可好景不長，不到3年，2300多家專賣店便銷聲匿跡!為什么?

　　1、首先，藍(lán)貓公司的老板把“藍(lán)貓”看做一個項(xiàng)目來做，并不想把它做成百年老店。短期目標(biāo)導(dǎo)致短期行為，短期行為導(dǎo)致短期結(jié)果。

　　2、大量授權(quán)導(dǎo)致品牌稀釋，藍(lán)貓?jiān)谖醋龊靡粋€產(chǎn)品線的情況下，短時間內(nèi)出現(xiàn)了文具、書包、鐘表、飲料、食品、童車、服裝、保健品、襪子、圖書、幼教等產(chǎn)品授權(quán)公司。這些公司中僅有一兩家具有成熟的產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，其他的都是垂涎這塊蛋糕而來的分食者。

　　短時間內(nèi) 上市 銷售的這些藍(lán)貓商品，80%以上出現(xiàn)了質(zhì)量或使用方面的問題，這些問題大多久拖未決，使得專賣店、代理怨聲載道，嚴(yán)重影響了大家的經(jīng)營信心和品牌忠誠度。另外，藍(lán)貓的假冒偽劣幾乎和正品同時上市，假冒光盤、圖書、童裝、書包等遍地都是。當(dāng)時西安康復(fù)路、石家莊南三條、沈陽五愛、海城西柳等批發(fā)市場中銷售的假藍(lán)貓書包，比其他品牌且材質(zhì)相同的書包批發(fā)價貴2-3元錢。筆者親眼看見西柳市場的假冒藍(lán)貓童裝一捆捆被發(fā)往東北、內(nèi)蒙等地。藍(lán)貓公司的律師打假隊(duì)伍應(yīng)接不暇、疲于奔命。

　　3、成立分公司和取消代理商兩步棋，并沒有解決好原來代理商零庫存和產(chǎn)品質(zhì)量下降的問題。隨著時間推移，有些代理成了藍(lán)貓專賣店事業(yè)發(fā)展的瓶頸，這些代理玩零庫存，自己不進(jìn)貨，不開店;專賣店進(jìn)貨，把貨款打給他后，他就從公司進(jìn)貨，這種做法導(dǎo)致物流嚴(yán)重滯后，銷售旺季來臨，專賣店卻沒有商品銷售。藍(lán)貓公司客服部每日 都在處理這些投訴!有的代理瘋狂開店，介休一條商業(yè)街上曾經(jīng)出現(xiàn)過5家藍(lán)貓專賣店!

　　4、各地藍(lán)貓分公司成立之后成立的管理各地分公司的 北京 藍(lán)貓銷售總公司為提升藍(lán)貓專賣店銷量，針對原代理和專賣店推出的信譽(yù)額度政策消化庫存的同時，也占用了大量現(xiàn)金，招聘的大批營銷人員并銷售業(yè)績增長一般，但銷售費(fèi)用卻非常驚人。

　　5、藍(lán)貓公司對代理和分公司一直沒有科學(xué)的管理和考核，當(dāng)時藍(lán)貓的員工戲稱，管理的最高境界和最低境界都是沒有管理，而藍(lán)貓公司的管理不可能達(dá)到最高境界。

　　6、藍(lán)貓項(xiàng)目策劃較好，卻沒有一個能掌控全國市場的管理者管理后期的市場。先是從代理里聘請了北京銷售總公司總經(jīng)理，繼而聘用了一名臺灣人做總經(jīng)理，但都無濟(jì)于事，應(yīng)了那句話，“其興也勃，其亡也忽”。

　　三、藍(lán)貓公司的最后

　　1、對員工不負(fù)責(zé)，藍(lán)貓公司曾在業(yè)績下滑、現(xiàn)金流出現(xiàn)嚴(yán)重問題時，口頭辭退了包括北京藍(lán)貓公司在內(nèi)的眾多員工，按照每個分公司15人算，12個分公司保守估計(jì)也有180多人，北京公司也有30多人，當(dāng)時北京東四勞動監(jiān)察大隊(duì)接到藍(lán)貓公司員工的投訴書有幾十份，勞動監(jiān)察大隊(duì)的工作人員很投入地去幫員工解決這些問題，但藍(lán)貓公司有較深的背景，最后都不了了之。辭退的大部分是工作3-4年的員工，這里面就有兩名員工獲得了賠償，一位是第一個被辭退的，一位是和其對薄公堂的，其他員工都沒有獲得保險(xiǎn)等賠償。

　　2、有些代理商也深受其害，保證金、欠款都沒有解決。聽說有幾個東北客戶去北京藍(lán)貓公司富華大廈辦公室要自己的保證金和貨款。去后一兩天，他們被藍(lán)貓公司當(dāng)皮球踢，最后干脆在辦公室喝酒、吃飯，不解決就不走，這樣一來，問題還真給解決拉。

四、評價

　　發(fā)展速度快，管理跟不上去。5萬元一家專賣店，30-50萬做代理，給錢就讓做，其他條件不考慮，結(jié)果代理商、專賣店良莠不齊。而藍(lán)貓公司又缺乏管理全國2300多家專賣店和300多家代理的經(jīng)驗(yàn)和能力。成立分公司后，藍(lán)貓公司對分公司的管理也少有可圈點(diǎn)之處。

　　加盟速度快，商品需求大，藍(lán)貓公司開始在義烏批發(fā)市場進(jìn)貨，簡單貼標(biāo)后銷往渠道，后成立專業(yè)公司。這樣催生的商品，質(zhì)量問題層出不窮?？偛坎唤o代理商解決，代理商當(dāng)然給專賣店也解決不了……

　　個子長太快，就會撐破衣服;過于急功近利，頭腦發(fā)熱，就會導(dǎo)致全盤失控。當(dāng)初我去該單位面試時，得知該單位原來運(yùn)作過三辰電子音像連鎖機(jī)構(gòu)，折騰了幾年，最后消失。當(dāng)時有一種預(yù)感，藍(lán)貓公司會不會也是這樣的結(jié)果。幾年后，還真的被我猜準(zhǔn)。

　　從藍(lán)貓的成敗，至少得出這樣幾點(diǎn)：企業(yè)的發(fā)展速度不能太快，不能超過企業(yè)的管理能力和資金實(shí)力;連鎖加盟的企業(yè)絕對不能亂開專賣店;產(chǎn)品質(zhì)量問題要時刻注意;招商也要選對人;做百年店，不是百日店。

　　如果藍(lán)貓公司當(dāng)初能做到這些，那么那只活潑的藍(lán)貓現(xiàn)在會更有生氣，會為中國人增不少光!