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  2014年03月17日    FT中文網(wǎng)     
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富二代

富二代

據(jù)FT中文網(wǎng)報道,中國已經(jīng)產(chǎn)生了一批成功的企業(yè)家,他們的財富可與西方“舊貴”(old money)匹敵。他們的成功還在中國催生出了一個新現(xiàn)象:“富二代”(2Rich),即富家第二代。他們的父母通過辛苦打拼,既收獲了財富,也贏得社會的尊敬,而富二代卻以揮霍無度和開名貴跑車而聞名。

當(dāng)成熟經(jīng)濟(jì)體還在繼續(xù)著幾代人之間緩慢的財富轉(zhuǎn)移時,在中國這樣飛速增長的新興經(jīng)濟(jì)體,第一代企業(yè)家富豪以及他們的下一代不過是一個新形成的群體。這些現(xiàn)年五、六十歲左右的企業(yè)家已經(jīng)開始考慮有關(guān)退休和家族企業(yè)管理權(quán)由誰繼承的問題。他們是會把親手打造的王國交給家族以外的職業(yè)經(jīng)理人呢,還是交給自己的子女?富二代愿意接班嗎?他們做好了接班的準(zhǔn)備嗎?

我們在2013年啟動了一個計劃歷時數(shù)年完成的研究課題,現(xiàn)已完成了一組與中國富二代面對面的訪談,旨在深入剖析這個重要話題。以下是目前我們所獲得的幾個重要發(fā)現(xiàn):

首先,接班人肯定在家族內(nèi)部產(chǎn)生,這是主流趨勢。沒有一個創(chuàng)業(yè)者表示有意將控制權(quán)交給外部職業(yè)經(jīng)理人。中國的家族企業(yè)十之八九仍只會讓家庭內(nèi)部的人來管理,富二代將繼承第一代所創(chuàng)辦的企業(yè)。

這就引出下一個問題:富二代有意愿接管家族企業(yè)嗎?如果有,那么他們做好接替父母的準(zhǔn)備了嗎?為解答這些問題,我們調(diào)查了他們的教育背景、態(tài)度以及經(jīng)歷。

富二代普遍接受過商業(yè)領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)的高等教育,比如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)等等。所有受訪者都上過大學(xué),其中不少人還擁有碩士及以上學(xué)位。近一半人曾留學(xué)海外,大多數(shù)人在美國留學(xué)??雌饋恚瑸轭I(lǐng)導(dǎo)家族企業(yè),他們已受過良好培訓(xùn)。

那么,擁有如此高水平現(xiàn)代商科教育背景的富二代們,能在父母創(chuàng)建的公司勝任CEO一職嗎?我們的調(diào)查雖無法給出直接答案,但不乏一些能說明問題的發(fā)現(xiàn),可以指導(dǎo)我們思考。

當(dāng)被問到繼承公司的理由時,80%的富二代表示是因?yàn)楦改附】禒顩r不佳,缺乏精力。只有20%的人給出的理由是父母認(rèn)為他們已經(jīng)成熟,做好了接班的準(zhǔn)備。大多數(shù)人認(rèn)為繼承公司的主要挑戰(zhàn)在于“缺乏經(jīng)驗(yàn)”。

我們的調(diào)查還顯示,富二代們迫切想對家族企業(yè)做出改變。在已經(jīng)進(jìn)入家族企業(yè)工作的受訪者中,幾乎所有人(97%)都認(rèn)為公司需要作出改變。當(dāng)談到是何種改變時,59%的人想對家族企業(yè)作出“革命性的改變”。

我們還發(fā)現(xiàn)有些人不愿接手家族企業(yè)。相當(dāng)一部分富二代(至少五分之一)選擇創(chuàng)辦自己的企業(yè),且大多進(jìn)入了與父母不同的領(lǐng)域,以此來“證明自己”。除了這個理由外,“家族企業(yè)太過時”也是他們不想接手上一代事業(yè)的另一主要理由。

我們采訪了一位白手起家的成功企業(yè)家胡先生,他說:“孩子們不想跟我們一樣腳踏實(shí)地地苦干。我們干得實(shí)在太苦了!他們想讓我們把錢給他們,然后投入到私募股權(quán)基金,并讓那些為他們辛苦工作的人分享投資。”

好了,從這些答案里,我們能總結(jié)出什么呢?

未來十年,我們將看到許多第一代企業(yè)家退休,然后新任掌門人接管家族企業(yè)。中國的法律環(huán)境仍然十分不完善,無法為被動投資者提供有效保護(hù)。自然而然地,創(chuàng)業(yè)者不愿將管理權(quán)交給外部職業(yè)經(jīng)理人。他們把職業(yè)經(jīng)理人比作小紅帽故事里披著外婆衣服的“大惡狼”。用一位企業(yè)家的話來說,“一旦你把孩子交給‘狼外婆’,狼外婆就會吃掉你的孩子。”

從上述訪問來看,中國民營企業(yè)的未來相當(dāng)堪憂,家族企業(yè)在近期不大可能實(shí)現(xiàn)職業(yè)化。富二代既缺乏經(jīng)驗(yàn),也沒做好接管家族企業(yè)的準(zhǔn)備。而且,由于計劃生育政策,大多數(shù)富二代都沒有兄弟姐妹,這一現(xiàn)實(shí)可能造成家族內(nèi)部接班人選有限。

不過,多數(shù)富二代還是滿懷雄心,想從根本上改變其父母的經(jīng)營方式??紤]到他們的自負(fù)源于所受的商業(yè)教育,再加上缺乏經(jīng)驗(yàn),他們很可能會犯下許多錯誤。臺塑集團(tuán)(Formosa Group)已故的傳奇創(chuàng)始人王永慶曾經(jīng)告誡說,一位成功企業(yè)家最失敗的做法,就是讓拿了美國MBA的兒子來接管自己的企業(yè)。

從積極角度看,富二代將帶來新理念,并推動中國民營企業(yè)邁上新臺階——假設(shè)這些理念奏效的話。而且少了兄弟姐妹的競爭,家族內(nèi)斗也隨之減少,增加了平穩(wěn)交接的幾率,這可能有利于完成管理權(quán)交接后的有效管理。

最后,再來談?wù)勔粋€密切相關(guān)的心得體會:商學(xué)院教育最大的不足,也許就是無力塑造成功的企業(yè)家。商學(xué)院能教授管理、營銷、信息技術(shù)的理論和技巧,但無法注入心態(tài)、韌性以及企業(yè)家起起落落的人生歷練。

胡先生說,成功企業(yè)家在進(jìn)行艱難抉擇時所必備的直覺和遠(yuǎn)見,只能從解決“現(xiàn)金流為負(fù)時,員工的下一筆工資從哪兒來”這類實(shí)際問題中得來。

(來源:FT中文網(wǎng),本文作者為美國歐道明大學(xué)(Old Dominion University)李少民教授和中歐國際工商管理學(xué)院(China Europe International Business School)樸勝虎教授(Seung Ho Park),他們負(fù)責(zé)“新興市場課題”(Emerging Markets Project)的“富二代調(diào)查”(Survey of 2Rich)。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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