《诱人的护士》在线观看|大地资源二在线观看官网|亚洲中文字幕在线观看|少女频道在线观看高清|天美麻花星空免费观看乡村|日韩精品极品视频在线观看免费

  2013年09月01日    史光起      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>

吳越相爭時(shí)期,吳王夫差大敗越王勾踐,使越國幾乎亡國。勾踐臥薪嘗膽以圖滅吳復(fù)國,謀臣范蠡獻(xiàn)美人計(jì)。于是其便走越地,尋找美女,后在諸暨苧蘿村遇到了才色俱佳的西施。范蠡與西施一見鐘情,墜入愛河。

范蠡不忘為國盡忠與出行的使命,和西施表明自己為了重振越國所采取的計(jì)劃。西施深明大義,毅然決定放下兒女私情,按照范蠡的計(jì)劃,入?yún)菄谭顓峭醴虿?,最后里?yīng)外合覆滅了吳國。見到越國再次崛起,完成使命的范蠡不留戀功名富貴,功成身退,攜西施一起離開,泛舟江海,有情人終成眷屬。

歷史天空下的奇星

這個(gè)故事在民間廣為流傳,我們都很贊賞范蠡與西施的大義,也為他們美滿的結(jié)局感到高興。元代詩人王曇更用了:“君不見五湖范蠡載西施,一舸鴟夷去已還”來為這對有情人的故事做了精彩的總結(jié)。但是,真正的歷史并非如此,越來越多的史料證明西施在完成了復(fù)國大任后沒有得到善終——勾踐的妻子下令將西施綁在石頭上沉入了湖中,甚至很多歷史學(xué)家質(zhì)疑歷史上是否真有西施這個(gè)人物的存在。但是,范蠡這個(gè)人確是真實(shí)存在的,而且,在中國這個(gè)擁有五千年文明,人才輩出的國度里,他可以說是一個(gè)獨(dú)一無二,帶有傳奇色彩的人。

在中國歷史的浩瀚長河中,長達(dá)500多年的春秋戰(zhàn)國是一個(gè)風(fēng)起云涌,英才輩出的時(shí)期:老子、孔子、孟子、莊子、孫子、墨子、韓非子等思想家,百家爭鳴。兵家名將也不乏伍子胥、白起、李牧、廉頗、王翦等士,而政客中管仲、晏嬰、藺相如、李悝、商鞅等也都政績卓著。在這些閃爍的群星中,有一個(gè)很特殊的人,他前半生從政,輔佐一個(gè)瀕臨滅亡的國家成為春秋五霸之一。在政治生涯走到頂峰時(shí)又適時(shí)隱退,改走從商之路,從商19年中三度富甲天下,財(cái)富過千金。在國家危難,百姓流離時(shí)又散盡家財(cái),救濟(jì)蒼生,后被世人奉為文財(cái)神。這個(gè)人就是政治家、軍事家、思想家,同時(shí)也是商業(yè)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家,被譽(yù)為一代商圣的范蠡??上У氖?,對于這樣一個(gè)為官即至卿相,經(jīng)商速達(dá)千金的曠世奇才,歷史對其描繪的筆墨卻并不多。

我們現(xiàn)在衡量一個(gè)企業(yè)家或高級職業(yè)經(jīng)理人時(shí),常常以學(xué)歷、技能、工作經(jīng)歷、人脈背景等作為對其能力的判定標(biāo)準(zhǔn),但是,用這些指標(biāo)去衡量一個(gè)將才,即工作性質(zhì)以技能為主的員工還算適合,若是用這些指標(biāo)去衡量一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)軍者或決策層領(lǐng)導(dǎo)者,就不再那么有效。因?yàn)?,對于這一特殊的人才群體,一些超乎技能層面的東西,才是這些人應(yīng)該具備的最關(guān)鍵的能力,而大多數(shù)人卻忽略了這些很簡單且樸素的東西。

雖然范蠡所處的是距今兩千多年前的時(shí)代,社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,甚至是價(jià)值取向和當(dāng)今社會都有很大差別,但是其身上的很多特質(zhì)與精辟獨(dú)到的思想,還是非常值得我們今天的企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的。下面我們就一起走近范蠡,了解一代商圣的傳奇人生與其行于技而思于道的商道理念。

