出生于1950年~1964年  尋商業(yè)秩序 建企業(yè)制度

　　采訪·撰文/潘青山

　　“我要注冊企業(yè)！”

　　“你想注冊成國有性質的企業(yè)還是集體性質的企業(yè)？”

　　“我想辦自己的企業(yè)！”

　　“你走錯門了！”

　　這是現(xiàn)任用友軟件(29.00,0.10,0.35%)董事局主席王文京在1988年12月6日想注冊時遇到的尷尬一幕。當時能在北京海淀區(qū)工商局企業(yè)登記處登記注冊的高新技術企業(yè)，除了國有和集體，沒有別的選擇。很多人為了省事，都掛靠在一些國營和集體企業(yè)下。

　　24歲的王文京沒有選擇掛靠。他轉身走進旁邊的個體科。這位國務院機關事務管理局財務司年輕的副科長，在這里拿到了一本個體工商戶的執(zhí)照，從此走上了“個體戶”之路。

　　盡管在心理上要接受從“國家公務員”到“個體戶”兩者之間巨大的身份落差，不過在王文京看來，辦一家有著清晰產(chǎn)權的企業(yè)在未來更為重要。王文京和蘇啟強創(chuàng)辦的用友財務軟件服務社，成為北京中關村(6.53,0.14,2.19%)地區(qū)創(chuàng)辦的第一家私營企業(yè)——自此，中關村的私營企業(yè)如雨后春筍般層出不窮。直到今天，中關村仍然是IT創(chuàng)業(yè)者的尋夢樂園。

　　“給自己干的”制度的實踐者

　　財經(jīng)作家吳曉波在《激蕩三十年》中講述的王文京創(chuàng)業(yè)故事的背后，體現(xiàn)出來的時代意義，是與伴隨變革 開放誕生出的第一代民營企業(yè)家相比，經(jīng)過了十年商業(yè)啟蒙教育后出現(xiàn)的第二代企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)土壤。他們已經(jīng)開始把目光放得更遠，開始了自覺地思考股權分配和現(xiàn)代企業(yè)制度建設。

　　1985年，林聰穎已經(jīng)是兩個孩子的父親，他說自己“不愿意一杯茶一張報紙”耗費青春，因而從政府機關辭職，開始輾轉青島、杭州等地，賣過茶葉、拉鏈、服裝等。1989年回到晉江老家，網(wǎng)羅親戚朋友等12人，租下500平方米的福利院后，10月，投入7.2萬元的小廠開始運作起來。這個小作坊即九牧王的前身晉江磁灶福利制衣廠。

　　1992年福利制衣廠更名為“晉江九牧王制衣有限公司”，開始在全國范圍內建立直營模式的銷售辦事處。這一創(chuàng)造性的新營銷模式，讓九牧王在數(shù)年后獲得了“西褲之王”的稱號。1996年，九牧王銷售額突破1億元。同年，九牧王(福建)服飾發(fā)展有限公司成立，此后，其銷售額一直以30%左右的速度保持增長。2008年，銷售額超過10億元。林聰穎計劃用4個億來進行國際化布局，并先后與三個跨國咨詢公司結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，其中包括國際知名的戰(zhàn)略咨詢公司羅蘭貝格、世界頂級的終端形象顧問公司德國BBP和全球最具影響力的品牌托管公司奧美。2009年，九牧王將聘請IBM進行流程再造。

　　民營企業(yè)在此時已經(jīng)有了野蠻向上生長的力量。1992年3月的“鄧小平南巡”——這一從沒有在官方文件中出現(xiàn)的詞匯，成為影響中國發(fā)展進程的一個最重大事件之一。我國關于股份制企業(yè)組建和試點的一整套政策、法規(guī)在這一年開始基本形成，這亦標志著我國股份制企業(yè)開始走上規(guī)范化道路。那些熟諳中國國情的人，從中嗅出了巨大的商業(yè)機會。從1992年2月至8月，北京新增公司以每個月2000家的速度增長，庫存的公司執(zhí)照全數(shù)發(fā)光。

　　與此同時，在政府官員中出現(xiàn)了一波下海經(jīng)商熱——后來他們被稱為“92派”。當時在國務院發(fā)展研究中心做宏觀經(jīng)濟研究同時兼任《管理世界》雜志社副總編輯的陳東升是其鮮明的代表之一。他創(chuàng)辦的嘉德拍賣公司在4年之后成為了中國最大的拍賣公司之一。他的兩個弟弟陳顯寶、陳平在其帶動下，創(chuàng)辦了中國最大的民營快遞公司宅急送。

