當(dāng)今，國(guó)際商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不亞于戰(zhàn)場(chǎng)上的角逐，國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”已成為廣大企業(yè)家的共識(shí)。在這種情況下，研究諸葛亮的謀略在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的應(yīng)用，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平和藝術(shù)，不僅具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，而且有著深遠(yuǎn)的歷史意義。本文試就這方面作些粗淺探討，以期引起重視。

    認(rèn)真研讀諸葛亮的著述，尤其是他關(guān)于軍事的論述和戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐，不難發(fā)現(xiàn)他是繼承孫武的軍事思想，成功運(yùn)用于戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的大師。許多方面他發(fā)展、豐富了孫子兵法，較之孫武論述得更全面、更具體、更實(shí)用、如論述戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的條件，他把政治清明列為首要條件，把經(jīng)濟(jì)力量的強(qiáng)弱，視為決定勝負(fù)的重要因素，都比孫武前進(jìn)了一大步。

    再如諸葛亮非常重視人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，把人心、軍心的向背作為取勝的基本條件。尤其他精熟用人之道，把識(shí)別、選擇、任用人才，作為治國(guó)治軍的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；他善于分析總體形勢(shì)，把握全局，從而制訂自己的策略，有高超的宏觀決策藝術(shù)；他善于觀察、分析具體事物，有進(jìn)面予見(jiàn)事件發(fā)展的近乎神機(jī)妙算的洞察能力；他嚴(yán)于律己，寬以待人，賞罰嚴(yán)明，有善于激勵(lì)將士用命的手段等等。都是在他之前，包括孫武在內(nèi)的任何一位兵家所不及的。

    縱觀諸葛亮的軍事謀略和戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐，無(wú)處不閃耀著智慧的光芒。千百年來(lái)人們把他作為智慧的化身，為廣大人民群眾知和熱愛(ài)，達(dá)到家喻戶曉，婦孺皆知的程度。從目前情況看，國(guó)外尤其是日本，在“孫子熱”的同時(shí)，也有人把眼光投向了諸葛亮?！度龂?guó)演義》已成為暢銷書(shū)，甚至成了一些企業(yè)家及其職員的必讀書(shū)。這也說(shuō)明，諸葛亮的軍事謀略正被用于國(guó)際商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，與孫子兵法發(fā)揮著同樣的作用。

    諸葛亮未出茅廬，即“自比管仲、樂(lè)毅”，是一個(gè)飽讀詩(shī)書(shū)，胸有大志的年輕人。劉備三顧他于茅廬時(shí)，他作《隆中對(duì)》，縱論天下大勢(shì)，在詳細(xì)分析了自東漢末年群雄割據(jù)以來(lái)的發(fā)展變化和當(dāng)時(shí)幾個(gè)政治集團(tuán)的態(tài)勢(shì)之后，為劉備制定了先據(jù)有荊、益二州，聯(lián)吳抗曹，最后奪取中原的戰(zhàn)略和“西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理”以鞏固政權(quán)的具體策略。

    以后的發(fā)展基本上是按這個(gè)戰(zhàn)備進(jìn)行的。否則“智術(shù)短淺，遂用猖獗”，一直寄人籬下的劉備是不可能建立蜀漢政權(quán)，形成三國(guó)鼎立之勢(shì)的。諸葛亮的謀略過(guò)人之處即在于，他善于把握總體形勢(shì)，胸有全局，掌握宏觀決策的主動(dòng)權(quán)，制訂了切合實(shí)際的具體策略，還能夠矢志不渝的一步一步實(shí)現(xiàn)它，表現(xiàn)了諸葛亮高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略家風(fēng)范。

    這不僅“此用武之國(guó)，而其主不能守”的荊州牧劉表、“民殷國(guó)富而不知存恤”的益州牧劉璋不能與之相比，就是“據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附”的孫權(quán)，如果不是諸葛亮親詣東吳、面見(jiàn)孫權(quán)、詳析形勢(shì)、盡陳利害，說(shuō)動(dòng)他與劉備聯(lián)合抗曹，讓曹操的幾十萬(wàn)大軍盡渡長(zhǎng)江，恐怕早已江東姓曹了。由此可以看出一個(gè)卓越的軍事家具有總攬全局的宏觀決策能力是何等的重要。

