廣州亞運(yùn)會(huì)還沒有開幕，安踏就獲得了一份意外收獲：安踏代言人、2008年 北京 奧運(yùn)會(huì)四人雙槳金牌獲得者金紫薇，依靠自己優(yōu)秀的成績(jī)及良好的外形被選定為廣州亞運(yùn)會(huì)開幕式當(dāng)晚引領(lǐng)中國(guó)軍團(tuán)的旗手。而憑借著與中國(guó)奧委會(huì)的合作，中國(guó)隊(duì)參加廣州亞運(yùn)會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備毫無疑問落在安踏身上。此外安踏更將2009~2012年完整奧運(yùn)周期內(nèi)的中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備贊助的整體打包權(quán)益納入懷中，這預(yù)示著在各大國(guó)際賽事中，只要中國(guó)運(yùn)動(dòng)員獲得獎(jiǎng)牌，安踏的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備就將與他們見證國(guó)旗的升起。

　　“安踏亞運(yùn) 營(yíng)銷 ，側(cè)重點(diǎn)就在于，它是基于以領(lǐng)獎(jiǎng)裝備贊助權(quán)益為核心的整合營(yíng)銷，這是和其他運(yùn)動(dòng)用品品牌不同的地方。”安踏副總裁張濤表示。

　　“領(lǐng)獎(jiǎng)裝備”為核心的營(yíng)銷

　　體育營(yíng)銷的精華在于，可以將運(yùn)動(dòng)員的拼搏精神和個(gè)性成功地嫁接到產(chǎn)品品牌上，喬丹與耐克的結(jié)合就是一個(gè)不可超越的經(jīng)典。但是對(duì)于更多的體育用品品牌而言，在體育賽場(chǎng)上的曝光頻率也是體育營(yíng)銷必須追求的效果。

　　“當(dāng)安踏與身著安踏領(lǐng)獎(jiǎng)服的中國(guó)健兒一同曝光在電視熒幕、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞、手機(jī)彩信中時(shí)，毫無疑問，安踏得到了數(shù)以億計(jì)的曝光，這是常規(guī)廣告所替代不了的。”張濤強(qiáng)調(diào)。據(jù)悉，在這屆廣州亞運(yùn)會(huì)上，身著安踏領(lǐng)獎(jiǎng)服的鏡頭成為曝光率最高的品牌之一。

　為此，安踏跟中國(guó)奧委會(huì)、中國(guó)體育的聯(lián)系變得更加緊密，除了廣州亞運(yùn)會(huì)，安踏還要為溫哥華冬奧會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)等十余項(xiàng)大型賽事的中國(guó)軍團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。按協(xié)議規(guī)定，除了訓(xùn)練和比賽外，運(yùn)動(dòng)員出席其他所有場(chǎng)合都需要穿著代表團(tuán)的官方服裝，而這些服裝上都印著醒目的安踏標(biāo)識(shí)。

　　“領(lǐng)獎(jiǎng)裝備是安踏權(quán)益的核心，除了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的曝光外，安踏希望要通過盡可能多的途徑、影響盡可能多的人群。”張濤告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，安踏把領(lǐng)獎(jiǎng)裝備資源充分拓展到了門店，與終端消費(fèi)者直接接觸。全國(guó)7000多家門店都已經(jīng)更換成了亞運(yùn)主題，有些店鋪的整個(gè)櫥窗位都用來展示領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，再配合店內(nèi)店外的主題廣告，消費(fèi)者可以直接感受到安踏想要詮釋的概念。

　　整合體育資源的整合傳播

　　在張濤看來，中國(guó)奧委會(huì)是“無與倫比”的營(yíng)銷資源——體育用品的品牌和行業(yè)地位通常與它所獲取的體育營(yíng)銷資源成正比。亞運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)中的中國(guó)隊(duì)表現(xiàn)是最能觸動(dòng)和征服其目標(biāo)用戶的，因而也是最適合安踏目前發(fā)展階段的。

　　“如果我們沒能拿到這些權(quán)益，大家對(duì)我們的認(rèn)可很可能不會(huì)達(dá)到現(xiàn)在這個(gè)高度。”據(jù)悉，安踏一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)體育用品 上市 公司市值冠軍的寶座，超過了李寧、中國(guó)動(dòng)向。

　“領(lǐng)獎(jiǎng)裝備的核心是什么，我認(rèn)為它象征著永不止步的體育精神，同時(shí)是中國(guó)榮耀的最佳載體，而這些，都還需要代言人、需要其他能夠代表中國(guó)的資源支持，這樣整個(gè)安踏贊助權(quán)益的內(nèi)涵才較為飽滿。”張濤說。

　　為此，安踏簽約中國(guó)水上運(yùn)動(dòng)管理中心5支國(guó)家隊(duì)。此后，又簽約乒乓球世界冠軍王皓和網(wǎng)球明星鄭潔，其中的中國(guó)賽艇隊(duì)與中國(guó)乒壇一哥王皓、網(wǎng)球金花鄭潔合拍了“這一刻，為中國(guó)”的亞運(yùn)主題廣告。

　　安踏與中國(guó)奧委會(huì)自溫哥華冬奧會(huì)開始合作建立 “中國(guó)之家”，本屆亞運(yùn)會(huì)仍然設(shè)立，與主場(chǎng)館天河體育中心僅一墻之隔。每一天，當(dāng)日奪金的運(yùn)動(dòng)員均可在此接受媒體訪問；11月27日亞運(yùn)閉幕當(dāng)日，更在這里舉辦了盛大的中國(guó)體育代表團(tuán)慶功活動(dòng)。

　　通過一系列的贊助、代言、廣告，安踏成為廣州亞運(yùn)會(huì)上曝光率最高的體育用品品牌，無論是在每個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)員頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，還是體育轉(zhuǎn)播中插播的安踏廣告，還有代言運(yùn)動(dòng)員在比賽中的表現(xiàn)，都在向觀眾傳遞著這樣一個(gè)信息：安踏與中國(guó)體育的發(fā)展密切相關(guān)。