避實(shí)擊虛是孫子兵法的一個(gè)重要軍事原則。在孫子兵法中論述最多的是虛實(shí)，如＜計(jì)篇＞中："攻其不備，出其不意。"＜軍爭(zhēng)篇＞中：＂善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。＂＜九地篇＞中：＂兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻起所不戒也。＂等等，都是虛實(shí)問(wèn)題。而集中論述虛實(shí)問(wèn)題的當(dāng)屬＜虛實(shí)篇＞，如篇中＂出其所不趨，趨其所不意。千里而不勞者，行于無(wú)人之地也。攻而必取者，攻起所不守業(yè)；守而必固也，守其所不攻也。＂又如，＂進(jìn)而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。＂故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不于我戰(zhàn)者，攻其所必救也＂。在如＂水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛＂。都對(duì)虛實(shí)問(wèn)題進(jìn)行了精辟論述。所以，唐太宗李世民說(shuō)：＂朕觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武。孫武十三篇，無(wú)出＜虛實(shí)＞。夫用兵，識(shí)虛實(shí)之勢(shì)，則無(wú)不勝焉。＂為什么懂得虛實(shí)就可以不敗呢？
孫武認(rèn)為，無(wú)論敵我，有實(shí)就有虛，有虛就有實(shí)，虛于實(shí)是相互依存的。既沒(méi)有無(wú)虛之實(shí)，也沒(méi)有無(wú)實(shí)之虛。
一方面，虛中有實(shí)，實(shí)中有虛，虛可變實(shí)，實(shí)可變虛，這就是隱僻企圖、巧飾偽裝、兵不厭詐提供了條件和基礎(chǔ)。如果虛中不能有實(shí)，實(shí)中不能有虛，虛不能變實(shí)，實(shí)不能變虛，就不會(huì)出現(xiàn)虛虛實(shí)實(shí)、真真假假的局面，就形成不了詐。
另一方面，虛既為＂空＂＂弱＂＂不實(shí)＂，尋找到虛就易尋找到＂易勝＂之點(diǎn)，擊虛即攻擊那好打之?dāng)?，自然易勝。研究避?shí)擊虛，就是為了尋找＂易勝＂之點(diǎn)。企業(yè)有沒(méi)有＂易勝＂之點(diǎn)，有沒(méi)有企業(yè)之虛呢？回答是肯定的， 每個(gè)企業(yè)都有。企業(yè)自身存正在的弱點(diǎn)、不足和缺陷，就是企業(yè)之虛，就是＂易勝＂之點(diǎn)。企業(yè)如果能夠認(rèn)識(shí)到自身存在的弱點(diǎn)、不足和缺陷，瞄準(zhǔn)＂易勝＂之點(diǎn)，有的放矢地?fù)籼?，在現(xiàn)有資源不變的條件下，不僅可以健康發(fā)展，有的甚至可以使效益翻番。
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隨機(jī)讀管理故事：《盲人過(guò)橋》
有個(gè)盲人經(jīng)過(guò)一條干涸的溪流上的木橋，從橋上摔下，兩手抓住了橋欄。他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地抓緊欄桿，自己估計(jì)松手后肯定會(huì)掉進(jìn)深淵里。過(guò)路人告訴他：“別害怕，只管撒手好了，下面就是平地。”
盲人不相信，緊抓著欄桿高聲呼叫。時(shí)間長(zhǎng)了，手上累得沒(méi)力氣了，一松手就落到橋下干涸的地面上。于是他自己也笑起來(lái)，說(shuō)：“嗨！早知道橋下就是干涸地面，何必讓自己受這么長(zhǎng)時(shí)間的罪。”
管理故事哲理
這個(gè)盲人是有些夸張，但企業(yè)管理中常常會(huì)遇到相同的境遇，不敢“往下看”，寧可把下面想的恐怖點(diǎn)，預(yù)期相信是安全，不如相信這個(gè)是危險(xiǎn)的，所謂的憂患意識(shí)，要把問(wèn)題想得更加復(fù)雜點(diǎn)，把問(wèn)題想得更加困難點(diǎn)，這從某種角度而言沒(méi)有錯(cuò)，但對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)是存在問(wèn)題。
企業(yè)戰(zhàn)略過(guò)程中對(duì)于未來(lái)預(yù)估，往往會(huì)采取相應(yīng)的措施，某種預(yù)估將會(huì)對(duì)當(dāng)下的行為發(fā)生扭曲，企業(yè)會(huì)將大量的人力和物力用在可能無(wú)謂的因素上。寧可想得復(fù)雜點(diǎn)，不要想得太容易，這種思維其實(shí)是掉以輕心的反面，中國(guó)人有句話叫船到橋頭自然直，這其實(shí)就是中國(guó)人的思維模式，從另一角度而言是“阿Q”，但在企業(yè)管理中，若沒(méi)有這種阿Q精神，做事情可能會(huì)事倍功半，當(dāng)然有這種阿Q精神，成事的概率也可能大大降低。
因此灰天鵝現(xiàn)象在當(dāng)下信息如此之多，管理理論與模式如此之多的當(dāng)下，企業(yè)著眼于當(dāng)下的未來(lái)預(yù)估，將成為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中核心要解決的問(wèn)題。
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