德為立身圖強(qiáng)之本

范蠡生于公元前536年,楚國宛地三戶人,幼時(shí)家境貧寒,但范蠡從小就酷愛讀書,十幾歲就學(xué)富五車,更難得的還不是其淵博的學(xué)識,而是他獨(dú)到的思維見解,可迅速洞察事物本質(zhì),寵辱不驚,泰然處事的能力。

范蠡青年時(shí),在周圍人看來卻是思想瘋癲的人,因?yàn)榉扼怀:痛蟊姷挠^點(diǎn)不同,有時(shí)語出驚人,使人目瞪口呆,因此,和他接觸的人都說他是瘋子。其實(shí),他有時(shí)是不屑與某人交談,更多的時(shí)候則是其準(zhǔn)確地抓住了事物的本質(zhì),思考的更深刻與透徹,別人沒法理解而已。無論從商還是從政,這種迅速洞悉事物本質(zhì)并準(zhǔn)確果斷地做出決策的能力都非常重要,也是一個(gè)成功領(lǐng)導(dǎo)者所必備的素質(zhì)之一。

    范蠡在20歲時(shí)遇到文種,兩個(gè)人一見如故,相約要建立功業(yè),做一番大事。范蠡與文種都是楚國人,但是,當(dāng)時(shí)楚國已經(jīng)是列國中的霸主,國君傲慢自大,皇親貴族結(jié)黨專權(quán),政治混亂。因此,在楚國很難有什么大的作為,于是范蠡和文種投奔越國為官。初到越國,范蠡和文種并未受到越王的重用,不久,勢力相對弱小的越國被吳國打敗,越王勾踐兵敗會稽山。國亂顯忠臣,很多越國大臣在越國戰(zhàn)敗后另投他處或叛離投吳,而范蠡與文種對越王不離不棄,范蠡更自愿隨越王勾踐赴吳國為奴,因此,二人得到勾踐的重用。

吳王夫差知道范蠡是個(gè)大才,幾次勸范蠡離開勾踐,封賜顯爵,范蠡皆不為所動。為奴的三年時(shí)間里,范蠡同勾踐夫妻一起耕作勞動、粗食、臥薪,并且不忘和勾踐的君臣之別,時(shí)刻敬主、護(hù)主,三年如一,不離不棄,這讓吳王即贊許又羨慕。一次吳王在范蠡經(jīng)過的路上扔了一塊黃金,范蠡經(jīng)過時(shí)絲毫沒有猶豫就跨過黃金,徑直離去,從此吳王才打消了勸范蠡降吳的念頭。

其實(shí)范蠡忠誠的不僅是勾踐,更是在履行對自己人格的承諾。在現(xiàn)代社會中,像范蠡那樣篤信諾言,處順境不驕,于逆境不疑的為人品格已經(jīng)彌足珍貴。按照現(xiàn)在的一些價(jià)值觀來看范蠡的行為只是一種愚忠,其實(shí)不然,范蠡的這種品德不僅換來了伙伴的信任,也換來了對手的尊敬,具有這樣人格魅力的人,在有聰穎的智慧,怎么可能不成就大事呢?我們今天的企業(yè)中,不乏因?yàn)閭€(gè)人德行的缺失而制約了企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。

蒙牛集團(tuán)老總牛根生先生將企業(yè)經(jīng)營的核心根本表述的很精辟:小勝靠智,大勝靠德。在今天這個(gè)急功近利的社會中,能深刻感悟此中道理并親身例行者,想來不會有很多。而那樣去做了的人,雖然暫時(shí)可能會被社會的主流思想所嘲笑,甚至吃一些小虧,但是,最終大成的,還是這些以德為本的人。

“儒”、“道”相濟(jì)的思維哲學(xué)

