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  2013年09月01日    龔偉同 《商務(wù)周刊》      
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 沒人會否認利潤對于企業(yè)的重要性,但令人擔憂的是,工業(yè)革命時代產(chǎn)生的利潤崇拜至今仍未得到有效糾正,利潤仍被作為衡量企業(yè)成功與否的幾乎唯一的標準。在一個社會中,一旦個人的成敗被套上權(quán)力和金錢的量具,這個社會必然會發(fā)生心理扭曲。 企業(yè)亦如此。

  進入21世紀后,企業(yè)社會責任受到了前所未有的關(guān)注。不過,對于為數(shù)不少的企業(yè)來說,社會責任依然是近在眼前而遠在天邊。也就是說,他們雖然耳聞目睹,有些也做出了姿態(tài),但在其內(nèi)心深處社會責任仍舊是他人瓦上霜。果真如此嗎?

  且不談企業(yè)社會責任如何重要,讓我們先看看利潤崇拜內(nèi)在的不可行性。相對于個體商人而言,影響企業(yè)利潤最終形成的因素要多得多:從戰(zhàn)略、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn),到資金鏈、供應(yīng)鏈、營銷,再到客戶關(guān)系、人力資源等等,幾乎與企業(yè)相關(guān)的所有環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生影響,只不過是不同時期各種不同因素的影響力強弱不同而已。巴林銀行的倒閉以及法國興業(yè)銀行的巨虧,則讓我們看到一些更為極端的例子??個人在企業(yè)的行為對企業(yè)業(yè)績乃至命運所產(chǎn)生的巨大影響。所有這些都告訴我們,企業(yè)能否獲得持續(xù)發(fā)展取決于諸多因素,因而以結(jié)果為導向的利潤崇拜最終會給企業(yè)帶來麻煩,西門子此前曝光的丑聞就是一個例子。在現(xiàn)代商業(yè)社會中,中國那句流傳千古的話??“君子愛財,取之有道”??依然閃爍著真理的光芒。

  “取之有道”依靠的是內(nèi)在約束。而現(xiàn)在,我們應(yīng)該看到,外部約束的力量已愈發(fā)強大,企業(yè)再也不能漠然置之。下面一組數(shù)據(jù)充分說明了這一點:在美國24 萬億美元被管理的資產(chǎn)中,大約有十分之一交給了在社會責任方面評級較高的公司,因為人們相信社會責任強的公司會比其他公司表現(xiàn)得更為出色。

  這些外部約束力量除了我們經(jīng)常能看到的社會公眾和非政府組織的約束外,還有來自其他企業(yè)的約束。比如,一些跨國公司在中國選擇供應(yīng)商時,除了產(chǎn)品質(zhì)量等傳統(tǒng)標準外,還要求中國供應(yīng)商在生產(chǎn)流程和工作環(huán)境方面符合標準。2007年12月16日,河南舉行了“中國人道屠宰計劃啟動儀式”。有政府官員表示,我國之所以有必要推動人道屠宰計劃,是因為“國外很關(guān)注中國肉類質(zhì)量問題,美國、歐盟等國家通過的人道屠宰法案已經(jīng)成為限制中國肉類產(chǎn)品出國的壁壘”。不可諱言,西方國家豎起的新貿(mào)易壁壘的確是因素之一,但不是唯一的因素,在這個問題上我們還應(yīng)該看到其他方面的因素,比如美歐國家肉類進口企業(yè)受到來自所在國公眾的壓力。

  在這種情況下,商業(yè)干涉主義應(yīng)運而生,企業(yè)的某些內(nèi)部事務(wù)因此而遭到“干涉”。這種干涉通常發(fā)生在同一條供應(yīng)鏈上,是社會力量在企業(yè)鏈條上的傳導(見右圖)。從圖中我們能看到,社會中的所有企業(yè)都會受到各種各樣的壓力,而且越受公眾關(guān)注的企業(yè)(往往是擁有較大影響力的企業(yè)),所承受的壓力也越大。

  處在約束力頂端的是那些影響力大的企業(yè)。公眾對它們的要求是不僅要管好自己,還要管好串在其價值鏈上的諸多企業(yè)。隨著公眾力量的不斷增長,越來越多的大影響力企業(yè)不得不“屈服”,而這些企業(yè)態(tài)度的改變必然會影響到眾多相關(guān)企業(yè)。

  我們可以看看沃爾瑪。這個公眾形象一度異常丑陋的零售巨頭已經(jīng)制訂出一個節(jié)能計劃,以促進環(huán)境保護。對于沃爾瑪某個生產(chǎn)冰箱隔熱材料的小供應(yīng)商來說,如果是在以前,這樣的計劃他完全可以置之不理。現(xiàn)在他不得不去關(guān)心,因為冰箱生產(chǎn)商不得不提高產(chǎn)品的節(jié)能效果以滿足沃爾瑪?shù)囊?。不僅如此,那家小供應(yīng)商可能還得考慮如何改善員工的工作條件,這并不是因為沃爾瑪有多高的覺悟,而是因為它擔心會受到“牽連”。

  這樣的“商業(yè)干涉”通常是通過制訂涉及企業(yè)內(nèi)部事務(wù)的標準的方式進行,不符合標準的企業(yè)將被排斥在供應(yīng)鏈之外。因此,盡管迎合“干涉”可能會導致成本上升,拒絕“干涉”所造成的潛在成本更不容忽視,因為后一種成本往往會高于達標所增加的成本。顯然,在外部力量的作用下,利潤崇拜將不可避免地逐漸走向式微。

  其實,與其被動地接受外部力量的“干涉”,不如改變我們的思維,破除利潤崇拜。重新定義企業(yè)的成功標準極有必要。多年前,通用汽車公司曾說過,“有利于通用汽車的也有利于美國”。然而,當絕大多數(shù)企業(yè)都將逐利作為最高目標而且不去關(guān)心獲利的過程時,企業(yè)的利益將會與公眾利益相沖突,并最終影響企業(yè)目標的實現(xiàn)。因此,在衡量企業(yè)成敗時,我們除了關(guān)注通常的財務(wù)指標,是否還有必要考察員工的幸福指數(shù)、對環(huán)境的影響、對社會發(fā)展的貢獻度等其他因素?這些不僅是企業(yè),也是社會公眾需要深思的。也許在未來,只有那些在各方面都能協(xié)調(diào)發(fā)展的企業(yè)才會被稱為當之無愧的成功企業(yè)。

  社會責任并不必定會提高或降低利潤。但對企業(yè)自身來說,破除利潤崇拜不僅不會影響利潤的獲取,反而會產(chǎn)生促進作用。破除利潤崇拜,要求企業(yè)從更加系統(tǒng)的角度來思考影響自身發(fā)展的各種因素。只有這樣,當企業(yè)贏利出現(xiàn)問題時,它們才能進行綜合的診斷并進行綜合性的治療和調(diào)理。所有這些都需要企業(yè)更靈活地運用商業(yè)智慧和技巧,比如在降低成本方面不是一味裁員,再比如在處理供應(yīng)商關(guān)系時適度地讓利共贏等等。這些并非創(chuàng)新性措施,一些企業(yè)其實已經(jīng)付諸實踐。系統(tǒng)發(fā)展帶來的將是持續(xù)的整體競爭力,這樣的企業(yè)才會是健康的,而健康的企業(yè)才能促進社會更加健康和諧地發(fā)展。

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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!

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