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  2013年09月01日    價值中國      
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    由洛克菲勒創(chuàng)辦的美國標準石油公司是當時世界上最大的石油生產(chǎn)、經(jīng)銷商,那時每桶石油的售價是4美元,公司的宣傳口號就是:每桶4美元的標準石油。他的公司有一個名叫阿基勃特的基層推銷員,無論外出、購物、吃飯、付賬,甚至給朋友寫信,只要有簽名的機會,都不忘寫上“每桶4美元的標準石油”。有時,阿基勃特甚至不寫自己的名字,而只寫這句話代替自己的簽名。

    時間久了,同事們都開玩笑地稱他為“每桶4美元”。4年后的一天,洛克菲勒無意中聽說了此事,非常贊賞,于是邀請阿基勃特共進晚餐,并問他為什么這么做,阿基勃特說:“這不是公司的宣傳口號嗎?”洛克菲勒說:“你覺得工作之外的時間里,還有義務為公司宣傳嗎?”阿基勃特反問道:“為什么不呢?難道工作之外的時間里,我就不是這個公司的一員嗎?我多寫一次不就多一個人知道嗎?”

    洛克菲勒對阿基勃特的舉動大為贊嘆,開始著意培養(yǎng)他。又過了5年,洛克菲勒卸職,他沒有將第二任董事長的職位交給自己的兒子,而是交給了阿基勃特。這一任命,出乎所有人的意料,包括阿基勃特自己。其實,人們不應該感到意外,一個把公司的命運時刻放在自己心里的人,自然會受到老板的信賴;一個有一分熱便發(fā)一分光的人,老板自然敢把公司要務托付給他。事后的結果證明,洛克菲勒的任命是一個英明的決定,在阿基勃特的領導下,美國標準石油公司更加興旺繁榮。

    感悟:只有正確定位,把公司當成自己的家、把工作當做自己的事業(yè),這樣的人才最容易成才、成功。
 

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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