儒家的思想推崇仁、義、禮、智、信,方正的治國與為人大道,是春秋戰(zhàn)國及以后各個(gè)歷史時(shí)期處事、治國的主流思想,甚至一直沿襲至今。道家思想則追求道法自然,虛靜無為。而受這種追求自然、無欲、無我的觀念影響,道家思想者中很少有人從政,因此,在當(dāng)時(shí)基本沒有以道家思想領(lǐng)導(dǎo)與管理國家的領(lǐng)袖階層。而范蠡有一個(gè)開放睿智的頭腦與寬廣包容的胸懷,其兼具了儒、道兩家之長,更廣納百家之思,又不囿于其中,跳出百家,形成了自己的思想體系。這樣的思想特點(diǎn)構(gòu)成了其獨(dú)特的,即有儒家的禮信才德與直勇,又有道家,應(yīng)天時(shí),融入自然,順應(yīng)環(huán)境,借助環(huán)境,至韌至柔的特性。同時(shí),范蠡善于以開放的心態(tài)吸收借鑒法家、墨家等諸子的治國統(tǒng)軍之法,使范蠡之思、之行,堅(jiān)時(shí)如磐石,韌時(shí)似皮革,而柔時(shí)又似湍流入溪,無影無形。 

在從政時(shí)范蠡就體現(xiàn)出一種儒、道相濟(jì)的思想與人格特性,也唯有這樣的特性才能帶領(lǐng)衰敗的越國走出困境。在當(dāng)今社會,作為一個(gè)處于市場環(huán)境復(fù)雜,企業(yè)生存艱難時(shí)期的企業(yè)管理者,正應(yīng)該具備儒、道相濟(jì)的思維,才能帶領(lǐng)企業(yè)于逆境中不挫,順境中不驕,客觀機(jī)敏地應(yīng)對寵辱,達(dá)到帶領(lǐng)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的目的,而非是大起大落。

在吳國為奴時(shí),為求得早日回國,范蠡與勾踐卑膝求全——吳王夫差要出門時(shí),勾踐主動趴在地上讓夫差踩著自己的背上馬,夫差生病時(shí)勾踐又主動舔舐他的糞便為其診病,終于感動了吳王,三年后放勾踐君臣?xì)w國,這些委曲求全的計(jì)謀都是范蠡為勾踐所出。

春秋時(shí)期不乏儒家推崇的,具有“士”精神的政客,但能夠適應(yīng)環(huán)境,委曲求全,想出范蠡運(yùn)用的這些辦法的人幾乎沒有。由于范蠡的奇謀,勾踐也成為了歷史中唯一一位能夠忍受巨大屈辱與折磨,在逆境中堅(jiān)韌生存,懷大志,臥薪嘗膽,最終滅敵復(fù)國的君王。

勾踐被吳王釋放回國后,此時(shí)的越國處于百廢待興,國內(nèi)饑荒不斷,瘟疫肆虐,民不聊生,外部吳國時(shí)時(shí)監(jiān)控打壓越國,四周又有其它諸侯虎視的境地。這樣的環(huán)境下,生存都成問題,如何迅速走出困境,強(qiáng)大起來,雪恥復(fù)國呢?此時(shí)范蠡才真正展現(xiàn)出其卓越的領(lǐng)導(dǎo)與管理才能。范蠡與文種規(guī)劃了“十年生聚”、“十年教訓(xùn)”、“滅吳九術(shù)”等興國滅吳的策略規(guī)劃。

越國作為戰(zhàn)敗國,是不允許有國防的,包括不能建城墻、不能組建軍隊(duì)、不能打造武器等。范蠡想出一些妥協(xié)的辦法——城池只建造三面城墻,面對吳國的一側(cè)不建設(shè)城墻,并告知吳國,建設(shè)城墻是為了防止匪寇與其他諸侯國的侵?jǐn)_,但面對吳國一側(cè)永不建城墻;吳國不讓越國組建軍隊(duì),范蠡就秘密組建“民兵”,私密進(jìn)行訓(xùn)練,各戶家中藏有武器,遇到戰(zhàn)事時(shí)這些百姓隨時(shí)可以參戰(zhàn);不讓打造武器,就把煉造場所搬到深山中,與外界隔絕,以密道往來運(yùn)輸。

