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  2013年09月01日    慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道      
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    樊宇明曾給大家講過一個(gè)《千里馬的悲劇》的故事,大意是:有個(gè)農(nóng)場(chǎng)主得到了一匹千里馬,一時(shí)沒有發(fā)揮它特長(zhǎng)的機(jī)會(huì),便把它當(dāng)普通馬一樣使用、飼養(yǎng)。長(zhǎng)期下去,千里馬的特質(zhì)在逐漸喪失。終于有一天,農(nóng)場(chǎng)主發(fā)生意外,需要千里馬送他到醫(yī)院的時(shí)候,千里馬卻只會(huì)像拉磨的驢一樣原地打轉(zhuǎn)了。為此,農(nóng)場(chǎng)主因失去最佳的治療時(shí)機(jī),只好截掉了一條腿,千里馬也被他下了湯鍋。

    對(duì)于這件事,農(nóng)場(chǎng)主自己進(jìn)行了深刻的反思,認(rèn)為自己對(duì)千里馬的冷落與關(guān)心不夠是造成千里馬淪落的主要原因,千里馬是高貴的,不能像對(duì)待普通馬那樣對(duì)待它,于是農(nóng)場(chǎng)主決定再養(yǎng)一匹千里馬以彌補(bǔ)自己的遺憾。

    經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的打探、尋找,農(nóng)場(chǎng)主終于又買到了一匹千里馬??粗Ю锺R高貴、灑脫的樣子,農(nóng)場(chǎng)主開心極了,他下決心要細(xì)心飼養(yǎng)、照料它。首先,農(nóng)場(chǎng)主請(qǐng)了最好的工匠制作了一副精美的馬鞍,上面還鑲嵌了寶石,馬蹬、馬嚼都是最好的黃銅打造的,籠頭、韁繩也是最好的牛皮制作的。看著武裝起來的千里馬愈發(fā)威猛的形象,農(nóng)場(chǎng)主感到非常滿足、自豪。同時(shí),農(nóng)場(chǎng)主為千里馬修建了豪華的馬廄,從遠(yuǎn)方買來最好的草料。

    在農(nóng)場(chǎng)主的細(xì)心照料下,千里馬看上去果然更加雄健、威猛了。農(nóng)場(chǎng)主舍不得讓千里馬奔跑,更舍不得騎在它的身上,他要保存千里馬的體力,以便關(guān)鍵時(shí)刻更好地發(fā)揮千里馬的優(yōu)勢(shì)。于是,千里馬每日 呆在豪華的馬廄內(nèi)享受著美味、悠閑的生活。

    終于,四年一度的賽馬大會(huì)要在本地召開,農(nóng)場(chǎng)主認(rèn)為這是它的千里馬最好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。他把馬牽出來,細(xì)心地為它洗了一個(gè)澡,把每一根毛都梳理得順順當(dāng)當(dāng),備上精致的馬鞍,套上漂亮的籠頭。自己也打扮得干凈、利落,裝上那個(gè)高科技的假肢,牽著千里馬向賽場(chǎng)走去。干凈、利落的主人,威猛、灑脫的千里馬!他們走到哪里,哪里便發(fā)出一陣陣贊嘆聲,農(nóng)場(chǎng)主非常得意!

    比賽就要開始了,農(nóng)場(chǎng)主爬上馬背,驅(qū)馬走到起跑點(diǎn),馬與他都高傲地昂著頭,似乎冠軍已經(jīng)非他莫屬了!

    發(fā)令槍響,大家都開始驅(qū)馬狂奔,可農(nóng)場(chǎng)主的千里馬卻怎么也奔跑不起來。農(nóng)場(chǎng)主極了,用手里的鞭子使勁地抽打著馬屁股。不打還好,一打,千里馬干脆站在那里不動(dòng)了。看著農(nóng)場(chǎng)主氣急敗壞的樣子,人群里傳來陣陣哄笑!

    結(jié)果可想而知,我們的農(nóng)場(chǎng)主再次把一匹曾經(jīng)的千里馬下了湯鍋。

    樊宇明說:農(nóng)場(chǎng)主只知道千里馬要精心飼養(yǎng)、精心照顧,卻沒想到它還需要馳騁的機(jī)會(huì)及有力的鞭策。失去了馳騁的機(jī)會(huì)及有力的鞭策,再好的飼料與飼養(yǎng)條件也只能使千里馬成為養(yǎng)尊處優(yōu)的廢物。由此聯(lián)想到企業(yè)用人,好多企業(yè)千方百計(jì)高薪聘入能人、專家,卻不給他們提供發(fā)揮的機(jī)會(huì),也不給他們相應(yīng)的鞭策,最終成為沒有什么大用的擺設(shè)。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說:“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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