　　比陳東升更早“試水”商業(yè)的國家體改委干部郭凡生，1992年白手起家創(chuàng)辦了慧聰公關信息咨詢公司，郭凡生在公司成立之初的頭一件事就是確立了勞動股份制的雛形，將“單個股東分紅不超過分紅額10%，股東分紅不超過30%”，亦即“每年分紅的70%作為勞動分紅給職工”寫進了公司章程。郭凡生個人擁有公司50%的股份。

　　2009年，郭凡生將18年來掌控家族企業(yè)的經(jīng)驗升華為理論與思想，出版了第一本經(jīng)濟學學術著作《中國模式——家族企業(yè)成長綱要》，強調了一個非常重要的觀點：“給自己干的制度，才是最偉大的制度。”同樣是國家體改委干部的馮侖(郭凡生的同事)，正是“給自己干的”制度的實踐者。在海南，他遇到了潘石屹、王功權、易小迪、王啟富和劉軍，他們通過倒賣批文和炒作土地，獲得了第一桶金，并被后來者稱為“萬通六兄弟”，在不久之后，均成為中國商業(yè)精英的代表人物。

　　財經(jīng)作家牛文文評論說，這一批人是中國現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者。他們是中國最早具有清晰、明確的股東意識的企業(yè)家代表，具有管理現(xiàn)代企業(yè)的知識基礎，并擁有良好的人脈和政府資源，對于社會發(fā)展方向有一定的預測能力，大膽創(chuàng)立一個行業(yè)并成為行業(yè)的領導者。

　　當年“萬通六兄弟”之一的潘石屹現(xiàn)在是SOHO中國聯(lián)席總裁，回憶自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他感慨地說：“如果每一步都準確地踏在點子上，那么想不成功都難。勢比人大，這個大不是一般的大，大很多。”

　　把脈商業(yè)，瞄準國際市場

　　與中國的第一代企業(yè)家相比，第二代企業(yè)家對于企業(yè)的發(fā)展，有了更多的創(chuàng)新模式，包括商業(yè)模式、技術模式。他們在風險投資的利用上更為大膽而富有技巧，通過不斷做大企業(yè)市值，以并購等手段對行業(yè)進行整合，夯實自身的競爭優(yōu)勢，在國際市場上東突西破，尋求更大的機會。

　　1994年7月1日，中國的企業(yè)終于在法律框架下步入了與國際慣例接軌的規(guī)范化管理時期，一種叫做“現(xiàn)代企業(yè)制度”的變革 新模式，開始在全國風行。

　　此前的2個多月，1994年4月，李書福進入摩托車行業(yè)，兩個月之后，造出了“中國第一輛豪華型踏板式摩托車”。被稱為“汽車狂人”的李書福，1963年出生于浙江省臺州市路橋區(qū)，30歲之前的“生意”，都只是對財富的饑餓感，這讓他從不選擇行業(yè)，而只是以利潤作為選擇的標準。在海南房地產(chǎn)市場鎩羽而歸后，他堅定自己“實業(yè)家”的未來。1996年成立了吉利集團有限公司，1997年宣布進入汽車產(chǎn)業(yè)，并在媒體上將1億元的資金投入夸大為5億元。2005年，李書福借殼國潤，成功將吉利汽車送到香港資本市場。2009年的上海國際車展上，李書福的吉利汽車炫耀般地展出了三個品牌系列(帝豪、全球鷹、上海英倫)的22款新車，并以“競購沃爾沃”這一具有全球新聞價值的消息，足足吊了媒體一整年的胃口。瑞典本國報紙《Dadens Industri》2009年8月30日關于吉利汽車競購沃爾沃的報道將這一猜想推向了高潮，這篇報道說，到目前為止，沃爾沃的東家美國福特公司收到的多份競標中，只有吉利的競標是“最實在的”。

　　同樣從機關走出來的“果汁大王”朱新禮是在“鄧小平南巡講話”后的“下海浪潮”中創(chuàng)立匯源的企業(yè)家，通過資本跳板，實現(xiàn)了資產(chǎn)10年增值50倍以上的成績，成了名副其實的“高價肥豬”。2007年，匯源果汁在香港掛牌上市，朱新禮持有匯源果汁41.53%的股權。不過，這頭“豬”最終卻沒能徹底賣給外國。2009年3月，商務部明確否定可口可樂的收購，3天之內，朱新禮身價縮水33億港元。受傷的朱新禮瞬間獲得廣泛同情。