    在諸葛亮的謀略寶庫(kù)中，千百年來(lái)一直被人稱道的當(dāng)數(shù)用人之道。他把識(shí)別、選拔、任用有用之才做為治國(guó)、治軍的要?jiǎng)?wù)，終其一生始終抓住這一環(huán)。尤其是劉備去世，他總攬蜀政之后，在這方面頗多建樹(shù)，但他用人講究標(biāo)準(zhǔn)，他在《出師表》中勸誡后主劉禪時(shí)說(shuō)：“新賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾覆也。

    明確提出了舉賢任能的用人標(biāo)準(zhǔn)。他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。蔣琬本是荊州一個(gè)抄寫(xiě)文書(shū)的小吏，諸葛亮經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察，認(rèn)為他是一個(gè)可擔(dān)大任的人，即提拔他到相府任參軍。臨終前向劉禪建議讓蔣琬作了他的接班人，主理朝政；姜維歸降時(shí)只是一個(gè)27歲青年軍官，諸葛亮見(jiàn)他勤時(shí)事，有膽義，很會(huì)用兵，就提拔他為奉義將軍、封當(dāng)陽(yáng)亭侯。這一文一武在諸葛亮去世后用心報(bào)國(guó)，使蜀漢政權(quán)維持了29年。有論者以諸葛亮的用馬謖而失街亭，否認(rèn)諸葛亮的用人之道，實(shí)乃攻其一點(diǎn)，不及其余。盡管有此一端，依然瑕不掩玉。

    當(dāng)今的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，看起來(lái)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是科技的競(jìng)爭(zhēng)，而歸根結(jié)底是人才的較量。因?yàn)榭萍际侨瞬耪莆盏摹a(chǎn)品是人制造的，在生產(chǎn)力諸因素中，最活躍的仍是人的因素。當(dāng)今社會(huì)誰(shuí)擁有更多的人才，誰(shuí)的力量就更大，競(jìng)爭(zhēng)能力就更強(qiáng)，就能處于主動(dòng)和領(lǐng)先地位。認(rèn)真研究諸葛亮的用人謀略，善于識(shí)別，敢于啟用有用之才，是確保企業(yè)立于不敗之地的核心。

    人才是人類社會(huì)中最可寶貴的財(cái)富。只有人才資源才是取之不竭、不斷增值的資源。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，就必須牢固樹(shù)立尊重人才，重用人才的觀點(diǎn)，培養(yǎng)、選拔、任用一批各方面的專業(yè)人才，才能在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、加強(qiáng) 企業(yè)管理 等方面全面提高企業(yè)素質(zhì)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

    譚小芳老師指出，諸葛亮的謀略中，有一個(gè)閃光耀眼的亮點(diǎn)，歷來(lái)為研究者較少光顧。這就是“亮性長(zhǎng)于巧思，損益連弩，木牛流馬，皆出其意；推演兵法，作八陣圖，威得其要云……”陳壽的這段話，譯成現(xiàn)代漢語(yǔ)，就是說(shuō)：諸葛亮生性愛(ài)動(dòng)腦子，好產(chǎn)生新奇的想法，他改進(jìn)了可以連發(fā)數(shù)箭的連弩，發(fā)明了木牛、流馬這種輕便的運(yùn)輸工具，推測(cè)研討古人的排兵布陣之法，作成獨(dú)具特色的八陣圖，這大概就是他足智多謀的“足智”。

    諸葛亮治國(guó)治軍向以賞罰嚴(yán)明而著稱。本傳說(shuō)他“賞罰肅而號(hào)令明”是很中肯的。諸葛亮的賞罰不是隨心所欲、憑個(gè)人的好惡行事，而是遵守法度，以功過(guò)而論。“進(jìn)忠益時(shí)者雖讎必賞，犯法怠慢者雖親必罰，服罪輸情者雖重必釋，游辭巧飾者雖輕必戮；善無(wú)微而不賞，惡無(wú)纖而不貶；庶事精練，物理其本，循名責(zé)實(shí)，虛偽不齒；終于邦勸戒明也”。

    陳壽的這個(gè)評(píng)語(yǔ)可謂恰如其分，內(nèi)中總結(jié)了諸葛亮在進(jìn)行賞罰時(shí)堅(jiān)持的原則，運(yùn)用的謀略，達(dá)到的效果。現(xiàn)在讀來(lái)也感到受益匪淺。他這一整套賞罰謀略的應(yīng)用，對(duì)鞏固蜀國(guó)政權(quán)，取得南征北戰(zhàn)的勝利起了十分重要的作用。馬謖是劉備、諸葛亮起自荊州的重臣名將，諸葛亮一直很器重分。

