創(chuàng)業(yè)永遠跟自己的能力、夢想和意志發(fā)生直接關(guān)系。你不斷追逐太陽，永遠到達不了太陽，但卻永遠離太陽最近。當然，我們允許失敗，并且可以很大方地分享投資失敗的故事。

　　1. 好產(chǎn)品，要對應上好營銷

　　在這個營銷為王的時代。公司有好的產(chǎn)品、好的項目，但是缺乏本土營銷專家，再好的產(chǎn)品也很難推廣出去。腦白金、黃金酒，有好的本土營銷，讓國民快速記住，不同產(chǎn)品有不同營銷方式，此種洗腦式營銷，起碼湊效了。

　　案例一：

　　公司是一流的美國商學院人才來到中國做的，有可能推翻新東方的一個好項目。他們基于網(wǎng)絡，可以滿足一萬人同時在線學習，半小時收15美元?？梢哉f，不缺好的產(chǎn)品和好的教育團隊，但卻一直沒有本土營銷專家，沒有本土化，好的產(chǎn)品沒有賣出去。所以五年之后，規(guī)模依然如此。

　　2. 好團隊，別遇上壞風氣

　　一個好的創(chuàng)業(yè)團隊因為有共同的理想追求，在公司發(fā)展遇到問題的時候也會一起戰(zhàn)斗，最終化解這個問題。而不是在壞風氣下做事。

　　案例二：

　　公司項目很好，但是團隊出問題了：A找到技術(shù)和市場，然后找到一個投資人，這個投資人找到B和C，ABC湊到一起。大家都想發(fā)財，當遇到艱難的時候大家就你指責我、我指責你。

　　新東方人力資源的核心特點叫做：同學、同事、同鄉(xiāng)（3T）。當出問題的時候，知道有一種什么可以斗，有一種什么不可以斗。三十年共同情感、理想的追求，你不能一個問題解決不了就拍案而起，所以這種關(guān)系相當牢固。

　　聚美優(yōu)品三個創(chuàng)始人是同學，曾經(jīng)18萬美元的投資在半年內(nèi)就燒光了。這在公司急劇發(fā)展的時候，引起了特別嚴重的沖突，但是由于他們這種關(guān)系存在，黏性存在，最終他們還是化解了，其中包含最復雜的股權(quán)投資。

　　3.道不同，不相為謀

　　這個世界有相同夢想的人很多，但是想法和實施各不相同。如果兩個人想的不一樣，那么創(chuàng)業(yè)是非常艱難的。很多初創(chuàng)公司，在三年之內(nèi)基本看不到賺錢的跡象，甚至薪水只能拿到三千、五千，但是大家都在做，為什么？因為有一個共同的夢想、共同的上市納斯達克的夢。

　　案例三：

　　公司CEO擁有100%的股份，結(jié)果前三年苦的要死。他再次創(chuàng)業(yè)的時候，就找到另外一個合作伙伴，兩個人股權(quán)40%對開，還有20%給其他股東。這家公司主營教育培訓，他甚至把1000萬元的房子賣掉把企業(yè)買下來，今年的營收要過億了，而且去年底請了巴菲特兒子做董事、顧問，每年答應到公司做兩次演講。如果沒有同甘共苦的人，恐怕他的第二次創(chuàng)業(yè)也很難堅持下去。

　　創(chuàng)業(yè)團隊，股份分配必須平衡合理。一定要有一個同甘苦的大家分享的機制。如果創(chuàng)始人獨占股份，人家憑什么為你賣命、跟你追夢？一般都做不成功。

　　4. 好馬需要配好鞍

　　當你想要創(chuàng)業(yè)的時候需要CEO、CTO、產(chǎn)品總監(jiān)，一定要把人才配置好。

　　案例四：

　　兩個人想要和學校做生意，但因為缺乏校園推廣人才，做不了。某醫(yī)療公司，生物學博士和法律博士聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，講到產(chǎn)品頭頭是道，但是怎么賣？而B2B生意的關(guān)鍵在于如何和購買者進行利益的分配。

　　新東方做到95年底的時候，已經(jīng)遠遠超過了已有產(chǎn)能。CRI、簽證、出國……慢慢地形成完美的產(chǎn)品線，構(gòu)成新東方早期發(fā)展的動力。

　　5.想要擴張，需要有人才

　　擴張如發(fā)酵，沒有人才，就發(fā)不了面團。你要有人才的配置，不斷積累人才，公司才能不斷擴張。

　　案例五：

　　真格基金投的B公司關(guān)于時尚，很強大、很獨特，用戶非常忠實，但一直找不到CTO。你得有人才的配置，不斷積累人才，你的公司才能不斷擴張。

　　6. 不要對預期抱有太大希望

　　你做到半年或一年的時候，VC會過來找你，你也會找VC。天使階段的投資一般是一二百萬元，A輪階段一般五百萬到七百萬元。不論誰先找誰，一定要講動人的故事。如果你的產(chǎn)品瘋狂成長的時候可以要價高一點。很多公司要價高得離譜，大家就只好都不理你了。

　　案例六：

　　一家公司，投的時候是25萬美元占10%，過了不到三個月著名VC打電話，說我給你150萬美元占5%？這個人沒有要，后來公司死了，如果當時拿了現(xiàn)在還可以活著。當錢來的時候千萬不要拒絕它，張開雙臂擁抱它，公司生存為大。

　　7. 對客戶要有敬畏之心

　　企業(yè)要有原則，要對客戶無條件的熱愛，把客戶的追求當作你的追求，把客戶的利益當作你的利益，對客戶無條件地呵護。

　　案例七：

　　新東方早期，有一次老師對學生承諾，住三星級賓館、有空調(diào)、有彩電，結(jié)果學生來了發(fā)現(xiàn)什么都沒有？當時發(fā)生巨大暴動，各行各業(yè)的人打電話來問，怎么回事，我們相信你才把孩子送來，怎么騙人？于是做了一件事：要退款的全額退，給路費，就地解決三星級賓館。賠到好幾千萬，這個事才圓滿解決，反倒吸引更多學生。對市場、對客戶懷著敬畏、虔誠的心情。這樣的公司就是賠光了，市場也認可。

　　在當下的中國，創(chuàng)業(yè)確實是時代最強音。這是永遠在絕望中再去尋找希望的過程。做項目要有崇高的社會責任，經(jīng)濟發(fā)展最終是為了人民幸福，對消費者的保護是社會的最大價值。