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  2013年09月01日       
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
   企業(yè)離倒閉到底還有多遠(yuǎn)?任何一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)家都要認(rèn)真地回答這個(gè)問(wèn)題。比爾蓋茨的回答是:微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月!因?yàn)榕滤啦拍芑畹酶L(zhǎng)。
 
    華為任正非在《華為的冬天》的文章中說(shuō):現(xiàn)在是春天吧,但冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了,我們?cè)诖禾炫c夏天要念著冬天的問(wèn)題。IT業(yè)的冬天對(duì)別的公司來(lái)說(shuō)不一定是冬天,而對(duì)華為可能是冬天。華為的冬天可能來(lái)得更冷,更冷一些。我們還太嫩,我們公司經(jīng)過(guò)十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過(guò)挫折,不經(jīng)過(guò)挫折,就不知道如何走向正確道路。
 
    保持危機(jī)感與緊迫感,是每個(gè)企業(yè)在管理中的重要主題。海爾張瑞敏說(shuō):要做一個(gè)偉大的企業(yè),對(duì)待成就永遠(yuǎn)要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰,連欣賞一下自己腳印的機(jī)會(huì)都沒有。波音公司則在做新員工入的職教育時(shí),播放波音公司倒閉的假想新聞,目的是讓企業(yè)保持危機(jī)感。
 
    中小企業(yè)無(wú)論在管理上還是經(jīng)營(yíng)上都存在許多的缺失。例如,目前,中小企業(yè)喜歡尋找能人式“救世主”,希望某個(gè)能人能夠把企業(yè)建設(shè)好,而很少花時(shí)間和精力來(lái)建立企業(yè)偉大原則和基本法;在管理中“人”的力量往往是大于“法”的力量,沒有采取“法高于一切”的原則。解決中小企業(yè)執(zhí)行問(wèn)題,要從依賴企業(yè)“能人”的管理模式,到走向用制度化的管理模式,徹底破除依賴能人的思想,從法治的角度思考,建立完善的企業(yè)規(guī)章制度,并將制定的規(guī)章制度不折不扣地執(zhí)行下去。
 
    有的企業(yè)因?yàn)橛心硞€(gè)英雄式人物掌握企業(yè)大局,短期內(nèi)公司發(fā)展較好,但是隨著歲月的更迭,人員的變動(dòng),若不善于將公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)有效地傳承,隨時(shí)可能走下坡路。例如交給下一代一份家業(yè)而不是經(jīng)營(yíng)之道的王安公司,曾一度成為世界富豪榜的前十位,并敢與藍(lán)色巨人IBM較板,但是隨著其創(chuàng)始人王安的衰老而徹底崩潰。有的企業(yè)靠偉大構(gòu)想或者機(jī)遇而不善于總結(jié),像在中國(guó)本土曾躍居傘業(yè)老二位置的帥哥洋傘公司,外界激烈競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的矛盾,迫使其最終退出了歷史舞臺(tái)。有的盲目求大而不注重內(nèi)部核心力的打造。像金融大鱷德隆公司雖然能夠迅速擴(kuò)張,但因內(nèi)部的管理機(jī)制的缺失而導(dǎo)致崩盤,這樣的例子非常多。
 
    企業(yè)離破產(chǎn)還有多遠(yuǎn)?這句話應(yīng)該放進(jìn)中小企業(yè)家的詞典中。只有企業(yè)懂得離破產(chǎn)還有多遠(yuǎn),才能讓企業(yè)活得更長(zhǎng)。當(dāng)企業(yè)保持一種危機(jī)感與緊迫感,變革才會(huì)變得緊迫,提升才會(huì)進(jìn)入日程,企業(yè)才會(huì)充滿活力與生機(jī),才能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青,否則,曇花一現(xiàn)就是中小企業(yè)的宿命。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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