這個(gè)海歸博士說(shuō)：我自己目前不能拿出這么多錢來(lái)，我只能有300萬(wàn)的投入資金。于是海歸博士就找到了他們總裁班的班長(zhǎng)B。班長(zhǎng)是山西人，班長(zhǎng)說(shuō)：這一點(diǎn)小錢無(wú)所謂，我投你。班長(zhǎng)投了他700萬(wàn)，對(duì)于班長(zhǎng)這種投資人，只出錢不干活、不參與運(yùn)營(yíng)管理。所有的運(yùn)營(yíng)管理都交由A來(lái)做，班長(zhǎng)這種投資人我們把他稱之為財(cái)務(wù)投資人。
什么叫做財(cái)務(wù)投資人呢？
我出資金但是我不參與到具體的運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程當(dāng)中。我收分紅，我要股權(quán)的增值。這種投資人叫做財(cái)務(wù)投資人。與財(cái)務(wù)投資人對(duì)應(yīng)叫做戰(zhàn)略投資人。所以說(shuō)我們每一個(gè)企業(yè)在吸收投資機(jī)構(gòu)第一件事情你需要去區(qū)分你的投資人是財(cái)務(wù)投資人還是戰(zhàn)略投資人。
財(cái)務(wù)投資人和戰(zhàn)略投資人的不同我們對(duì)待他的方法和方式都不一樣。
現(xiàn)在班長(zhǎng)出700萬(wàn)、A出300萬(wàn)，兩個(gè)人之前的股權(quán)結(jié)構(gòu)怎么劃分？
海歸博士A就提出來(lái)了，我有技術(shù)有管理有經(jīng)驗(yàn)有渠道。我出了300萬(wàn)，我應(yīng)該占大股。這個(gè)公司要想發(fā)展起來(lái)還是需要我。因此海歸博士就跟他們班班長(zhǎng)說(shuō)：這個(gè)公司低于51%的股權(quán)，我不會(huì)干。
A需要要51% 給B留下來(lái)的就是49%，這個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)實(shí)際上是最差的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
班長(zhǎng)也聽過(guò)課，班長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)我不接受。這個(gè)海歸博士就問(wèn)班長(zhǎng)他說(shuō)為什么不接受？
這個(gè)公司做起來(lái)靠我，給你49%為什么你不能接受？
班長(zhǎng)說(shuō)：你想一想 你占51%，你只出300萬(wàn)。等于你什么沒(méi)有干的時(shí)候我送了你210萬(wàn)的真金白銀。
在你任何事情沒(méi)做之前，我就送了你210萬(wàn)。我怎么知道你一定能把這個(gè)公司干好？
如果你要是班長(zhǎng)，你同意了這套方案你今后在你的投資過(guò)程當(dāng)中你要小心了。因?yàn)槟闳菀追敢环N錯(cuò)誤，這個(gè)錯(cuò)誤就叫冒險(xiǎn)主義錯(cuò)誤。這種投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)過(guò)高。
所以班長(zhǎng)就拒絕了，兩個(gè)人A和B之間的關(guān)系，同學(xué)關(guān)系本來(lái)是非常好的。但是因?yàn)檫@件事情當(dāng)中
兩個(gè)人出現(xiàn)了裂痕。有一天他們倆個(gè)人找到了我說(shuō)：宋老師，像我們倆這種股權(quán)結(jié)構(gòu)你有沒(méi)有一種好的方法既能保障到我的利益、又能保障班長(zhǎng)的利益。讓我們倆之間能把這個(gè)企業(yè)給做起來(lái)。
我說(shuō)：這件事情非常簡(jiǎn)單。首先第一個(gè)問(wèn)題A出資300萬(wàn)，A占公司占30%是不是沒(méi)有問(wèn)題？
B出資700萬(wàn)、B占70%是沒(méi)有問(wèn)題？?jī)蓚€(gè)人按照出資比例劃分，但是由于A參與運(yùn)營(yíng)管理我們給A 10%的干股。但是這10%不做工商登記。
我們現(xiàn)在來(lái)看，A實(shí)際上占有這個(gè)公司40%的股權(quán)，留給B的就是60%。這個(gè)時(shí)候我們做一個(gè)設(shè)計(jì)方案。怎么設(shè)計(jì)？
雙方之間簽署股東協(xié)議約定，如果A把這個(gè)公司做到5000萬(wàn)的時(shí)候，給A 51%的股權(quán) B只要49%。如果我們做了這個(gè)約定的時(shí)候，你想一想A他心里是什么狀態(tài)？A是不是拼了命的要把公司拉到5000萬(wàn)。因?yàn)槔?000萬(wàn)的時(shí)候，A拿的股權(quán)越多。從30%變成了51%。
如果你是B，你同不同意這個(gè)方案呢？
你可以想象，B雖然他的股權(quán)減小了但是他的收益是增加了，而且這個(gè)價(jià)值是誰(shuí)創(chuàng)造的呢是A創(chuàng)造的。
所以說(shuō)B也同意。
我們?cè)倮^續(xù)約定，當(dāng)公司做到一個(gè)億的時(shí)候A占67% B占33%。這個(gè)方案一出，你是A你干不干？
這個(gè)A說(shuō)：我也要把公司拉到一個(gè)億。因?yàn)槔揭粋€(gè)億我能占有67%，67%等于這個(gè)公司就是我自己的了。我自己給自己干活，我為什么不努力呢？
A同意，那B同不同意呢？
對(duì)于B來(lái)講，雖然他的股權(quán)減小了，但是他的收益增加了。并且公司從1000萬(wàn)做到一個(gè)億這個(gè)價(jià)值是A創(chuàng)造的。B天天在家里躺著數(shù)錢。
我們用股權(quán)這個(gè)杠桿撬動(dòng)了A的積極性。
不投錢也可以做公司大股東嗎？如何設(shè)計(jì)？投資人和操盤手都滿意
如果當(dāng)時(shí)S老師和L老師之間采用了這種動(dòng)態(tài)股權(quán)的設(shè)計(jì)方案我想兩個(gè)人還會(huì)一直牽手走下去。
在這個(gè)股權(quán)設(shè)計(jì)當(dāng)中如果說(shuō)我們開始的時(shí)候B就同意給A51%，這個(gè)公司有可能做到3000萬(wàn)的時(shí)候
A的心理狀態(tài)就發(fā)生了變化。開始同意給他51%等公司做到3000萬(wàn)的時(shí)候A心里就在想：我跟你合作 我一個(gè)人去努力，靠我的資源能力專業(yè)把公司做到3000萬(wàn)了。我只能拿51%，當(dāng)公司做到一個(gè)億、十個(gè)億的時(shí)候我依然只能拿到51%。我為什么還要跟你合作呢？
所有的坑我已經(jīng)排除了、所有的模式我已經(jīng)打通了，A這個(gè)時(shí)候很可能就會(huì)選擇出去單干。所以說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)股權(quán)的方案就是讓A實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)、拿到一部分的股權(quán)、調(diào)動(dòng)他的積極性。而不是說(shuō)我給他一個(gè)51%的定量，我們的股權(quán)應(yīng)該是變量的這種設(shè)計(jì)方案，我們把它稱之為動(dòng)態(tài)股權(quán)設(shè)計(jì)方案。
所以說(shuō)我們?cè)谖磥?lái)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理過(guò)程當(dāng)中，建議大家引入動(dòng)態(tài)股權(quán)的設(shè)計(jì)方案。這樣可以保障自己的企業(yè)常青。
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