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  2013年09月01日     董明珠 中國經(jīng)濟周刊      
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 從2006年起,我連續(xù)幾年提交的“兩會”議案總離不開一個主題:鼓勵自主創(chuàng)新。此番進京,肩上的擔(dān)子更重了。因為,3個月前胡錦濤總書記到格力視察時曾提出希望和要求說:&ldquo格力電器要在促進‘中國制造’向‘中國創(chuàng)造’的轉(zhuǎn)變中作出更大貢獻。”

  這是格力的責(zé)任,也是所有中國企業(yè)的責(zé)任。因為,沒有“中國創(chuàng)造”,中國企業(yè)就沒有出路,中國經(jīng)濟就沒有出路。

  變革 開放以來,中國依靠大量吸引外資,引進先進技術(shù)和管理經(jīng)驗,有力促進了經(jīng)濟的發(fā)展。但由于核心技術(shù)掌握在別人手里,大多數(shù)企業(yè)只能依賴廉價勞動力以及大量資源消耗參與國際競爭。國際金融危機爆發(fā)后,造成大批從事“加工、貼牌”生產(chǎn)的企業(yè)倒閉。

  這場危機也給了我們一個啟示,加強“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變,關(guān)系到消費者的切身利益,關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展,關(guān)系到中國經(jīng)濟的前途和命運。

  我們選擇在今年的3·15消費者權(quán)益日前夕,發(fā)布“中國創(chuàng)造之路”倡議書,就是希望更多的中國企業(yè)加入到“中國創(chuàng)造”的行列,加快實現(xiàn)國民經(jīng)濟增長方式從要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變。

  也許有人會說,“中國創(chuàng)造”與“消費者權(quán)益”并無太大關(guān)系,但實際上,對企業(yè)而言,保障消費者權(quán)益,講得再好聽,也不如拿出一個好的產(chǎn)品。只有致力于為消費者提供最好的產(chǎn)品,創(chuàng)造的意義才能落到實處。

  我們天天說“中國創(chuàng)造”,但“中國創(chuàng)造”的涵義究竟是什么?雖然掌握核心技術(shù)對中國經(jīng)濟的發(fā)展來說至關(guān)重要,但絕不能僅簡單地從技術(shù)層面來理解“中國創(chuàng)造”,它應(yīng)當(dāng)包括三大基因:誠信自律、自主創(chuàng)新、完美品質(zhì)。

  誠信自律是“中國創(chuàng)造”的重要條件,積極營造和諧消費環(huán)境,切實保護消費者合法權(quán)益,努力拓展企業(yè)發(fā)展空間;自主創(chuàng)新是“中國創(chuàng)造”的重要基石,要切實提高科技創(chuàng)新能力,追求環(huán)保、節(jié)能、低碳和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展;完美品質(zhì)是“中國創(chuàng)造”的重要責(zé)任,要為消費者提供更多更好的商品和服務(wù),讓13億中國人實實在在享受到“中國創(chuàng)造”的發(fā)展成果。如果不能將這三大基因植入“中國創(chuàng)造”,即使想做大企業(yè),也會面臨找不準方向的難題。

  很早之前,格力就給自己提出了非??量痰囊?,要“讓消費者8年不回頭”。為什么?因為空調(diào)的平均使用壽命為8年。我們要有好的售后服務(wù),但最好是不要售后。對于企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理,我一向奉行的是沒有親和力,只有鐵的紀律。常有人說我嚴苛,說我鐵腕,我并不介意,因為我對員工的人性化,就是對消費者的不人性化。

  我們總在說建立行業(yè)標準、國家標準,事實上,最好的標準就是消費者的口碑。截至目前,格力空調(diào)在全球的用戶已經(jīng)突破1億了,僅每年在中國銷售就有250萬臺,哪怕只有1%的客戶不滿或售后糾紛,也是一個天文數(shù)字了。

  董明珠,第十屆、第十一屆全國人大代表,珠海格力電器股份有限公司副董事長兼總裁。

 ?。ū究浾哙u錫蘭采訪整理)

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珠海格力電器股份有限公司成立于1991年,是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。2015,格力進入世界500強。企訓(xùn)忠誠 友善 勤奮 進取企魂給消費者以精品和滿意,給創(chuàng)業(yè)者以機會和發(fā) ……
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隨機讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進城往往是一家老少。 
  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
  點評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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