然而，進(jìn)入2000年以后，中國流通市場(chǎng)的渠道格局發(fā)生了根本性變革.傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)日漸衰落，而以大賣場(chǎng)、大連鎖商超為代表的新興渠道迅速崛起。整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境日漸激烈，加上零售業(yè)態(tài)的日益強(qiáng)大，廠家銷售區(qū)域的細(xì)化，人員及營運(yùn)成本一漲再漲，經(jīng)銷商的利潤空間越來越小，整體成本壓力卻越來越大。面對(duì)這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，經(jīng)銷商如何提高競(jìng)爭能力已經(jīng)成為擺在經(jīng)銷商群體面前一個(gè)不可回避的難題!通往財(cái)富之源的道路上，需要經(jīng)銷商不斷總結(jié)與完善，因此掌握開啟財(cái)富之門的鑰匙也至關(guān)重要。

　　知識(shí)鑰匙：重視知識(shí)經(jīng)濟(jì)--復(fù)合宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)后,知識(shí)經(jīng)濟(jì)的力量開始逐漸顯現(xiàn)出來,隨著信息革命的發(fā)展,知識(shí)的權(quán)利正在取代資本的權(quán)利成為主宰世界的新力量,利潤不再取決于你擁有多少資產(chǎn),而是取決于你擁有多少知識(shí).

　　作為經(jīng)銷商的上游,許多生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始在操作模式上發(fā)生轉(zhuǎn)變。例如，很多企業(yè)開始加強(qiáng)對(duì)核心技術(shù)的研究,加強(qiáng)對(duì)品牌的塑造, 營銷 方式和管理體系的創(chuàng)新等等。同時(shí),越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始重視商業(yè)合作伙伴的同步問題。尤其在經(jīng)銷商的選擇和合作形式上已經(jīng)有了新的變化。目前,許多生產(chǎn)企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí),已經(jīng)不再像以前那樣以經(jīng)銷商的實(shí)力,網(wǎng)絡(luò)渠道,人員,車輛等等實(shí)體資本作為選擇標(biāo)尺,而是以經(jīng)銷商的管理能力,學(xué)習(xí)能力,信息的敏銳度, 營銷創(chuàng)新 力等等虛體資本作為新的選擇標(biāo)尺。這時(shí)候，經(jīng)銷商的綜合知識(shí)儲(chǔ)備、更新以及信息處理等方面的綜合資本將成為最重要的財(cái)富源泉。

　　開啟鑰匙一的咒語：昨日的知識(shí)已經(jīng)賺不到今天的錢

　　渠道鑰匙： 渠道為經(jīng)，網(wǎng)絡(luò)為脈，精耕市場(chǎng)，增強(qiáng)渠道話語權(quán)

　　中國有99%的企業(yè)都是通過經(jīng)銷商的渠道平臺(tái)來銷售的，這決定了企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)最看重的就是經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源。換言之，經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)是否健全及優(yōu)質(zhì)將會(huì)決定一個(gè)企業(yè)在特定的銷售區(qū)域中的市場(chǎng)話語權(quán)!因此，渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)脈的活絡(luò)直接決定了區(qū)域市場(chǎng)的生機(jī)與活力。

　　中國的快消品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭的時(shí)代，產(chǎn)品力、渠道力、推廣力綜合構(gòu)成了企業(yè)的品牌力。與此同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，推廣方式雷同的情況下，如何去加強(qiáng)及完善品牌的渠道力已成為各企業(yè)及經(jīng)銷商們迫切需要解決的問題!經(jīng)銷商要在市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)就需要先行于廠家的需求變化，渠道作為廠家的核心需求無疑也是經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的重點(diǎn)，因此，經(jīng)銷商把自身的渠道、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好之后，才能有更多的合作話語權(quán)。

　　開啟鑰匙二的咒語：渠道像人的任督二脈，通則不痛，痛則不通，渠成水自然到!

　　成本鑰匙：注重利潤，擅長成本 管控 ---精益化管理模式

　　管理學(xué)大師彼得杜拉克說過，企業(yè)經(jīng)營者只需做兩件事情：第一是銷售，第二是控制成本。面對(duì)今天激烈、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境，加上零售業(yè)態(tài)的巨變，廠家銷售區(qū)域的細(xì)化，人員及營運(yùn)成本一漲再漲;經(jīng)銷商利潤空間越來越小，經(jīng)銷商整體成本壓力越來越大這樣一個(gè)不爭的事實(shí)，經(jīng)銷商如何面對(duì)高成本時(shí)代，如何能走出高成本的泥潭，全線出擊，降低成本，從自己手中重新奪回利潤，提高競(jìng)爭能力，保持旺盛的生命力,已經(jīng)成為經(jīng)銷商一個(gè)不可回避且必須要解決的難題。