在我25年經(jīng)商的過程當中，似乎我以自己慘痛的經(jīng)歷不斷地在學(xué)習(xí)的一個教訓(xùn)就是如果你追逐看似容易賺到的錢，你經(jīng)常會跑錯方向；可能甚至?xí)x跑道。

在不少情況下——尤其是在開創(chuàng)新公司的最早最令人渴望的年代——我已經(jīng)陷入了“閃光的物體”的陷阱：看到一些看似不可抗拒的東西，我必須設(shè)法得到它。這可能是一個誘人的輔助產(chǎn)品想法、一個與我們的核心業(yè)務(wù)不相關(guān)的新 銷售 渠道或者是一些其它看起來將會幫助我的業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大飛躍而不是繼續(xù)采取標準的措施的其它方法。我們都知道龜兔賽跑的結(jié)局怎么樣。

有時候我睜著眼睛沒有遺憾地故意跳上另一條軌道，而且產(chǎn)生的結(jié)果真的不錯。但是更多的時候我發(fā)現(xiàn)我本應(yīng)該繼續(xù)做我的首要任務(wù)。大多數(shù)時候懲罰并不嚴重——幾美元和一些浪費的時間——但是我一兩次屈服于誘惑的結(jié)果都很殘酷。就像傳統(tǒng)的股票市場智慧一樣，如果我恰好堅持到底的話，我可以肯定地說從長期來看我會得到更好的結(jié)果。（就在這時我的爸爸和商業(yè)導(dǎo)師對我說：“我曾這樣告訴過你，但是你從來都不聽”）。

不存在容易賺到的錢。如果有容易賺到的錢存在，我們都將會蜂擁而至。一些人——像流芳千古的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”——能設(shè)法同時做一大堆不同的事情或者接二連三地完成大量的事情。但是絕大多數(shù)小企業(yè)創(chuàng)始人和擁有者都是在利用有限的寶貴資源在工作，他們最好選擇一個路徑，無論在這條道路上有什么樣的誘惑都要專心致志地遵守紀律。

把你的眼睛從你真正的戰(zhàn)利品上移開去支持閃光的物體可能會導(dǎo)致從注意力浪費到直接的成本損失和機會成本到重大挫折甚至是災(zāi)難的后果。我經(jīng)歷過全部這些后果（幸運的是不包括最后一個），而且我能告訴你盡管一些編外項目取得了成功，但是我寧愿把所有那些時間和金錢都拿回來。

所以以下是一些抵制為了追求看似的權(quán)宜之計而走偏路的沖動技巧和建議，這些技巧和建議真的來之不易：

相信你正在做的事情并且堅持。這樣做可能很困難，尤其是在開始的時候你迫切地需要把一些錢存入銀行。但是如果你足夠地相信你的商業(yè)想法可以去冒險，那么你需要堅持下去。幾乎每一家企業(yè)都需要有一段痛苦和犧牲階段，但是如果你走直路而不是走曲折的道路或者是拐入小街小巷，那么你最有可能快速度過這段時期。尋找捷徑可能是一個信號，這個信號證明要么你沒有決心去實現(xiàn)你的想法，要么你沒有準備做出犧牲，或者只是因為你的想法不起作用。

如果你不是充滿熱情地相信你正在做的事情或者它真的不起作用，那么如果你可以改變的話就做出改變。但是要果斷：草率地對待或限制——尤其是在資源有限的情況下——可能不會獲得成功。理查德•布蘭森（Richard Branson）可以同時經(jīng)營民用太空旅行企業(yè)、電視電影制作公司、醫(yī)療業(yè)務(wù)以及大約50個其它公司，但是我們中的大多數(shù)人不能。所以，基于你的資源、能力、時間表、合法清查和風(fēng)險承受能力去決定最好的下一步是什么，然后采取下一步，然后堅持把注意力重新放在這個新的舉措上（最近的流行詞匯是“中心點”）。

有短期（今年）、中期（3到5年）和長期（5年以上）的計劃。超級成功的企業(yè)家也是電視“Shark”的投資者在最近的一次采訪中對我說他堅持寫三個月目標、六個月目標然后是三年、五年和二十年目標，而且他每日 做的第一件事和最后一件事必定是看這些目標。二十年？這是嚴格的行為準則。

當然時間范圍越長，它看起來就越像是一個“愿景”而不是一個計劃，但是兩者都重要。愿景告訴你你想要去什么地方，計劃幫助你到達那里。在途中你可以調(diào)整它們兩者，但是你應(yīng)該提供一個讓自己一直在正道上的路線圖。

一直以來我都是擅長愿景部分，但是并不總是擅長計劃，而這也是我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)我容易被閃亮的物體吸引的地方。

我并不是在建議你永遠不要嘗試新鮮事物或者去冒險——當然這就是企業(yè)家精神——但是你需要基于你擁有的東西、你能做的事情、從長期來看什么可能讓你花費的時間和金錢產(chǎn)生最大的回報以及你愿意失去什么而做出這些決定。

如果你是一個典型的白手起家的企業(yè)家或者是一家狀況良好擁有前途光明的業(yè)務(wù)的小公司的企業(yè)主，那么你最好的賭注最有可能是堅持目標。在任何情況下都要堅持，而不是轉(zhuǎn)向可能代價巨大的其它方向。