　　2007年10月8日，SOHO中國正式登陸香港聯(lián)交所，每股定價在8.3港元，發(fā)行15.49億股，128.6億港元的IPO使得潘石屹創(chuàng)下了內地房地產(chǎn)企業(yè)在港募資之最。與“大哥”馮侖這位地產(chǎn)思想家不一樣的是，潘石屹始終是一位頻頻出鏡的地產(chǎn)明星。

　　“我是中國變革 開放脫貧的榜樣，很難找到在變革 開放中受益這么大的個人或者家庭，我從心里特別感激變革 開放。”在潘石屹看來，60年代出生的企業(yè)家，趕上了一個革命年代的尾巴。既有50年代企業(yè)家的較勁，也有70年代企業(yè)家的張揚。潘石屹在發(fā)表感言的時候，《公司法》已經(jīng)頒布了15年。

　　備受關注的第二代企業(yè)家，通過“商業(yè)模式/技術創(chuàng)新+風險投資+海外上市”的模式實現(xiàn)了企業(yè)快速擴張，他們在第一代企業(yè)家的基礎上，以更寬闊的視野和新思維，審視企業(yè)的下一步發(fā)展模式、路徑與戰(zhàn)略。

　　馮侖：現(xiàn)在要做傳承

　　“減少決策，做決策要著眼于未來，決策一次十年就夠了。”8月21日，萬通歷史陳列館2009新館與龍山學校正式啟動。馮侖說：“世界上的事算不準的居多，我從來都不算我們要賺多少錢，我們只算趨勢、方向、危險和可能性，算那些算不清楚的賬。”

　　龍山學校和萬通歷史陳列館對于馮侖來說是一種傳承，馮侖說：“我會花10年時間把萬通生存的健康基因和價值觀植入萬通員工的內心，建立一個好的公司治理結構。然后，我對萬通的事就結束了。”

　　朱新禮：當孩子養(yǎng)當豬賣

　　日前，朱新禮豪言表示：留得青山在，好戲在后邊。看來山東大漢朱新禮已經(jīng)走出了“賣豬”未遂的陰影。從2008年9月4日可口可樂放出收購匯源的消息一直到今年3月商務部禁止可口可樂并購匯源，朱新禮作為匯源董事長一直處在風口浪尖。“當孩子養(yǎng)當豬賣”讓人看到朱新禮在情感與利益上的權衡。

　　追溯至1992年，變革 開放正大踏步前行。朱新禮砸了自己的鐵飯碗，辭去山東沂源縣外經(jīng)委副主任，接手縣里的一家負債千萬元的水果罐頭廠。或許由于變革 開放的思潮影響，抑或是自己之前擔任外經(jīng)委主任的覺悟，朱新禮請人在正對廠大門的墻上做了“走向世界”四個大字，在當時看來無疑是對這家瀕危的工廠的諷刺。不過時至今日，那諷刺已經(jīng)變成了朱新禮的先知箴言。

　　李書福：準確偏執(zhí)才能殺出一條路

　　9月初，境外媒體公布，吉利汽車已成為福特公司沃爾沃品牌的正式競購者，媒體推測吉利很有可能上演一場“蛇吞象”的驚人收購，吉利控股集團董事長李書福想必早已對此了然于胸。13年來，吉利汽車從無到有，浸滿李書福的血淚。

　　1996年左右，李書福買了幾輛奔馳新車，又到一汽弄來了紅旗的底盤、沖壓件、發(fā)動機等主要組裝件，造出了第一輛車。這招來了浙江省機械廳廳長的嚴厲批評：“膽量這么大！造轎車是由國家政策嚴格限制的，你不能搞的。”李書福不死心，又跑到國家機械部，得到了汽車行業(yè)是“國家壟斷”的回復。

　　怎么辦？李書福終于弄懂造汽車必須要上國家“目錄”，他最終找到停產(chǎn)的德陽汽車廠，直到1998年，吉利才在臨海建成了第一個轎車生產(chǎn)基地。1998年，第一臺吉利“豪情”轎車完成下線，下線儀式發(fā)出去700多張邀請函，一些領導很擔心，都不敢來。一個臺州農民要造汽車，社會上一片懷疑、責難甚至警告之聲。

