不能踩點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，要趁早
如何確定創(chuàng)業(yè)方向？從當(dāng)下來看，你從事的領(lǐng)域，未來五年符不符合中國人的習(xí)慣，如果你可以肯定就堅(jiān)持。我反對創(chuàng)業(yè)踩點(diǎn)， VC可以如此，但是創(chuàng)業(yè)者不能這么想。創(chuàng)業(yè)不能踩點(diǎn)而要趁早?；ヂ?lián)網(wǎng)金融應(yīng)該是三年前做，O2O應(yīng)該兩年前做，早做就好組織資源，比如人才、資本等。58創(chuàng)立8年，前6年一直受質(zhì)疑，還有寫手五年如一日寫負(fù)面稿子，當(dāng)時看著稿子挺鬧心的，但是負(fù)面能夠讓團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，就是要證明給別人看，我們的模式、團(tuán)隊(duì)能行。所以告訴創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)有人罵你，要表示感謝。
創(chuàng)業(yè)不可能短時間成功，季琦也不例外，他是用同一個團(tuán)隊(duì)做同一個事情，不能作為普遍借鑒。一個公司從開始到上市，普遍規(guī)律是5到10年，時間很長，要享受這個過程，這樣就會把對手拖死，可能對方不享受這個過程，熬不住就先撤退了。
選擇一個細(xì)分的領(lǐng)域，連姚記一個做撲克的都上市了，還有什么細(xì)分領(lǐng)域不能成功？創(chuàng)業(yè)選擇一個細(xì)分的點(diǎn)開始，像刀刃一樣尖銳，做到極致，比誰都好，58一開始就是做租房，要跟關(guān)于租房的所有人打交道，北京的“板樓、塔樓”等名稱，外地的人不知道，各地的搬家俚語也不一樣，都得搞清楚。我很少說自己是個平臺，在上市的時候可能會提，但對于普通用戶而言，大家只關(guān)心你的某項(xiàng)服務(wù)好不好用，好用我就繼續(xù)用。
創(chuàng)業(yè)者要有理想，這也是堅(jiān)持下去的動力，也是團(tuán)結(jié)員工的利器，你去挖人，也許對方看重的不是高薪水，而是你的理想吸引人，你的理想常常對媒體、客戶、員工講，讓你的理想變成對方的理想，很多用戶甚至愿意為你的理想買單，因?yàn)樗滥愦砹宋磥怼ｑR云就把“理想”用到了極致，解決了那么多就業(yè)，讓天下沒有難做的生意。
融資經(jīng)驗(yàn)談
1、好名字：關(guān)于融資，58歷史上有三輪融資，第一輪是軟銀賽富的羊東找來的，當(dāng)時前臺接了一個電話，說軟銀賽富的找我，于是我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的去見了羊東，最后軟銀賽富投了500萬。羊東是通過新浪科技的一篇文章發(fā)現(xiàn)58同城的，當(dāng)時做這個行業(yè)的有幾家，羊東說因?yàn)槲业拿制鸬煤茫跃驼疫^來了，所以創(chuàng)業(yè)取一個好的名字很重要。
2、必要的宣傳，一般來說《創(chuàng)業(yè)家》這樣的媒體報道過的項(xiàng)目，都會有投資者找過來，如果你被報道了，沒有人來找你，說明你的項(xiàng)目有問題。
3、真誠，投資人比你精明，不要以為你會騙到他，不如把你的擔(dān)憂、疑慮都告訴他，反而比較好溝通。
4、適當(dāng)讓投資人產(chǎn)生一點(diǎn)競爭，58同城第三輪融資，兩家VC就進(jìn)行了競價，每次提升1000萬美金。
創(chuàng)業(yè)者如何處理投資人關(guān)系
融資的機(jī)會，好的機(jī)會有兩個，一個是市場最熱的時候，第二就是你最好的時候。資本只會錦上添花，當(dāng)下就是市場最熱的時候，最近我投了幾家企業(yè)，三五個月內(nèi)，市值翻了一倍，如果你在不好時間融資，不是找死嗎？
跟投資者的關(guān)系，應(yīng)該像兄弟，一榮俱榮。其實(shí)投資者很被動，他把錢投給你了就沒有主動權(quán)了，此時你的成功就是他的成功。而且投資人的資源為你敞開著，為了好，他可以隨便給你用，在公眾場合，他們會幫助你，當(dāng)你懷疑自己的時候，他們還會鼓勵你。
和投資人的關(guān)系處理，我的方法是保持高密度互動，他給你投了錢以后，只有從媒體渠道了解你，如果你三個月不跟他互動，就容易產(chǎn)生誤解，進(jìn)而關(guān)系惡化。所以我會跟投資人保持私信、微信互動，沒事就會翻開電話薄給他們電話，把每一次進(jìn)步都告訴他們，58沒有董事會，溝通就是發(fā)個郵件，約一起吃火鍋碰一下。他知道你在干什么，這樣才不會產(chǎn)生誤會，這樣他們才會繼續(xù)支持你，甚至下一輪融資，他們會領(lǐng)投。一般情況下，創(chuàng)業(yè)者跟投資者不和，創(chuàng)業(yè)失敗率很高，而和投資者保持好的關(guān)系卻有很多益處。
期權(quán)是最貴的成本，但失敗了毫無成本
我會花20%的精力在團(tuán)隊(duì)優(yōu)化上，有些牛X的人，也許你挖不到他，但是可以長期保持聯(lián)系，他會給你提建議，或者推薦他身邊合適的人。我的桌上記著我下面兩級的員工的名字，大約四五十人，爭取這兩級(中高層)沒有短板，關(guān)注他們的成長，不斷地跟他們聊，有問題的就轉(zhuǎn)變思想，不然就換人。
什么時候給員工股份也值得講究，58上市后，公司的10%的股份都在團(tuán)隊(duì)里，相當(dāng)于3億美金。當(dāng)我公司的高層里有人要辭職的時候，我基本不會留，只會客氣一下：“要不再考慮一下吧!”中國人有一個心理，如果你不是把他的心傷透了，他不會提出離開，等你這個時候提出加薪加期權(quán)已經(jīng)來不及了，不如把功課做到前面。
給什么樣的員工期權(quán)也很講究，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一個人，想一下五年以后，他還會不會很重要，會不會在你的公司，想清楚了就馬上給，不能拖，不用找咨詢公司咨詢，簡單一點(diǎn)，馬上執(zhí)行。我的對手應(yīng)該就沒有這么做，所以他的很多員工現(xiàn)在就到我這里了。期權(quán)是最貴的獎勵，這是在你成功了的情況下，如果你失敗了，這就是毫無成本。
不好的員工，如果是老員工就養(yǎng)起來，不加薪，放在一個不重要的位置，這可以體現(xiàn)公司的文化。如果是VP，轉(zhuǎn)到不重要的職位上，還要加薪，讓他心理平衡。說白了，公司是你的理想，結(jié)構(gòu)一定要時時優(yōu)化，否則會有很大的問題，處理這個其中也許會遇到很大的對抗，甚至需要外部的力量，一條理論：如果不合適，給他等價的回報，讓他退出。
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