8月8日,“2013中國(guó)管理·全球 論壇 ”在深圳華僑城洲際大酒店圓滿召開(kāi)。來(lái)自商界和學(xué)術(shù)界的名流齊聚一堂,共同探討在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,基于云計(jì)算的科技浪潮如何推動(dòng)中國(guó) 企業(yè)管理 創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級(jí)。
微軟全球資深副總裁張亞勤在主題演講中表示,云時(shí)代塑造了全新的 商業(yè)模式 ,企業(yè)管理者需要把握3個(gè)V(Vision、View、Value)的戰(zhàn)略,主動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
云計(jì)算是時(shí)代趨勢(shì) 與大數(shù)據(jù)相輔相成
作為云計(jì)算的推動(dòng)者之一,張亞勤闡述了他所理解的云計(jì)算的概念。他指出,云計(jì)算是軟件產(chǎn)業(yè)和整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。第一,數(shù)據(jù)越來(lái)越多,軟件系統(tǒng)越來(lái)越復(fù)雜,企業(yè)需要更多的存儲(chǔ)和工具。在傳統(tǒng)PC已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)這些要求的時(shí)候,云計(jì)算的出現(xiàn)把事情變得更簡(jiǎn)單。第二,云計(jì)算是一種理想的狀態(tài),它把企業(yè)的資源變成一種虛擬的服務(wù),是動(dòng)態(tài)的、安全的、穩(wěn)定的、靈活的。任何時(shí)候只要需要便能隨時(shí)使用,云計(jì)算不但使一切變得簡(jiǎn)單,更能創(chuàng)造無(wú)窮的奇跡。
張亞勤還剖析了云計(jì)算和大數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。他認(rèn)為兩者是相輔相成、相互需要的。因?yàn)樵朴?jì)算和大數(shù)據(jù)是一件事。由于數(shù)據(jù)越來(lái)越多越來(lái)越復(fù)雜,就需要用云計(jì)算進(jìn)行存儲(chǔ)、計(jì)算和運(yùn)輸。
重塑商業(yè)模式 3V戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)
張亞勤不僅從技術(shù)層面對(duì)云計(jì)算進(jìn)行了解讀,并且對(duì)云時(shí)代的商業(yè)模式進(jìn)行了分析,他表示企業(yè)需要施行3V(Vision、View、Value)戰(zhàn)略,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)管理轉(zhuǎn)型。3V戰(zhàn)略最重要的是它對(duì)管理者和決策者的借鑒作用。第一個(gè)V(Vision)是指企業(yè)在云時(shí)代需要有數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略,要對(duì)企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析,從而找到適合自己的發(fā)展道路;第二個(gè)V(View)是指企業(yè)思想與觀點(diǎn),能夠?qū)W習(xí)各種先進(jìn)的算法,將人工挖掘來(lái)的復(fù)雜數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)化,汲取其中對(duì)自己有益的精華數(shù)據(jù);第三個(gè)V(Value)是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值,將這些數(shù)據(jù)整理分析成為知識(shí),作為決策時(shí)的有利工具,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)到信息到知識(shí)到?jīng)Q策的升華。
在本屆論壇上,張亞勤還表達(dá)了對(duì)“中國(guó)管理·全球論壇”承辦方金蝶集團(tuán)的祝賀。他表示,金蝶走過(guò)了20年風(fēng)雨,一步步由傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件企業(yè)轉(zhuǎn)變成為一個(gè)領(lǐng)先的管理服務(wù)的軟件企業(yè),從金蝶身上折射出中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史。張亞勤還表示,微軟很早就開(kāi)始與金蝶展開(kāi)合作,雙方互相信任、互相支持,今后還將在各個(gè)方面展開(kāi)全方位的合作。
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隨機(jī)讀管理故事:《推銷(xiāo)你的夢(mèng)想》
邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷(xiāo)售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?lái),由于周?chē)麻_(kāi)了幾家名車(chē)銷(xiāo)售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷(xiāo)售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車(chē)意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車(chē)向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />
當(dāng)車(chē)開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車(chē)。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車(chē)開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車(chē)位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車(chē)子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車(chē)與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車(chē)和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車(chē)前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車(chē),向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />
一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥。
兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車(chē)進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車(chē)意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車(chē),最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買(mǎi)邁克的車(chē)的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話:“車(chē)很漂亮,也許是最適合我們家的一款車(chē)。”
看著銷(xiāo)售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷(xiāo)手段,他根據(jù)有購(gòu)車(chē)意向的人的心理,用一張張車(chē)與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車(chē)的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝?chē)與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買(mǎi)下那輛車(chē)呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷(xiāo)的是車(chē),更是在推銷(xiāo)購(gòu)車(chē)人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。”
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