文/黃德華，浙江大學(xué)MBA客座教授

有人說做生意簡單嘛，就是好項(xiàng)目加上充足的資金，不過他忘了還有關(guān)鍵的一點(diǎn)——好搭檔！一個好漢還三個幫呢，所以找到志同道合、互補(bǔ)互助的伙伴，搭建高效穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)搭檔團(tuán)隊(duì)，才是創(chuàng)業(yè)成功的有力保障。

人們在選朋友時，往往傾向于和自己類似的人，這叫物以類聚人以群分。相似的價值觀是人們相互吸引的主要因素，使得大家相處更為融洽，但若選創(chuàng)業(yè)搭檔，則是在目標(biāo)與價值觀一致的前提下，互補(bǔ)最好。不同風(fēng)格相處雖然難度大，工作效率會因討論而有所下降，但是創(chuàng)新度與活力會更高，而且不容易走極端。正因?yàn)閮蓚€人不一樣，互相才能冷靜清醒地看到對方的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，而不至于總是“惺惺相惜”卻難免功敗垂成。這同時也意味著：會時刻有一個人不斷提出反面意見，雙方在爭論和探討中更成熟地考慮問題；在一個人頭腦發(fā)熱時，另一個人能保持足夠的清醒；當(dāng)遭遇一個人不擅長的問題時，另一個人可能恰恰可以輕而易舉地解決。

一個好漢三個幫

道理說明白了，就得想想解決辦法了。我們通過對企業(yè)高層管理者與創(chuàng)業(yè)成功的團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)好搭檔必須具備三個核心條件：1、與自己的價值觀類似（志同道合），2、能力卓越并能互補(bǔ)，3、行為個性風(fēng)格差異但能相互珍惜。

過去對這方面的研究常常只是簡單的二分法：內(nèi)向與外向性格互補(bǔ)，在分工上也是主內(nèi)主外這么簡單。老板對外，專責(zé)是戰(zhàn)略謀劃、開疆拓土；“內(nèi)當(dāng)家”主內(nèi)，專責(zé)部署落實(shí)、守土安邦。當(dāng)然這樣的劃分也不是不可取，比如海爾的張瑞敏與楊綿綿、華為的任正非與孫亞芳、娃哈哈的宗慶后(博客)與杜建英、阿里巴巴的馬云與何一兵等都是范例。但是隨著創(chuàng)業(yè)初期的成功以及時代競爭的加劇，三元乃至四元風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始不斷涌現(xiàn)，而再以簡單的二分法區(qū)分就顯得不合時宜了。

為了能更通俗易懂地描述各種風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)者，我決定用簡單易懂的四種動物來對中國企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和中國歷代王朝的開國團(tuán)隊(duì)進(jìn)行觀察、收集、分析與歸納整理，也就是所謂的TOPK技術(shù)，就是Tiger（老虎）、Owl（貓頭鷹）、Peacock（孔雀）與Koala（考拉）。還是遵照“一個好漢三個幫”的智慧，如果自己是老虎，就需要貓頭鷹、考拉與孔雀的幫助，以此類推。

T（老虎）型的管理者的口號是“我們現(xiàn)在就去做，用我們的方式去做”，他們做事當(dāng)機(jī)立斷，大部分根據(jù)事實(shí)進(jìn)行決策，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，在做決策前，會尋找?guī)讉€替代方案，更多地關(guān)注現(xiàn)在，忽視未來與過去。對事情非常敏感，而對人不敏感，屬于工作導(dǎo)向型，注重結(jié)果而忽視過程，工作節(jié)奏非?？?，因此也很容易與下屬起摩擦。

O（貓頭鷹）型的管理者非常崇尚事實(shí)、原則和邏輯，他們的口號是“我們的證據(jù)在這里，所以我們要去做”，他們做事情深思熟慮，有條不絮，意志堅(jiān)定，很有紀(jì)律性，很系統(tǒng)地分析現(xiàn)實(shí)，把過去作為預(yù)測未來事態(tài)的依據(jù)。追求周密與精確，沒有證據(jù)極難說服他們。他們同樣是對事情非常敏感，而對人不敏感，也屬于工作導(dǎo)向型，但特別注重證據(jù)，決策速度比較緩慢，為人很嚴(yán)肅，難以通融。

