中國(guó)品牌中興（ZTE）提出的策略名為ACW——“美國(guó)，中國(guó)，世界”。順序沒錯(cuò)！

2015年，中興在美國(guó)的智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)了30%，達(dá)到1500萬臺(tái)，是唯一一家在美國(guó)實(shí)現(xiàn)如此大規(guī)模銷量的中國(guó)制造商。中興終端技術(shù)與合作高級(jí)總監(jiān)林瑋民表示：“在中國(guó)所有原始設(shè)備制造商當(dāng)中，包括華為、小米、聯(lián)想的摩托羅拉在內(nèi)，只有我們?cè)诿绹?guó)取得了巨大的市場(chǎng)份額。”

據(jù)IDC和市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的統(tǒng)計(jì)，中興在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額排在第四位，前三位分別是蘋果、三星電子和其韓國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手LG。

自2013年以來，中興共贊助了五支NBA球隊(duì)，包括2015年的冠軍金州勇士隊(duì)，還有美國(guó)高爾夫球巡回賽選手李明真。從2010年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)以來，中興一直在增加與所有大型運(yùn)營(yíng)商合作的手機(jī)產(chǎn)品。

我們還是不禁要問，為什么？

盡管中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模龐大，但美國(guó)人在昂貴的智能手機(jī)上的消費(fèi)，依舊超過其他任何國(guó)家——平均在500美元甚至更高。中興進(jìn)軍美國(guó)的動(dòng)力，不僅源自在全世界最富有的國(guó)家樹立一個(gè)品牌所帶來的聲譽(yù)；也是源自愿意支付高價(jià)的消費(fèi)者所帶來的銷售前景。

2015年，中興首次在美國(guó)高調(diào)推出了售價(jià)449美元的旗艦手機(jī)Axon，這款手機(jī)兩周后在中國(guó)上市。

此外，美國(guó)還有另外一種趨勢(shì)吸引著中興等公司：運(yùn)營(yíng)商正在放棄對(duì)昂貴手機(jī)的補(bǔ)貼。中興一直宣傳其產(chǎn)品是高質(zhì)量、低成本的手機(jī)。

美國(guó)電話電報(bào)公司（AT&T）、威瑞森（Verizon）和其他運(yùn)營(yíng)商，均取消了兩年合約。現(xiàn)在，消費(fèi)者要么預(yù)付購(gòu)機(jī)費(fèi)，要么在兩年內(nèi)分期付款。這將導(dǎo)致三星、蘋果甚至LG等高端品牌手機(jī)的零售價(jià)進(jìn)一步提高，正是基于這個(gè)原因，中興才會(huì)自信地表示，公司預(yù)計(jì)，未來三年內(nèi)在美國(guó)的市場(chǎng)份額將超過LG。

在中興贊助休斯頓火箭隊(duì)之前，其在美國(guó)的品牌知名度僅有1%。但2015年已經(jīng)提高到了16%。這不值得吹噓，但話說回來，幾年前也沒有太多人會(huì)預(yù)料到，一家中國(guó)智能手機(jī)公司會(huì)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的前五強(qiáng)。

在各種有利趨勢(shì)的推動(dòng)下，中興及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為或許將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。中國(guó)電信設(shè)備制造商華為旗下也有智能手機(jī)品牌（中興的主營(yíng)業(yè)務(wù)也是電信設(shè)備），公司計(jì)劃2016年首次在美國(guó)銷售其600美元的旗艦手機(jī)。

美國(guó)依舊擁有全世界最大的“土豪”消費(fèi)者，因此未來將有更多中國(guó)品牌蜂擁而至。（財(cái)富中文網(wǎng)）

譯者：劉進(jìn)龍/汪皓