勾踐回國后,轉(zhuǎn)年就要攻打吳國雪恥,被范蠡攔住,范蠡認(rèn)為:現(xiàn)在天時(shí)、地利、人事,條件都不成熟。三年后,勾踐再次提出罰吳,范蠡再次阻止,范蠡認(rèn)為現(xiàn)在地利條件有了——周圍虎視的國家都已經(jīng)和越國建立了邦交,水患也已經(jīng)清除,但是此時(shí)天時(shí)與人事還沒到時(shí)機(jī)。7年后,勾踐再次提出罰吳,依然被范蠡攔下,范蠡認(rèn)為,經(jīng)過7年的休養(yǎng)生息,越國兵強(qiáng)馬壯,士氣高漲,反觀吳國,連年征戰(zhàn),雖然依然強(qiáng)大,但是已顯疲態(tài),士兵疲乏,百姓厭戰(zhàn),此時(shí)人事已經(jīng)具備條件,但是現(xiàn)在還缺少天時(shí)。10年后,吳國與晉國爭霸,發(fā)重兵與晉國會盟,吳國空虛,此時(shí)范蠡找到勾踐,告訴勾踐:“天時(shí)、地利、人事都已齊備,可以出兵了!”。 

出兵后,越軍一舉攻破吳國國都姑蘇,吳王回兵后向越國講和,勾踐想一鼓作氣踏平吳國,但范蠡清醒的看出,此時(shí)雖然占領(lǐng)了吳國的都城,但是吳國的精兵良將都被夫差帶在身邊,因此,并沒有傷到元?dú)?,硬拼的話即使獲勝,也將是兩敗俱傷。而經(jīng)歷此次打擊,已觸發(fā)了吳國國力開始盛極而衰的轉(zhuǎn)折,不應(yīng)急于一時(shí),而是應(yīng)該順天時(shí),等待徹底摧毀吳國的機(jī)會,于是,雙方講和,越國退兵。待到10年后,吳國外患不斷,國內(nèi)又遭遇罕見天災(zāi),越國乘機(jī)發(fā)傾國之兵,徹底覆滅了吳國。

從范蠡為人、處世、治國、行兵,都可以看出,其深諳道法又不拘泥其中,思維開放、靈活,有剛有柔,是典型的儒、道相濟(jì)型的政治家、軍事家、思想家。

曉利害,知進(jìn)退

吳王夫差在徹底失敗后,勾踐不忍心殺他,要給他一塊封地,讓夫差做屬臣,夫差則無法接受失敗與屈辱,羞憤自盡。這又驗(yàn)證了那句話:活著才是贏家。當(dāng)臺風(fēng)過后,小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大樹。勾踐與范蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利。

吳國被徹底滅亡后,勾踐舉行慶功宴會,分封功臣,范蠡官至上將軍,僅于勾踐一人之下,于百官之上。此時(shí)范蠡在巨大的成績面前沒有被沖昏頭腦,而是冷靜的分析了局勢——當(dāng)時(shí)能對越國構(gòu)成威脅的吳國已經(jīng)滅亡,其他諸侯國不是離的比較遠(yuǎn),就是周圍的小國實(shí)力很弱,根本對越國構(gòu)不成威脅。也就是說,天下已經(jīng)太平,這個(gè)時(shí)候本來功高蓋主就是很危險(xiǎn)的,容易讓君王感覺受到威脅,加之多年的相處,范蠡發(fā)現(xiàn)了勾踐是一個(gè)可共患難,不可同富貴的人,自己官居極品,樹大必然招風(fēng)。范蠡清醒的認(rèn)清“飛鳥盡,良弓藏,狡兔死,走狗烹”的道理,在政治生涯達(dá)到頂峰的時(shí)候急流勇退,向勾踐辭官,勾踐以平分國家為條件來挽留范蠡,幾天后,范蠡攜妻兒悄然離去。

