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  2013年10月04日    世界營(yíng)銷評(píng)論      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>

Prada手包、Gucci手袋、LV錢包、施華洛世奇紅酒杯、Tiffany項(xiàng)鏈……這些高高在上的奢侈品竟也加入到了“飲料大戰(zhàn)”中,成為商家吸引消費(fèi)者的促銷品,不可置信?這就是農(nóng)夫山泉公司旗下“水溶C100”飲料啟動(dòng)的“史上最華麗 營(yíng)銷 ”,消費(fèi)者通過(guò)輸入瓶蓋號(hào)碼即可參與網(wǎng)絡(luò)“秒殺”,贏得共計(jì)3000多件的世界一線奢侈品。

  農(nóng)夫山泉公司品牌負(fù)責(zé)人表示,這次促銷活動(dòng)“力度空前”,獎(jiǎng)品幾乎囊括了目前所有知名的奢侈品品牌——Prada、HERMES、Chanel、Gucci、LV,獎(jiǎng)品總價(jià)值達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。

 


 

  公司負(fù)責(zé)人表示,這次活動(dòng)的獲獎(jiǎng)門檻相對(duì)較低,而且非常有趣味性?;顒?dòng)的形式目前為兩種,一種是通過(guò)收集標(biāo)有數(shù)字的C100瓶蓋,另一種則是購(gòu)買C100之后參加網(wǎng)絡(luò)秒殺贏取奢侈品。

  與普通網(wǎng)絡(luò)秒殺不同的是,這次C100的秒殺采取了 “先到先得”和“后來(lái)居上”兩種形式,既最先“秒”到的和特定位次“秒”到的都可能得獎(jiǎng),“這樣做就規(guī)避了利用秒殺外掛的作弊行為”。

  農(nóng)夫山泉一直是飲料界中的創(chuàng)新者,擅長(zhǎng)營(yíng)銷且不按常理出牌。在不少企業(yè)通過(guò)降價(jià)、‘再來(lái)一瓶’等常規(guī)手段進(jìn)行促銷時(shí),農(nóng)夫山泉抓住“水溶C100”以 女性 消費(fèi)者為主,而女性大多喜好名牌奢侈品的心理,直接將奢侈品作為獎(jiǎng)品送予參加活動(dòng)的消費(fèi)者,勢(shì)必會(huì)在其女性消費(fèi)群體中引起爭(zhēng)先恐后參與的極度熱情,從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。

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農(nóng)夫山泉股份有限公司原名“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司“,其公司總部位于浙江杭州,系養(yǎng)生堂旗下控股公司,成立于1996年9月26日。該公司是中國(guó)大陸一家飲用水生產(chǎn)企業(yè),擁有浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖、寶雞太白山、新疆天山瑪納斯、四川峨眉山……
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隨機(jī)讀管理故事:《鞭策》
[故事]拿破侖一次打獵的時(shí)候,看到一個(gè)落水男孩,一邊拼命掙扎,一邊高呼救命。這河面并不寬,拿破侖不但沒(méi)有跳水救人,反而端起獵槍,對(duì)準(zhǔn)落水者,大聲喊到:你若不自己爬上來(lái),我就把你打死在水中。那男孩見(jiàn)求救無(wú)用,反而增添了一層危險(xiǎn),便更加拼命地奮力自救,終于游上岸。

[分析]對(duì)待自覺(jué)性比較差的員工,一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他,并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要,有時(shí)還離不開(kāi)“大棒”的威脅。偶爾利用你的權(quán)威對(duì)他們進(jìn)行威脅,會(huì)及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài),激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺(jué)性強(qiáng)的員工也有滿足、停滯、消沉的時(shí)候,也有依賴性,適當(dāng)?shù)呐u(píng)和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我,重新激發(fā)新的工作斗志。

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