　　可是李書福不管這些，在一次對吉利工廠的視察中，他鼓足勇氣對當時主管工業(yè)的一位中央領導說：“你能不能給我一個失敗的機會？”當時，這位領導說“這個車看著還像樣”，李書福心里的一塊石頭才算落了地。

　　一位了解他的臺州企業(yè)界前輩這樣評價李書福：換成旁人，可能早被唾沫淹死，但他是李書福。因為他的“瘋狂”和不顧一切，他硬生生在艱難的自主品牌汽車領域殺出了一條血路。

　　2009年3月末，李書福簽署全資收購澳大利亞自動變速箱生產(chǎn)商DSI(Drive－train Systems International)的合約。這是吉利2006年成為英國錳銅控股公司最大股東后的又一次跨國并購。這個曾經(jīng)孤注一擲的民營造車者，開始把他的公司稱作“真正的國際水平的汽車公司”，“雖然規(guī)模還不是很大。”

　　李書福承認自己不止一次哭過。“奧巴馬上臺跟我有什么關系??？但是我也流眼淚了，因為我覺得他不容易。我們有這個經(jīng)歷的人，都明白，要做一件事情有多么艱辛。這個跟個人郁悶都是緊密聯(lián)系的。”李書福早前接受媒體采訪時說。李書福為吉利收購沃爾沃費力籌備了大量資金和土地，公布收購結果的那一刻，曾愛作詩的李書福會有怎樣的感慨？

　　求伯君：成功只屬于個人

　　撰文/潘青山

　　“目前我們正在做《劍網(wǎng)3》的翻譯工作，到明年可能會正式推出北美版。”8月24日，在《劍俠情緣網(wǎng)絡版叁》(本文簡稱《劍網(wǎng)3》)公測發(fā)布會上，金山軟件董事長兼CEO求伯君告訴記者，網(wǎng)游的國際化是一個非常繁瑣的過程，最大的工作量就是翻譯。

　　從2009年初開始，繼進入越南、朝鮮、日本等國家之后，求伯君開始將北美市場納入到金山國際化的版圖之中。“即便是金融風暴也并不干擾我們的國際化布局。做出登陸北美的依據(jù)很簡單，主要是我們的網(wǎng)游產(chǎn)品逐漸成熟，以及北美市場目前就網(wǎng)游市場來說還是有很大的成長空間。”

　　求伯君有“中國第一程序員”之稱。他說自己的夢想就是：做世界一流的軟件公司，讓每一臺電腦上都運行著金山的產(chǎn)品。“距離這個夢想還有一定的距離。”

　　1988年，24歲的求伯君遇到了香港金山公司總裁張旋龍，這位與中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)生了千絲萬縷關系的香港商人，做出了一個決定，愿意提供一切條件來為求伯君開發(fā)軟件。兩年前，當求伯君拿著寫好的24點陣打印驅動程序找到張旋龍的時候，他就將求伯君看作是一個天才的程序員，張旋龍亦從此成為求伯君人生道路上最大的“貴人”。

　　事實上，作為公司意義上的金山，和作為老板意義上的求伯君，真正結合在一起的時間是1994年。這一年，香港金山被北大方正合并，張旋龍出任方正(香港)公司總裁。當時已是香港金山副總裁的求伯君，在張旋龍的幫助下，在珠海成立了珠海金山電腦公司。在張旋龍的推動下，順應當時的商業(yè)時代特征，珠海金山從一開始就建立起清晰的股權結構。

　　21年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，求伯君用“幸運”二字來總結。“創(chuàng)業(yè)的時候能夠從事自己比較喜歡的行業(yè)，而且所做的也是對他人有所幫助的事情。”

　　2007年10月9日，金山成功在香港主板上市。按照股權計算，身價高達10億元的求伯君，可以說是國內最為富有的程序員出身的創(chuàng)業(yè)者，而這個足以功成身退的成功人士，現(xiàn)如今卻必須再次帶領金山應對新的挑戰(zhàn)。

　　2007年12月20日，在金山工作了15年的雷軍，決定辭去CEO之職，之后雷軍將繼續(xù)擔任金山的執(zhí)行董事、副主席，包括金山新成立的戰(zhàn)略委員會主席。求伯君兼任CEO之后，開始對金山進行新的變革。