范蠡在離開越國的時(shí)候曾留給文種一封信,信中陳述敵國破,謀臣亡的道理,勸文種也馬上離開,可惜文種在高官厚祿面前沒有做出明智的選擇,范蠡走后不久,功勞僅次于范蠡的文種被勾踐無故殺死。文種是一個(gè)典型的儒派,認(rèn)為食君祿,報(bào)君恩,建功業(yè),享封賞,是理所當(dāng)然的事,沒有從更多的角度與層面思考問題,也沒有看透事物發(fā)展的必然規(guī)律,雖然才能出眾,政績卓著,最終卻招致殺身大禍。而范蠡憑借冷靜的頭腦,敏銳的眼光,從事物發(fā)展的規(guī)律,人性的特點(diǎn)等多角度進(jìn)行觀察思考,洞察了一切,逃脫了虎口。如果秦朝呂不韋、李斯,漢代韓信,清代石達(dá)開等人能如范蠡一樣,看清利害,也許就不會落得殺身之禍。

    我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不缺乏逆境中奮起的精神,但是往往沖過艱難險(xiǎn)阻,卻倒在了勝利與榮譽(yù)面前。尤其一個(gè)企業(yè)發(fā)展到了一個(gè)相對的規(guī)模后,領(lǐng)導(dǎo)者頭腦是否冷靜,目光是否敏銳、客觀就變得十分重要。更重要的是在榮耀與利益面前是否能說服自己,曉厲害,知進(jìn)退,有所為之后冷靜的分析,應(yīng)該何所不為,“不為”往往是成就企業(yè)基業(yè)長青的重要因素。

誠、信、仁、義,成就一方巨賈

范蠡攜妻兒與弟子、門客悄悄來到齊國,化名鴟夷子皮,范蠡自此隱姓埋名,開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。在齊國范蠡購買了一些靠海邊的土地,開墾種田,兼營漁業(yè)捕撈、開鹽田等。范蠡與妻兒一起下地耕作,同穿布衣,進(jìn)粗食。范蠡一反商家精苛細(xì)算,盤剝斂財(cái)?shù)淖龇?,對待雇工十分慷慨、親和,遇到災(zāi)年減產(chǎn)就減免地租,同時(shí),開粥場賑濟(jì)災(zāi)民。在年初,和一些農(nóng)民、商人簽訂商品收購合約,到年底如果商品價(jià)格上漲,范蠡按照市場現(xiàn)價(jià)收購,如果價(jià)格下跌,就嚴(yán)格履行合約價(jià)格,由此,各國商人都愿意和范蠡做生意,工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡作工。雖然表面看來這樣做吃些虧,但是卻因此擁有了大量優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴,使總成本降低很多。這種先進(jìn)的思想理念在現(xiàn)代,很多商家都無法領(lǐng)悟,在兩千多年前更是絕無僅有。

一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈,向一個(gè)富戶借了10萬錢,一年后,這個(gè)富戶帶著各家的借據(jù)出門討債,走水路乘船時(shí)不慎包裹掉到江中,幾十萬錢的借據(jù)和路費(fèi)都沒了,恰好事發(fā)地點(diǎn)離范蠡家只有幾十里的路程,于是其投奔范蠡。在沒有借據(jù)的情況下,范蠡不僅連本帶息還了錢,還送其很多衣物與禮品,由此,范蠡的仁信之名廣播天下。之后范蠡為了擴(kuò)大生意,三次短缺資金,各富戶均主動送錢上門,幫助范蠡度過了危機(jī),抓住了機(jī)會。 

短短幾年時(shí)間,范蠡就成為齊國首富,家資巨萬。在齊國鬧災(zāi)時(shí),災(zāi)民聽聞范蠡樂善好施,千里之外都來投奔,領(lǐng)取施舍,被后人頌稱為“富行其德者”。

消息傳到齊國國君的耳中,齊王請范蠡進(jìn)宮,促膝長談多日,齊王極其欣賞范蠡的宏韜偉略與治國之道,拜其為相國,治理齊國。為相期間,范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),促進(jìn)齊國與其他諸侯國之間的貿(mào)易往來,以沖抵災(zāi)年對齊國物資短缺的困擾,也奠定了齊國經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)。三年之后,齊國國富民強(qiáng),百姓奉范蠡為神明,朝野中也是頌德聲一片。就在此時(shí),范蠡再次辭官:“居官致卿相,治家達(dá)千金,這對于一介布衣來講,已經(jīng)到了極致。久受尊名,恐怕不祥”。于是,范蠡掛印封金,盡散家財(cái),分贈給好友與貧苦的百姓,隨后帶著妻兒飄然離開齊國。

