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  2013年09月01日    陳應(yīng) 價值中國      
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 康熙在清.康熙二十三年五月初九南巡至南京祭奠明朝皇陵,在南巡的前一年康熙在南京召見于成龍委任他去當江蘇巡撫,要求他上任后每年要多交七百萬石糧食。于成龍突然一驚,連忙說到:“主上明鑒,全國稅收,江浙占了三分之二,百姓們苦于賦稅過重,已是怨聲載道。如今三藩平定,臺灣光復(fù),內(nèi)憂外患,俱以消除,正該減稅輕賦,與民休養(yǎng)。圣上下旨讓臣加稅加賦,臣不敢奉詔。”

  康熙看了他一眼說:“哎——你著什么急呢,眹是和你商量嘛。要不是這件事難辦,眹還不叫你去呢。五年之內(nèi),眹將在西域用兵,沒有幾千萬石糧食,這個仗叫眹怎么去打?”

  于成龍緊盯著問了一句:“臣斗膽敢問圣上,在西部用兵之事,是圣躬獨斷呢,還是聽了明珠、索額圖他們的主意?”一聽這話,康熙的臉色“刷”的變了:“于成龍,你應(yīng)該知道,在這些大事上,朕從來不聽別人的話。上書房的幾個人豈能左右了朕躬。”

  于成龍并沒有被嚇?。?ldquo;圣上,臣以為,五年內(nèi)在西域用兵之事,斷然不可。如此連年用兵,國庫空虛,民徭加重,讓百姓怎么活下去,如果因此而引起全國不寧,又將何以善后?”“哼,你以為朕沒想到這一點嗎?如今,葛爾丹在西域作亂,羅剎國又虎視東北。廣闊西域,生靈涂炭,百姓紛紛向關(guān)內(nèi)逃難,朕貴為天子,難道能視而不見嗎?若拖延下去,有朝一日,鬧到朕的御輦、令旨都出不了嘉峪關(guān),那后世將如何看朕這個皇帝?又怎樣評價你們這班‘清官’呢?”

  這話問得突然,也問得很有分量,于成龍正不知如何回答,康熙又說話了:“所以,為了一統(tǒng)中華版圖,為了不讓西北百姓再受煎熬,朕才破格提升你,要你去擔此重任。因為你是清官,加賦加稅,百姓雖有怨言,還不致于造反,換個貪官去,就不行。當然,朕也知道,你一上任就增加賦稅,百姓們也會罵你的??墒牵闵頌槌⒋蟪?,不能只看到自己治下的百姓,還要看到西北千萬受苦受難,顛沛流離的黎民。你不能只管富庶的江南,還要想到遼闊的西 北大 地。這才是大臣風度呢!”聽到這里,干成龍出了一身冷汗:“皇上教訓(xùn)得對。臣目光短淺,不識大體,求圣上寬恕。臣勉受圣命,盡力而為之。”

  “不,不能盡力而為,而是一定要辦好。告訴你,忠臣、清官,朝里能選出不少來。食君之祿,忠君之事,這是古之明訓(xùn)嘛,能做到這點并不難。但朕需要的是‘明’臣,懂嗎?‘明’臣,識大體、顧大局,為國分憂,為君父分憂,不計較自己的得失,不怕自己吃虧這才是明臣,這才是大丈夫呢!”

  康熙不理會于成龍繼續(xù)說了下去:“于成龍,你和郭琇一樣,都是忠臣、凈臣,這一點,朕從不懷疑你們。但你們倆有一個大毛病,就是心地偏狹、好名、好勝,總想保自己的名聲,總想勝過別人,這就不好。做大臣的,心地寬一點,看得遠一點,多存仁恕之心,多講點慎獨之道,還是很要緊的。好了,朕知道你會想明白的!”

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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