1、琢磨消費(fèi)者，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六個(gè)核桃就是普通的核桃露，國(guó)內(nèi)做核桃露產(chǎn)品的乳制品企業(yè)也非常多，而只有養(yǎng)元六個(gè)核桃殺出重圍領(lǐng)軍品類(lèi)，其獨(dú)特的品牌營(yíng)銷(xiāo)思路功不可沒(méi)。
經(jīng)常用腦的精準(zhǔn)定位，傳統(tǒng)電視媒體的規(guī)模傳播，兩者恰當(dāng)結(jié)合，配以企業(yè)對(duì)線下渠道的精耕細(xì)作，使得六個(gè)核桃迅速紅遍整個(gè)北方市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)消息稱(chēng)2011年30多億的 銷(xiāo)售 額，2012年數(shù)據(jù)尚未知，但一定是持續(xù)增長(zhǎng)。
從定位到傳播以及渠道的一系列工作，都是來(lái)源于對(duì)消費(fèi)者的研究與琢磨。產(chǎn)品是賣(mài)給哪類(lèi)消費(fèi)者?需要給他們提供什么樣的價(jià)值和利益?如何讓他們知道?如何讓他們買(mǎi)到?如何讓他們不斷重復(fù)購(gòu)買(mǎi)?這幾個(gè)問(wèn)題非常關(guān)鍵。
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目可以借鑒，雖然網(wǎng)民人群構(gòu)成復(fù)雜，而且網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放性極強(qiáng)，但要想讓一個(gè)產(chǎn)品獲得市場(chǎng)關(guān)注與青睞，必須要解決這幾個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題。我們可以做一下轉(zhuǎn)化：這個(gè)網(wǎng)站是滿(mǎn)足哪類(lèi)人群的需求?或者是滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的哪方面需求?可以給人們帶來(lái)什么有價(jià)值的體驗(yàn)?如何讓用戶(hù)知道我們的網(wǎng)站?如何讓用戶(hù)操作更加方便?如何讓用戶(hù)愿意經(jīng)常來(lái)登陸使用?等等。
2、產(chǎn)品名稱(chēng)與品牌賣(mài)點(diǎn)相當(dāng)重要
核桃露產(chǎn)品有很多企業(yè)在做，也有各色各樣的牌子名號(hào)。南方有個(gè)大寨核桃露，山東有個(gè)金保羅核桃王等等，各地都有各自的區(qū)域性品牌。但不得不承認(rèn)六個(gè)核桃這個(gè)生動(dòng)的產(chǎn)品名稱(chēng)為其品牌的成功做了錦上添花。名稱(chēng)中就含有產(chǎn)品的種類(lèi)概念，甚至用數(shù)字制造了產(chǎn)品品質(zhì)的聯(lián)想。一個(gè)好的產(chǎn)品名稱(chēng)可以讓消費(fèi)者快速識(shí)別品牌種類(lèi)，有效提升消費(fèi)者對(duì)品牌與品質(zhì)的好感認(rèn)知程度。
然后是品牌的賣(mài)點(diǎn)。經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃。產(chǎn)品的這一訴求為消費(fèi)者提供了一種功能價(jià)值，讓消費(fèi)者非常明確的、并且是很直接的知道了這一產(chǎn)品能帶給我什么好處，為什么要買(mǎi)它。簡(jiǎn)潔、實(shí)際、有力，不假大空。為品牌找到一個(gè)這樣的賣(mài)點(diǎn)非常重要。
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目也應(yīng)該做好這方面工作。起一個(gè)好名字，首選的就是那些名稱(chēng)中帶有種類(lèi)識(shí)別或者功能價(jià)值識(shí)別概念的，像淘寶網(wǎng)、京東商城、1號(hào)店，一看一聽(tīng)就能讓網(wǎng)民們知道你是干啥的，并可以有相關(guān)的美好價(jià)值聯(lián)想。當(dāng)然我們不必完美主義，這塊工作只是錦上添花，不能主次顛倒。像凡客誠(chéng)品這樣的名字也是可以湊合著用的。
賣(mài)點(diǎn)該怎樣用?雖然互聯(lián)網(wǎng)有自己的認(rèn)知習(xí)慣與語(yǔ)言個(gè)性，但在服務(wù)領(lǐng)域越來(lái)越細(xì)化的趨勢(shì)下，讓網(wǎng)絡(luò)受眾快速知道你是誰(shuí)、你是干什么的，更是非常必要的工作。
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