可以說范蠡是中國歷史中功成身退的典范,他清楚凡事物極必反,好事到了極致將向相反的方向發(fā)展,與其等待勢的反轉(zhuǎn),不如適時(shí)主動順應(yīng)。禪學(xué)中所講的“花未全開,月未圓”即是形容一個(gè)事物最佳的狀態(tài),過猶不及。這個(gè)道理說來簡單,但是在巨大的名利面前有幾個(gè)人能做到這樣明智呢?因?yàn)?,一旦獲得成功,人的自信心也會隨之增加,很少能做到主動后退。我們現(xiàn)在的企業(yè)家也很少有急流勇退者,似乎商道就是一條不許回頭的路一樣,其實(shí),企業(yè)的發(fā)展有時(shí)需要的恰恰是回頭與反思。這里指的急流勇退并非放棄進(jìn)取,而是要知道什么時(shí)候該退一步,為下一步前進(jìn)積蓄力量。退是為了更好的進(jìn),反思是為了更加明智,就如范蠡的急流勇退,這不是道家思想的消極,而是行止于知的睿智。凡事盛極必衰,在頂峰的時(shí)候主動退下來是為了有機(jī)會攀登其它的山峰,而不是重重的摔下來,粉身碎骨,萬劫不復(fù)。

范蠡舉家遷至齊國西北的陶地,再次改姓更名——朱公。又以一介布衣之身,空空雙手,再次開創(chuàng)家業(yè)。范蠡認(rèn)為,陶的地理位置得天獨(dú)厚,東鄰齊、魯,南通楚、越,西達(dá)秦、鄭,北連晉、燕,是天下的中心,非常適合經(jīng)商。果然,不久此地就在范蠡的推動下,成為春秋末期東周的經(jīng)濟(jì)樞紐,貿(mào)易之都。

大道自然,順勢而為

范蠡借助地理位置的優(yōu)勢從事早期的各國貿(mào)易,范蠡對經(jīng)營貿(mào)易的理解是:越國盛產(chǎn)蠶桑、齊國廣耕鋤、秦國多冶煉、趙國善土木,各國有各國的特產(chǎn)與需求,經(jīng)商就是促成各國間的商品交流,互通有無,在使各國受益的同時(shí),商家自然得利。范蠡還經(jīng)營農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖等,并且總結(jié)出了很多經(jīng)營方略,其精髓特點(diǎn)為:順應(yīng)自然環(huán)境與趨勢,預(yù)測事物發(fā)展規(guī)律,而后借其力,驅(qū)其勢。

范蠡認(rèn)為,天時(shí)決定農(nóng)業(yè),天時(shí)變化是有規(guī)律的,所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律可循的。他根據(jù)五行更替總結(jié)出了豐年與災(zāi)年出現(xiàn)的大概規(guī)律。在一個(gè)農(nóng)業(yè)社會,糧食價(jià)格的波動必然引起其它各類相關(guān)商品價(jià)格的波動,那時(shí)的貿(mào)易也以農(nóng)產(chǎn)品為主,順應(yīng)這種變化規(guī)律來進(jìn)行貿(mào)易,等于抓住了市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié),獲利自然豐厚。范蠡總結(jié)了按照時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等自然特點(diǎn)進(jìn)行靈活差異的經(jīng)營。經(jīng)營策略是:“人棄我取、人取我與,順其自然、待機(jī)而動”。他提出:“水則資車,旱則資舟” ,意思就是在發(fā)生水災(zāi)時(shí)做車的生意,在旱災(zāi)時(shí)做船的生意。因?yàn)?,?dāng)水災(zāi)時(shí),大家多用船作為交通工具,這樣必然導(dǎo)致船舶的稀缺,價(jià)格上漲,而沒有用武之地的旱路交通工具車輛,則大量積壓,價(jià)格便宜,這時(shí)乘便宜大量購入車輛,待水災(zāi)過去,車輛必然稀缺,價(jià)格就會上漲。