P（孔雀）型的管理者則是熱情奔放，精力旺盛，容易接近，有語言天賦，擅于演講，經(jīng)常天馬行空，做事比較直觀，喜歡競爭，對事情不敏感，而對人則很感興趣。他們更關(guān)注未來，更多地把時間和精力放在如何去完成他們的夢想，而不關(guān)注現(xiàn)實(shí)中的一些細(xì)節(jié)。行動雖然迅速，但容易不冷靜。喜歡描繪藍(lán)圖，而不愿意給員工實(shí)在的指導(dǎo)與訓(xùn)練。與員工談工作時，思維屬于跳躍式，員工經(jīng)常難以跟得上。員工得到的多是激勵，而不是具體指導(dǎo)。

K（考拉）型的管理者喜歡與別人一道工作，營造人與人相互尊重的氣氛。他們決策非常慢，總是希望尋求與相關(guān)人員達(dá)成一致意見。他們總是試圖避免風(fēng)險(xiǎn)，辦事情不緊不慢，對事情不敏感，而對人的感情很敏感。他們是關(guān)系導(dǎo)向型，很會從小處打動人，為人隨和而真誠。非常擅于傾聽，屬于聽而不決的，也很少對員工發(fā)怒，員工很喜歡找他們傾述，但他們優(yōu)柔寡斷。

四種類型各有千秋，而我們從成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來看，其團(tuán)隊(duì)則多是四種類型的綜合體。比如史玉柱的第二次創(chuàng)業(yè)成功，主要核心創(chuàng)業(yè)搭檔有：史玉柱（孔雀）、陳國（考拉）、劉偉（貓頭鷹）與程晨（老虎型孔雀）。馬云的第一次創(chuàng)業(yè)之所以可獲得推進(jìn)，關(guān)鍵是2000年的核心搭檔組合：馬云（孔雀）、關(guān)明生（考拉）、蔡崇信（貓頭鷹）與吳炯（老虎）。柳傳志創(chuàng)業(yè)雖然在1984年核心搭檔組合是三人：柳傳志（孔雀型老虎）、倪光南（貓頭鷹）、李勤（考拉），但是在1988年引進(jìn)了一大批大學(xué)畢業(yè)生，其中有兩位成為了現(xiàn)在聯(lián)想的領(lǐng)軍人物，其中楊元慶屬于老虎型貓頭鷹，而郭為屬于老虎型孔雀。復(fù)星郭廣昌的創(chuàng)業(yè)核心搭檔則是：郭廣昌（貓頭鷹）、王群斌（考拉）、梁信軍（孔雀）、范偉（老虎）。攜程網(wǎng)創(chuàng)業(yè)搭檔被朱瑛石稱為第一團(tuán)隊(duì)：梁建章（貓頭鷹）、季琦（孔雀）、沈南鵬（老虎）與范敏（考拉）。這樣的成功創(chuàng)業(yè)好搭檔的四元例子數(shù)不勝數(shù)……

運(yùn)用法則

TOPK技術(shù)看似非常簡單，不就是四種動物的特性嘛，但在具體運(yùn)用的時候，還是需要特別注意以下幾個問題：

1．每種個性行為風(fēng)格的人都可以創(chuàng)業(yè)，也都可以獲得成功。如老虎型的宗慶后、貓頭鷹型的魯冠球、考拉型的徐傳化與孔雀型的馬云。

2．每種個性行為風(fēng)格的人都可以當(dāng)一把手，并獲得成功。如銀行家約翰•皮爾龐特•摩根是指揮官風(fēng)格的典型，屬于老虎型風(fēng)格；約翰•洛克菲勒體現(xiàn)了下棋者風(fēng)格，屬于貓頭鷹型風(fēng)格；沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人薩姆•沃爾頓屬于倡導(dǎo)者風(fēng)格，屬于考拉型風(fēng)格；安德魯•卡內(nèi)基的生涯提供了傳播者風(fēng)格，屬于孔雀型風(fēng)格。