　　回首20年前，求伯君說：“就我個人而言，我是做程序出身，我個人也很愛好這個，當時的我是對這個行業(yè)有過艱辛的努力和付出，只有在這個基礎上，有了好的時機才能及時把握好。其實，就當時來說，中國的IT發(fā)展還處于啟蒙階段，誰也不知道未來它能發(fā)展到何種地步。”

　　喜歡開飛機的求伯君，一如既往的淡定，很少談理想和抱負，一直在談事情。對于成功，他也有自己的觀點：“每個成功人士的歷程是無法復制的，他的運氣和他的貴人，僅屬于他個人。但所有的成功人士都具備出眾的個人能力這個基礎。”

　　潘石屹：順應時勢 順應需求

　　采訪·撰文/蔣毅坤

　　從海南到北京，潘石屹經(jīng)歷了市場經(jīng)濟從初始到繁榮的過程。

　　潘石屹對于自己這代人的認知非常低調。他認為自己這代人是承上啟下的一代。“我們60年代出生的人，趕上了一個革命年代的尾巴。”潘石屹說。革命年代熏陶出來的人追求形象高大、完美，而70年代出生的人則很高調，喜歡把自己拔到一個很高的位置上。而潘石屹形容自己這代人僅僅用了“交替”兩個字。

　　“我看見王石，就想起保爾·柯察金了。做事總較勁，平路不走，非得上山，上山還被藏獒咬了一口。他較勁的時候心里才舒服。”潘石屹如此調侃50年代出生的王石。作為 “交替”的一代，潘石屹認為好處之一就是他對50年代和70年代的人都能理解。

　　實際上，潘石屹身上兼具50年代人較勁的勁頭和70年代人的張揚。

　　較勁與圖騰

　　潘石屹在與任志強較勁的時候，幾乎沒有自己認輸?shù)挠涗洝?000年，潘石屹邀請任到SOHO現(xiàn)代城參觀樣板間。任志強從專業(yè)角度詢問了許多細節(jié)問題，并當面提出了一大堆意見和建議。隨后，任志強寫了一封萬言書《朋友之間的交流 潘總請我看現(xiàn)代城樣板間》，稱SOHO這種物業(yè)類型“辦公不像辦公、居住不像居住，屬于非牛非馬的怪胎，設計上也就是草稿想法，北京的長安街旁邊不應該有這種東西，如果不做修改，最后只能炸掉”，并自稱是勤勤懇懇的菜農，而潘石屹是  精明的二道販子，可以把西紅柿賣出水果的價。潘石屹毫不示弱，給任志強回了信，題目叫《創(chuàng)新是需要勇氣的 “二道販子”給“菜農”的回信》。信中除了就任志強提出的問題逐一進行技術方面的答復外，大談創(chuàng)新問題。

　　潘石屹的高調在業(yè)內是出了名的。攝影、寫作、拍電影、拍廣告，這個來自西北邊陲小城的商人表現(xiàn)出與自己出身完全不相符的時尚。而這些對潘石屹而言不僅是“玩”，也讓潘石屹成了SOHO中國的活廣告。“他是我們公司的圖騰。”一位SOHO中國的員工告訴記者。

　　老潘在公司的管理上顯得頗有人情味。最近漢王公司送給老潘一臺臉譜識別打卡機。在H1N1肆虐的當下，這種不用身體接觸的打卡方式顯然更讓員工放心。“但是我們從來沒用過打卡機。”潘石屹說。在SOHO中國，員工上下班的時間更多的是靠自己掌握。“他們要是心情不好了，早點下班走也無所謂。”潘石屹說。

　　朋友與愛人

　　有人把潘石屹的成功歸功于貴人相助。從馮侖到張欣，再到任志強，潘石屹身邊有一串光輝熠熠的名字。

　　馮侖作為“萬通六兄弟”中的老大，在當時的萬通主管的方向是戰(zhàn)略發(fā)展，而精明的潘石屹則是理財高手，分管萬通的財務。也正是馮侖，給潘石屹看了北京和?？谌司》棵娣e的數(shù)據(jù)，這才有了逃離海南的決定。對于潘石屹來說，馮侖是個很難定位的人：“他是個另類，他沒上山下鄉(xiāng)，一路順風，大城市成長起來的。他既有80年代人的影子，也有50年代人的影子。他是不能歸類的。”