在兩千多年前,范蠡就能根據(jù)市場的供求關(guān)系來判斷價(jià)格的漲落,他提出“論其有余與不足,便知貴賤。”,也就是發(fā)現(xiàn)市場是供過于求還是供不應(yīng)求,據(jù)此調(diào)整下一步的經(jīng)營策略。他還發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲落和自然規(guī)律是相同的,即商品的波動規(guī)律與幅度極限。一種商品價(jià)格上漲到極點(diǎn)后就會下落,價(jià)格下跌到極點(diǎn)后就會上漲,出現(xiàn)其所謂的“一貴一賤,極而復(fù)反”的規(guī)律。這和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的論點(diǎn)完全一致。范蠡根據(jù)這一理論提出一套購買與銷售的方法:在物價(jià)便宜時(shí),要大量收進(jìn),做到“賤取如珠玉”,即像重視珠玉那樣對待降價(jià)的物品,盡量賣進(jìn),在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來。等到該商品價(jià)格上漲之后,范蠡認(rèn)為,應(yīng)該 “貴出如糞土”,像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉,不要期待價(jià)格會不斷上漲,因?yàn)椋瑑r(jià)格的漲跌是要往復(fù)的。

這些理論在今天看來并不深奧精妙,不過是一些自然規(guī)律與經(jīng)濟(jì)定律,但是在兩千多年前,甚至是現(xiàn)在,都是非常有效的。我們往往在華麗的技術(shù)與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認(rèn)知——追漲殺跌,在簡單的自然規(guī)律面前左沖右突,而清醒的人則抓住規(guī)律,輕松賺錢。范蠡能在那個(gè)文明尚且不發(fā)達(dá),更談不上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)社會時(shí)期就綜合天時(shí)變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社會需求等因素綜合考量,不能不讓我們嘆服。

天下己任,道義于肩

有一句話叫做“無商不奸”,雖然說法有些片面,但還是有一定道理的。由古至今,商人都在追求利益的最大化,為此采用各種手段:投機(jī)取巧、哄抬物價(jià)、小秤入大秤出等技巧,甚至是嚴(yán)重違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財(cái),取之有道”,更有一股俠商的氣概。范蠡認(rèn)為:商人能夠牟利的根本是百姓,也就是今天所說的消費(fèi)者。對待百姓要存感激之心,予以其回報(bào),這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得·德魯克的觀點(diǎn):“企業(yè)必須為社會創(chuàng)造價(jià)值,社會才會回報(bào)給企業(yè)以利潤”的觀點(diǎn)不謀而合。道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點(diǎn):“天地不為自生,故能長生”。

范蠡雖然是一個(gè)生意人,但從不急功近利,對于經(jīng)營的利潤只求成本的10%,不再多取,遇到災(zāi)年等特殊情況,這個(gè)利潤比例還會降低,甚至賠錢救濟(jì)災(zāi)民。在那個(gè)歷史時(shí)期,商品10%的利潤率是非常低的,因?yàn)?,那時(shí)運(yùn)輸極其不方便,戰(zhàn)亂、匪寇導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很大,做生意的人很少,屬于絕對的買方市場,而且,從當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析,那時(shí)還沒出現(xiàn)精確的利潤計(jì)算方法,因此,范蠡賺取10%的利潤應(yīng)該是毛利率,而非凈利潤。這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈,主要是其交易數(shù)額巨大,其次,資金從不閑置,迅速周轉(zhuǎn),范蠡經(jīng)營的商品從未積壓過,因?yàn)槠錇槿诵抛u(yù)好,為商磊落,更關(guān)鍵的是其商品價(jià)格比別人的要低很多。

