作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)走出去的案例,新希望集團(tuán)愿意跟大家一起分享我們走出去的一些酸甜苦辣。中國(guó)加入WTO10年了,中國(guó)的企業(yè)“走出去”的探索也10年了,新希望集團(tuán)在“走出去”的探索方面也進(jìn)行了10年。

　　10年前我們?cè)谥袊?guó)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)取得了一定的成就,特別是在飼料加工方面成為中國(guó)最大的企業(yè)之一,我們?cè)诳紤]怎么樣可持續(xù)發(fā)展,我們能否利用國(guó)內(nèi)和國(guó)際的兩個(gè)資源求得新的發(fā)展,于是我們展開(kāi)了研究和討論,我們?nèi)サ矫绹?guó)、歐洲、日本、韓國(guó),去到一些發(fā)達(dá)國(guó)家,我們發(fā)現(xiàn)在這些國(guó)家,我們的優(yōu)勢(shì)不大,因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)已經(jīng)高度飽和了,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)篩選出了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者,我們這時(shí)候過(guò)去,難度會(huì)大一點(diǎn),然后我們到了菲律賓、印尼、柬埔寨這些東南亞國(guó)家,我們發(fā)現(xiàn)在這些國(guó)家我們更有優(yōu)勢(shì),這些國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈,這些國(guó)家的很多投資者都是外國(guó)投資人,他們?cè)谥袊?guó)也辦了很多的工廠,在前期的競(jìng)爭(zhēng)中我們沒(méi)有輸給他們,不但沒(méi)有輸給他們,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑過(guò)了他們,這些美國(guó)、日本、泰國(guó)的企業(yè)在中國(guó)與我們的競(jìng)爭(zhēng)中,我們跑過(guò)了他們,我們有了底氣。

　　我們10年前開(kāi)始在越南投資,工廠建好了,生產(chǎn)非常順利,結(jié)果產(chǎn)品推到市場(chǎng)受到冷遇,當(dāng)?shù)氐挠脩舾嬖V我們,我們的產(chǎn)品要賣(mài)必須要低價(jià),說(shuō)美國(guó)、日本的產(chǎn)品如果賣(mài)100元,我們只能賣(mài)50元,我說(shuō)為什么,我們的產(chǎn)品質(zhì)量跟他們一樣,為什么我們這么便宜？他們說(shuō),在越南市場(chǎng),每一樣中國(guó)的產(chǎn)品都沒(méi)有超過(guò)日本產(chǎn)品的半價(jià),中國(guó)貨是半價(jià)貨,給你半價(jià)是對(duì)你的抬舉。我們就投資一些設(shè)備,用我們的產(chǎn)品跟他們的產(chǎn)品進(jìn)行比較,經(jīng)過(guò)幾年的努力,我們的產(chǎn)品深得當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)同,我們?cè)谠侥喜粩嘟⑿聫S。

　　我們用同樣的辦法走到菲律賓,然后又到柬埔寨、印度尼西亞、斯里蘭卡、孟加拉國(guó),現(xiàn)在我們?cè)跂|南亞已經(jīng)有十幾家工廠了,我們用同樣的辦法、用同樣的信心,用同樣的努力,用同樣的誠(chéng)信贏得了市場(chǎng)的尊敬和認(rèn)同,在這些國(guó)家,新希望的品牌成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)钠放?成為一個(gè)高質(zhì)量、高誠(chéng)信的品牌,我們的價(jià)格也得到了認(rèn)同。我們用我們的實(shí)際行動(dòng)為中國(guó)制造贏得了品牌。當(dāng)然,這幾年中國(guó)企業(yè)的質(zhì)量也不斷提升,也給我們很大的支持。我們將會(huì)以此為基礎(chǔ),乘勝前進(jìn)求得新的發(fā)展,我們開(kāi)始在中東投資發(fā)展,在埃及的工廠很快就要建成,我們開(kāi)始到非洲投資,在南非,我們的工廠正在選址,下一步我們將會(huì)以每年7—8個(gè)工廠的速度在海外投資,我們的區(qū)域?qū)?huì)涵蓋亞洲、中東、非洲。我們探索在中歐投資發(fā)展的可能性。

