作為一名戰(zhàn)略顧問，我以了解公司為生，并且我也碰到過各種各樣的公司：許多公司都不咸不淡地生存著，沒有太多區(qū)別或差異。一些企業(yè)在鼎盛時(shí)期擁有某種產(chǎn)品優(yōu)勢，但失去這種優(yōu)勢已經(jīng)很久了。一些企業(yè)提供某種產(chǎn)品優(yōu)勢，且有意花心思去維持之。然而，在很長一段時(shí)間內(nèi)，我只碰到過一家長期擁有并維持有形產(chǎn)品優(yōu)勢的公司。讀者們，來看看Graeter＇s冰激凌公司吧。過去140年以來，這家辛辛那提公司制作冰激凌的方法幾乎沒有變化，而他們的生產(chǎn)方法——稱其為古老陳舊也不為過——正是他們產(chǎn)品獨(dú)一無二的關(guān)鍵所在。

　　Graeter’s現(xiàn)在依然使用法式鍋冷卻器，這是一個(gè)容量為2加侖的金屬碗，形狀類似于一個(gè)圓筒，四周圍繞著冷凍柱。法式鍋中裝滿了奶油、糖、雞蛋和調(diào)味品。鍋?zhàn)拥男D(zhuǎn)使這些內(nèi)容物跑到鍋壁上，并冷凍起來，然后用機(jī)械螺絲刀片將這些結(jié)凍物從鍋壁刮下來，再手動(dòng)攪拌成一整團(tuán)冰凍物。

　　有多冰凍？華氏13度（約零下10攝氏度）。在這種溫度下，冰激凌永遠(yuǎn)是花生醬的狀態(tài)，即使是被上下顛倒，也還是老老實(shí)實(shí)地呆在小包裝盒里。其他超級有名的品牌，如哈根達(dá)斯，或是聯(lián)合利華公司旗下的Ben & Jerry’s，都必須在制作出來之后進(jìn)行深度冷藏。

　　“這種密度的結(jié)果是，”CEO理查德·格雷特（Richard Graeter）表示，“產(chǎn)品中被冷凍的水分更多，空氣更少，于是冰晶更密集，口感也就更柔滑。”

　　無需成為冰激凌鑒賞家，你也能品嘗出其中的差別：香草口味雖然普通，卻極致柔滑；大塊巧克力片在你口中融化，而非粉碎；藍(lán)莓派口味嘗起來就像是有人把一塊藍(lán)莓派打到了冰激凌里面；薄荷巧克力口味則真的像薄荷味油的味道，而不是牙膏里的那種薄荷味。

　　Graeter’s已經(jīng)在辛辛那提及周邊地區(qū)遍地開花，但仍僅在冰激凌愛好者之中知名度較高。最近，有傳言稱——還是比較大的傳言：Graeter’s的粉絲俱樂部中包括眾多名人，如奧普拉、小哈利·康尼克（Harry Connick Jr）以及頗具影響力的食品專欄作家，如《羅森加滕報(bào)告》的大衛(wèi)·羅森加滕（David Rosengarten）。

　　很快，美國的冰激凌愛好者將會(huì)知曉辛辛那提人已經(jīng)在做的事：Graeter’s即將提高4倍產(chǎn)量，并將在全美范圍內(nèi)進(jìn)行分銷。到今年年底，Graeter’s產(chǎn)品將在近4,000個(gè) 零售 折扣店有售，其中2,000家為Krogers連鎖店鋪。

　　Graeter’s經(jīng)久不衰的成功源自于五大因素。我認(rèn)為，這些因素也將決定一家公司是否能夠屹立140年不倒：

　　擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)保持品質(zhì)。一般來說，產(chǎn)量的大幅提升相當(dāng)于質(zhì)量的變差。Graeter’s下定決心要避免這種趨勢。他們的新工廠設(shè)計(jì)旨在創(chuàng)造效率，無論是在制作冰激凌之前還是之后——但依然保留了傳統(tǒng)的冰激凌制作過程。Graeter表示：“如果你擁有一個(gè)利基產(chǎn)品(處于夾縫市場的產(chǎn)品)，你必須對其充滿熱情，你必須將產(chǎn)品放在首位。”

　　沒有一項(xiàng) 營銷 優(yōu)勢比得上產(chǎn)品優(yōu)勢。Graeter’s是首家承認(rèn)冰激凌制作過程并無神秘之處的商家——關(guān)鍵在于要樂于將產(chǎn)品盡可能地做到最好：“我們的成功基于這樣一個(gè)事實(shí)，即，沒有人像我們一樣瘋狂而又費(fèi)心地制作冰激凌。即使別人希望這樣做，他們的產(chǎn)品也不容許他們這樣做。”

　　細(xì)節(jié)非常關(guān)鍵。Graeter’s的巧克力條和它們的冰激凌一樣，老式卻好吃。它們采用頂級Peter’s品牌巧克力（該品牌為美國嘉吉公司所有），混合純豆油，以達(dá)到一種超級順滑的口感。巧克力與冰激凌充分混合。當(dāng)冷凍的冰激凌和巧克力被從法式鍋的鍋壁上刮下來時(shí)，你就會(huì)得到各種各樣的巧克力條——其形狀和口味都與高端巧克力店鋪出售的巧克力極其類似。

　　保持真我本色。Graeter’s以出產(chǎn)世界上最好的冰激凌產(chǎn)品之一而感到自豪——同時(shí)它們也是一家驕傲的美國中西部家族企業(yè)，且并不走花哨路線。諸如甜瓜和火腿等“高級口味”并不存在于Graeter’s的DNA中。

　　如果你的產(chǎn)品值得談?wù)摚妥尞a(chǎn)品自己說話吧。Graeter’s在過去130年中，都沒有專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)，這一狀況一直維持到2004年。甚至在今天，它們?nèi)砸詻]有諸如Ben & Jerry’s的 市場營銷 溝通和品牌推廣知識，或者哈根達(dá)斯的品牌營銷預(yù)算而自豪。當(dāng)你在一個(gè)眾人相當(dāng)感興趣的行業(yè)——如冰激凌行業(yè)——擁有一項(xiàng)具有高辨識度的產(chǎn)品之時(shí)，你就開始以正確的方式吸引粉絲了。名流們的代言確實(shí)也能起到一定的作用。你一旦在Facebook上擁有超過10萬名朋友之后，社交媒體便能成為通向成功市場營銷的一條大渠道。

　　擴(kuò)張和不斷提升的受歡迎程度擁有非常大的影響力，但是理查德·格雷特的頭腦非常冷靜：“我們一直以來都不是什么巨擘，現(xiàn)在也不過是比以前的規(guī)模大了一些。”短期內(nèi)，Graeter’s的銷量不會(huì)超越Ben& Jerry’s或哈根達(dá)斯，但是如果這家公司能夠在維持品質(zhì)的前提下繼續(xù)成功擴(kuò)張的話，它將使得那些冰激凌巨頭們不得不為賺錢花上幾分心思了。