范蠡一生為避名利而三次遷徒,但名利反倒一直追隨他,這其中的辯證哲學(xué)值得我們今天的企業(yè)家深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡:“范蠡三徙,成名于天下”。范蠡一生中兩次官至極品,三次富過千金,每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下,但不久后又迅速再至千金。從政時(shí),范蠡奉行了一個(gè)臣子的忠義,為商時(shí),又盡了一個(gè)商人的良心。范蠡真可謂是一個(gè)宏略于胸,又悲憫天下的智者。到了古稀之年,家資富可敵國,兒孫滿堂,88歲時(shí)無病而終,后人尊名陶朱公。范蠡留給后人了多部治國之策與兵法,經(jīng)商方面著有《致富奇書》、《陶朱公術(shù)》。司馬遷用16個(gè)字精確地對范蠡進(jìn)行了概括:“忠以為國;智以保身;商以致富,成名天下”。

相較起范蠡,同樣富甲天下,也有“商圣”美名的紅頂商人胡雪巖,就沒有范蠡那么明智,結(jié)局也大不相同。胡雪巖人生頂峰時(shí),家產(chǎn)近3000萬兩白銀,可謂富可敵國,生意遍布全國,官至二品,御賜黃馬褂。胡雪巖的為人處事與經(jīng)營之道深受儒家的影響,但是卻少了份道家的哲思,沒有意識到物極必反,否極泰來的自然規(guī)律,在事業(yè)頂峰,甚至已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí),不是急流勇退,固守前功,而是逆勢而為。其在上海開辦蠶絲廠,斥資2000萬兩白銀,高價(jià)盡收國內(nèi)蠶絲數(shù)百萬擔(dān),妄圖壟斷中國對外的絲業(yè)貿(mào)易,而后在高價(jià)拋售,此舉激怒外商,聯(lián)合拒購華絲。次年,胡雪巖手中大量的蠶絲被迫賤賣,虧耗超過1000萬兩白銀,家資去半。胡雪巖生意失敗的消息迅速傳開,官商百姓都到胡雪巖開辦的錢莊提款擠兌,致使資金鏈斷裂,各地商號倒閉,接著,朝廷下令革職查抄胡雪巖。最終一代傳奇商人在失意,貧困中抑郁而終。

反觀范蠡,從唐代詩人李白在《悲行歌》中對范蠡的贊賞:“范子何曾愛五湖,功成名遂身自退。”就能看出,范蠡無論從商還是從政,都顯得那么睿智,無論是做人還是做事,又都那樣灑脫。

為商大道:簡樸而自然

從上面對范蠡的描述我們看得出,從政方面,復(fù)興一國,覆滅一國,這樣的驚天地之事,同時(shí)期的“兵圣”孫武沒做到,集儒、道、法多家之長的范蠡做到了,而同為吳、越極地顯臣的文種與伍子胥卻被賜死。其實(shí)范蠡無論是從政還是經(jīng)商,其技巧層面的東西并非多么高明精妙,助其成功的往往是一些最簡單,最質(zhì)樸的,人人都懂得的道理,但當(dāng)我們掌握了越多的技能后,這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘,而恰恰這些東西才是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道。

(本文摘自史光起新著《歷史棋局中的經(jīng)營智慧》)

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《屠夫與和尚》
從前有一個(gè)和尚跟一個(gè)屠夫是好朋友。和尚天天早上要起來念經(jīng),而屠夫天天要起來殺豬。為了不耽誤他們早上的工作,是他們約定早上互相叫對方起床。
多年以后,和尚與屠夫相繼去世了。屠夫去上天堂了,而和尚卻下地獄了。
Why?
因?yàn)橥婪蛱焯熳魃剖?,叫和尚起來念?jīng),相反地,和尚天天叫屠夫起來殺生……
——你做的東西是不是都是你認(rèn)為對的,卻不一定是對的。
閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
云霄县| 延庆县| 玉林市| 新平| 乌鲁木齐县| 诏安县| 龙州县| 岚皋县| 濮阳县| 伽师县| 疏勒县| 华安县| 阿拉善盟| 德化县| 原平市| 浦江县| 德州市| 菏泽市| 东源县| 瓦房店市| 阿克苏市| 高要市| 荣昌县| 眉山市| 烟台市| 横山县| 仙游县| 农安县| 龙海市| 天柱县| 东台市| 邵阳市| 兰考县| 阳朔县| 胶南市| 新巴尔虎左旗| 曲阜市| 浪卡子县| 东安县| 东乌珠穆沁旗| 弥勒县|