3．創(chuàng)業(yè)者要知道自己的個性行為風(fēng)格，并與搭檔達(dá)成協(xié)議，自覺區(qū)別互動。同時如果創(chuàng)業(yè)者熟悉TOPK技術(shù)，并有意識地調(diào)整自己個性行為風(fēng)格，那么這家企業(yè)不僅創(chuàng)業(yè)可以成功，而且有了基業(yè)卓越乃至長青的基因。那些極具影響力的成功人士都是個性行為風(fēng)格在不斷調(diào)整的，無論是自覺還是不自覺。

4．自覺運(yùn)用比不自覺運(yùn)用的成功率要高。如攜程網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們一開始就尋找四人組合團(tuán)隊(duì)。梁建章：偏理性，眼光長遠(yuǎn)，喜歡用數(shù)據(jù)說話，為貓頭鷹型風(fēng)格；季琦：偏感性，有激情，銳意開拓，直爽，講義氣，為孔雀型風(fēng)格；沈南鵬：風(fēng)風(fēng)火火，老練果斷，為老虎型風(fēng)格；范敏：方方面面的關(guān)系處理得體，為考拉型風(fēng)格。

5．不是四個行為風(fēng)格的人全部到齊后才創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)實(shí)中更常見的是邊創(chuàng)業(yè)邊物色，當(dāng)不能盡快物色到合適伙伴的時候，就得讓自己有意識地扮演兩種或三種來彌補(bǔ)。一般情況下，如果自己是貓頭鷹型，需要找孔雀作為創(chuàng)業(yè)好搭檔，接著引進(jìn)老虎作為合作伙伴，最后引進(jìn)考拉，尤其是公司已經(jīng)達(dá)到20人以上的規(guī)模。比如作為孔雀的劉邦，先是與考拉型的蕭何創(chuàng)業(yè)，之后是老虎型的韓信加入，最后是貓頭鷹型的張良加入。而在微軟，貓頭鷹型的比爾•蓋茨與考拉型的保羅•艾倫在1975年創(chuàng)業(yè)，孔雀型的史蒂夫•鮑爾默在1980年才被引進(jìn)，老虎型的杰夫•雷克斯則在1981年被引進(jìn)，也就是在企業(yè)成立6年后才完成四人組合。

6．不是一定要在創(chuàng)業(yè)初期就追求四人組合，只要比競爭對手的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多一種行為風(fēng)格就可以。這種多一種行為風(fēng)格可以通過內(nèi)部訓(xùn)練擁有，也可以外部尋找得到。回顧歷史，周武王就是憑借兩人組合戰(zhàn)勝了商紂王一人，商湯王則是三人組合戰(zhàn)勝夏桀與夏伯的二人組合，劉邦四人組合則戰(zhàn)勝了項(xiàng)羽的二人組合。

7．不是只要有了老虎、貓頭鷹、考拉與孔雀四個核心創(chuàng)業(yè)人物，創(chuàng)業(yè)就一定可以成功。創(chuàng)業(yè)成功有很多因素，但是用TOPK技術(shù)來有意識地尋找創(chuàng)業(yè)搭檔，那創(chuàng)業(yè)的成功率就可以提高，而且有時在其他條件與競爭對手差不多的情況下，TOPK組合就成了創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵條件。

美國馬凱特大學(xué)企業(yè)家精神研究中心對2000家企業(yè)進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)94%的高成長企業(yè)都是由合伙人共同組建，而且其中70%以上有三位以上的創(chuàng)建者。當(dāng)然合伙關(guān)系的失敗也會讓合伙人及其企業(yè)損失嚴(yán)重，因此創(chuàng)業(yè)者需要更深入地了解自己和每個創(chuàng)業(yè)搭檔的個性行為風(fēng)格。

總的說來，TOPK技術(shù)可以幫助人們了解并利用自己的優(yōu)點(diǎn)，客觀地看待自己的缺點(diǎn)，重視搭檔喜歡的東西，消除讓大家難以合作的“盲點(diǎn)”。創(chuàng)業(yè)搭檔相互討論各自的行為風(fēng)格，盡量讀懂彼此，預(yù)知對方行為，之后達(dá)成協(xié)議，區(qū)別互動，這就是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)與內(nèi)在動力源泉。