　　張欣的名片上，印的是“SOHO中國聯(lián)席總裁”。了解SOHO中國之后，你會處處感受到張欣的存在，從潘石屹身上得體的穿著到SOHO概念的引進，再到SOHO中國的美式公司結構，都有張欣的影子。自從1995年潘石屹與張欣結婚之后，SOHO中國一路高歌猛進，說張欣是潘石屹的貴人毫不為過。

　　任志強與潘石屹是一對歡喜冤家，也是在關鍵時刻能伸手互相幫助的伙伴。在北京地產(chǎn)圈，潘任二人的段子耳熟能詳，而兩人兩次“雞蛋換糧票”的項目買賣也讓雙方極有默契。對于任志強，潘石屹半開玩笑地稱之為“寶貝”，屢次對老潘施以援手的任志強或許真的是潘石屹的救命“寶貝”。

　　商人的敏銳

　　1989年，26歲的潘石屹來到了經(jīng)濟一片火熱的海南，并于1990年與馮侖等人合伙成立了海南農業(yè)高科技聯(lián)合開發(fā)總公司(萬通的前身)，并利用高息借貸1000多萬元炒房地產(chǎn)，而當時的海南房地產(chǎn)市場正泡沫涌動，半年多潘石屹就賺取了1000多萬元，完成了資本的原始積累。

　　1992年，兩個數(shù)字引起潘石屹的注意：北京市人均住房面積是7平方米多，?？趨s已達到50平方米。潘石屹迅速撤離泡沫即將破裂的海南，時至今日，敏銳的判斷依舊是潘石屹引以為傲的特質。

　　隨后，潘石屹懷揣著5萬元到北京考察，他在當時的懷柔縣政府食堂吃飯的時候，聽到旁邊有人說北京市給了懷柔4個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人愿意做。在和馮侖通氣之后，潘石屹拿下了其中一個指標，潘石屹正式開始了在北京市場試水的第一步。

　　1992年以后，老潘順利地趕上了地產(chǎn)的景氣周期，在這個被人戲謔為“蓋個豬圈也能賣錢”的瘋狂時代賺了個盆滿缽滿。

　　潘石屹的每一步都準準地踏在了點子上，連老潘自己也承認勢比人大，“這個大不是一般的大，大很多。”

　　謹慎與對市場的敏感是潘石屹引以為傲的商人敏銳嗅覺，但是一旦潘石屹認定了方向，就會堅定不移地走下去。1999年，潘石屹剛剛開發(fā)SOHO現(xiàn)代城，他去美國硅谷考察后，認定SOHO的概念大有可為，想在自己的項目上套用這一概念。他請了美國的蓋勒普調查公司對項目的可行性進行調查，而蓋勒普調查公司的調查結果是100%的接受調查者都反對這個提議。“他們都認為SOHO是商住兩用，商住兩用是低檔次的，怎么可能是未來中國發(fā)展的趨勢呢？”潘石屹回憶當年的困境。實際上，商住兩用房至今依然頗有爭議。潘石屹把自己關在屋子里關了一個星期，寫了一篇文章《SOHO·居家辦公·禪·酷·com》，寫完之后還組織員工學習，還要求大家寫心得體會。依靠這樣的手段，潘石屹首先在公司內部強制推廣了SOHO的概念。事實證明潘石屹成功了，SOHO現(xiàn)代城取得了最高日成交額3000萬元的銷售奇跡。

　　潘石屹是個營銷人才，這一點當年在萬通的老部下也不否認。“他懂得打廣告，那時候沒人打廣告，更沒人懂得造概念。”一位萬通老臣回憶稱，在潘石屹的主導下，萬通新世界(17.85,0.60,3.48%)的推廣總計花費1000多萬元。這樣的開銷，即便是在將近20年后成熟的房地產(chǎn)市場中，單個項目的營銷費用，也屬中上。

　　潘石屹選擇媒體十分有策略，那時的他雖然不懂得高深的商業(yè)理論，卻有“定位”的直覺，他把更多的營銷費用花在《人民日報》海外版、《文匯報》這些覆蓋香港的媒體上。十幾年后潘石屹總結了那時的策略，他直言，那就是一個直覺的感受，感覺香港人或許會認可萬通新世界這樣的產(chǎn)品，所以就加大這一部分的投放罷了。潘石屹的投放策略也取得了成功，萬通新世界開賣6天后，就有近20億港元匯到了萬通的賬戶上，購買商鋪。