強(qiáng)的資本；而格瓦拉的身份是一家獨(dú)立公司。有一個(gè)觀點(diǎn)要與你分享，BATM面向的是一個(gè)大娛樂(lè)市場(chǎng)，格瓦拉面對(duì)的是一個(gè)大文化市場(chǎng)。后者有很高的用戶(hù)門(mén)檻…