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  2013年10月14日    石立平 銷售與市場     
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說到投資,我們馬上會想到股票、黃金、地產、創(chuàng)業(yè)等,大家會覺得這才是最有效的投資。可是,真正那些炒房、炒股票、炒黃金、創(chuàng)業(yè)的人,成功的沒有幾個。為什么呢?因為他們都忽視了一個核心要點,任何投資的背后都源于大腦的投資。如果一個人的知識或智慧欠缺,那么你炒什么都不會贏,所以人生最有效的投資是大腦。

為什么現在創(chuàng)業(yè)者的成功率那么低,因為決定創(chuàng)業(yè)成敗的關鍵不在于資金和項目,而在于創(chuàng)業(yè)者的經營能力,可是很多創(chuàng)業(yè)者忽視創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng),天天在研究項目、籌備資金,結果投資一個賠一個??墒撬麄兪∫院?,卻不反思自己創(chuàng)業(yè)能力,還在責怪項目沒有選擇好,行業(yè)沒有選好,合作伙伴沒有找對等等外界因素,所以對于這樣的創(chuàng)業(yè)者來,再多的資金也會讓他賠光,再好的項目也會被他搞砸。

要知道,真正具有經營能力人,他們即使選擇一個三流的項目,也可以做成一流的企業(yè)。阿里巴巴的項目新鮮嗎,不新鮮。娃哈哈的項目是高科技嗎,不是的。他們做得都是普通的項目,普通的事情,卻創(chuàng)造了不普通的企業(yè)。因此,今天的創(chuàng)業(yè)者不要總是把企業(yè)的成敗歸結為外界因素,而是要多關注自己的創(chuàng)業(yè)能力。

有些人,他的企業(yè)沒有做好,總是說自己缺少資金。其實,他真正缺少的并不是資金,因為企業(yè)本身就是一個創(chuàng)富的機構,你的企業(yè)如果能賺錢,會缺少資金嗎,難道企業(yè)只有有錢了,才能賺錢嗎?非也。今天很多在市場上發(fā)展壯大的企業(yè),他們當初并沒有錢。如果有錢才能辦成事不算本事,沒錢能把事業(yè)辦好才叫能力。如果有錢才能創(chuàng)業(yè)的話,那么今天的窮人根本沒有翻身機會。中國也不會出現富不過三代的現象。因為決定企業(yè)成敗的關鍵不在于錢,而在于誰在經營企業(yè),所以人才才顯得特別珍貴。

可是,人才的能力不是天生的,而是通過漫長的時間成長起來的。要知道,凡是能夠成就偉業(yè)的人才都有一大特點,就是懂得給自己的大腦投資。因為企業(yè)發(fā)展的背后都是企業(yè)家推動的結果。如果一家企業(yè)發(fā)展速度的超過了老板自身成長的速度,那么這個老板要么下崗,要么阻礙企業(yè)的發(fā)展。

為什么有的企業(yè)發(fā)展一定程度以后,最后卻倒閉了。因為老板的知識和智慧不能支撐這家企業(yè)了,可是老板卻又不愿意退位、讓位,最后只有把企業(yè)當犧牲品了。所以今天大多數中小企業(yè)的倒閉,根源都在老板。

現在很多老板缺少謙虛的學習心態(tài),即使企業(yè)倒閉了,也不知道為什么,問題出在哪里?他們把一切問題歸結在外因,而不是尋找內因。而智慧的老板,他們能清楚地認識到企業(yè)的成敗在于企業(yè)家的身我修煉。所以凡是能把企業(yè)做強做大的老板,他們更注重企業(yè)無形資產的投資,特別老板自身的投資,老板的時間和精力花在哪里,收獲就在哪里。

因為老板的工作就拍板。如何才能正確的拍板?這既需要知識,又需要智慧,還需要眼光。如果一個老板對社會不了解,對市場不了解,對行業(yè)不了解,他怎么能對企業(yè)未來的發(fā)展作出正確的決策呢?所以經營企業(yè)是一項高智商活動,如果企業(yè)老板不學習,不成長,不懂得投資自己的大腦,那么你是無法把企業(yè)做大。因為企業(yè)家最大競爭就是企業(yè)家的競爭。

為什么一家倒閉的企業(yè),換一個老板,企業(yè)就活過來了,因為老板經營能力不一樣的,企業(yè)的壽命就不一樣。所以人生最有效的投資就是對大腦的投資。企業(yè)與企業(yè)的競爭,就是兩家企業(yè)老板的大腦競爭。

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隨機讀管理故事:《尾數的作用》
某公司招聘一個負責采購物品的臨時員工,很多人前來應聘。招聘者經過一番測試后,留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
第一名應聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應聘者的答案是110美元。對此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價4.8美元;午餐費2美元;從工廠到汽車站為半英里,請搬運工人需用15美元;還有……因此,總費用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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