　　我們總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),取得了一些成就,但是也吃了太多的苦。法律不同,語(yǔ)言不同,習(xí)慣不同、政策不同,每個(gè)國(guó)家大不一樣,在這個(gè)地方要吃太多的苦,比方說(shuō)孟加拉國(guó),這是全球最窮的國(guó)家之一,這個(gè)地方的市場(chǎng)巨大,但是困難也非常多,規(guī)則、制度不夠健全,怎么樣克服這些問(wèn)題,怎么樣走一個(gè)陽(yáng)光發(fā)展的道路,怎么樣樹(shù)立中國(guó)企業(yè)、中國(guó)制造的品牌？這是擺在我們面前最大的攔路虎。

　　要投資,人為先,我們?cè)谥袊?guó)設(shè)立了新希望的MT,招收了一些優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生,我們?cè)O(shè)立了各種各樣的學(xué)習(xí) 計(jì)劃,我們把干部送到日本、新加坡學(xué)習(xí),到今年為止,我們送到新加坡學(xué)習(xí)的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1200個(gè),我們不但培養(yǎng)人,我們還制定了一系列的激勵(lì)措施和辦法,我們?cè)诤Ｍ獾膯T工收入相對(duì)比國(guó)內(nèi)要高,更重要的是我們要培養(yǎng)本地的員工,把本地的員工當(dāng)成我們自己的員工,在這個(gè)問(wèn)題上,我們也取得了一定的成就。

　　我們不斷開(kāi)始在海外做投資、建工廠,我們最近在新加坡也成立了新希望海外投資的總部基地,利用當(dāng)?shù)氐恼?、地緣和金融的環(huán)境,能夠把東南亞的工廠都并到這個(gè)公司,作為一個(gè)海外的總部基地來(lái)投資發(fā)展,這是我們的第二個(gè)舉措。

　　第三個(gè)舉措,我們正在聯(lián)合一些國(guó)際的優(yōu)勢(shì)企業(yè)做海外投資的并購(gòu)和發(fā)展。今年我們收購(gòu)了新西蘭第二大的農(nóng)業(yè) 上市 公司,這個(gè)公司有100年的歷史,前任新西蘭央行行長(zhǎng)做這個(gè)企業(yè)的總裁,我們通過(guò)收購(gòu)這個(gè)公司,把他的技術(shù)、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品帶到全球,同時(shí)我們把中國(guó)企業(yè)的精神,把我們的市場(chǎng)帶給這個(gè)企業(yè)。另外,我們成立了新希望海外投資公司,而新希望海外投資公司,這個(gè)月將在 北京 宣告成立,由新加坡淡馬錫投資,有美國(guó)的ADM公司投資,有日本的三井物產(chǎn)投資,由我們新希望的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理,進(jìn)行國(guó)際的并購(gòu),通過(guò)實(shí)體投資,區(qū)域總部的發(fā)展和國(guó)際基金產(chǎn)業(yè)的投資,我們把它組合起來(lái),我們海外的路子將會(huì)走得更快,走得更好。

　　我們不但走得更快,還要走得更加規(guī)范,我們是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第一家每年發(fā)布社會(huì)責(zé)任報(bào)告的企業(yè),我們用我們的規(guī)范、陽(yáng)光、正向、積極、勤奮、努力去開(kāi)拓,不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的市場(chǎng),也會(huì)開(kāi)拓國(guó)際的市場(chǎng),我們主體從事農(nóng)產(chǎn)業(yè),在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)取得了一些經(jīng)驗(yàn),我們把我們的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大,在其他的國(guó)家做投資。我相信中國(guó)海外投資峰會(huì)的召開(kāi)會(huì)是極大的推動(dòng)和促進(jìn),我們也會(huì)進(jìn)一步在海外投資,在這方面我們走出了一些路子,有些經(jīng)驗(yàn),也有一些案例,有一些辛酸苦辣,我們?cè)敢馀c大家分享!

　　(以上為新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好在首屆“中國(guó)海外投資年會(huì)”上演講,摘自新浪財(cái)經(jīng)實(shí)錄,內(nèi)容有刪節(jié))