    第一次北伐時(shí)，讓他為前鋒督軍。但他違背軍令調(diào)度，導(dǎo)致街亭失守，第一次北伐功敗垂成。諸葛亮以法將其斬首示眾。同時(shí)以自己用人不當(dāng)，負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，上疏“自貶三等”。裨將王平事先勸誡馬謖，街亭失守后能收容士卒，抗擊曹軍，安然撤回部隊(duì)，立了功勞，諸葛亮上表破格提他為討寇將軍。再如諸葛亮處罰李嚴(yán)的事例，也十分典型。李嚴(yán)是與諸葛亮同受劉備托孤的重臣，權(quán)力地位僅次于諸葛亮。諸葛亮第四次北伐時(shí)命他督運(yùn)軍資糧草。

    在夏秋多雨，運(yùn)輸困難的情況下，他不是想方設(shè)法完成任務(wù)，支持前方，而是假傳圣旨，命諸葛亮退兵。諸葛亮退軍后，他又欺騙朝廷，說(shuō)諸葛亮是偽裝退兵，誘敵深入的。
當(dāng)著劉禪和諸葛亮的面，他佯裝驚問(wèn)：“軍糧饒足，何以便退”？諸葛亮難以容忍他這種欺上瞞下、誤國(guó)誤軍的行徑，上表歷數(shù)他歸順劉備以來(lái)的劣跡，揭穿他的假面具，并會(huì)同21位文武大臣共議了對(duì)李嚴(yán)的處理意見(jiàn)，奏明后主將李嚴(yán)削職為民，流放梓潼郡思過(guò)。體現(xiàn)了他“科教嚴(yán)明”，法不阿貴的精神。

    其實(shí)，獎(jiǎng)罰的目的在于懲惡揚(yáng)善，鼓勵(lì)下屬更好地完成任務(wù)。當(dāng)前這股重獎(jiǎng)風(fēng)，是過(guò)分看重物質(zhì)鼓勵(lì)作用，忽視精神鼓勵(lì)作用的一股歪風(fēng)。盡管現(xiàn)在不少人“一切向錢(qián)看”，甚至極端個(gè)人主義、拜金主義盛行，但廣大人民群眾還是積極向上，愿意通過(guò)自己的勞動(dòng)，這企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)奉獻(xiàn)自己的聰明才智的。并不需要時(shí)時(shí)事事非得重獎(jiǎng)重罰不可。

    有時(shí)幾句表?yè)P(yáng)、暖心的話就可以把大家的勁鼓起來(lái)；而有幾句恰當(dāng)?shù)呐u(píng)甚至用個(gè)激將法就可使錯(cuò)者認(rèn)錯(cuò)，痛改前非。當(dāng)年拿破侖對(duì)待他的意大利方面軍中兩個(gè)團(tuán)的例子就很值得玩味。這兩個(gè)屢立戰(zhàn)功的團(tuán)隊(duì)，因意志動(dòng)搖造成陣地失守。

    拿破侖視察時(shí)先用悲傷的語(yǔ)調(diào)批評(píng)了他們，接著命令參謀長(zhǎng)，在這兩個(gè)團(tuán)的軍旗上寫(xiě)上一句“他們不再屬于意大利方面軍了”的話。士兵們羞愧難當(dāng)，哭著懇求他們的統(tǒng)帥再給他們一次機(jī)會(huì)，不能馬上讓他們蒙受這終生的恥辱。拿破侖寬容了他們。果然，以后這兩個(gè)團(tuán)連戰(zhàn)皆勝，把污點(diǎn)從自己的旗幟上洗刷干凈了。

    諸葛亮的謀略是一個(gè)智慧的寶庫(kù)，包括了方方面面，可以說(shuō)是一個(gè)完整的體系。這里僅擇其要點(diǎn)。從大的方面論述了幾點(diǎn)，目的是引起學(xué)術(shù)界、企業(yè)界的重視，加快加深進(jìn)行研究探討、開(kāi)發(fā)利用這一重要的智力資源，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。論述不當(dāng)之處，懇望得到大家的批評(píng)幫助。