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  2016年03月08日    tech2IPO / 創(chuàng)見     
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Andreessen Horowitz 風投的創(chuàng)始人 

現(xiàn)在有種說法,一旦創(chuàng)業(yè)公司最終發(fā)現(xiàn)自己產品和市場完美匹配,那么創(chuàng)始人就應該靠邊站,把 CEO 位置讓出來才對,比如由后面的投資人來安排更專業(yè)的職業(yè)經理人擔任 CEO。

這看似有點道理,但來自硅谷的頂級風投卻不這么認為。

Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 共同創(chuàng)立了 Andreessen Horowitz,他們曾經投資過 Buzzfeed、Oculus VR、Airbnb、Facebook 以及 Twitter 等著名互聯(lián)網公司。Marc Andreessen 在近日的一次演講中列舉了幾條原因,解釋為何不喜歡職業(yè)經理人,以及為何更樂意投資有潛力長期擔任 & nbsp;CEO 職位的創(chuàng)業(yè)者。

Andreessen Horowitz 的目標主要是投資下一個獨角獸級別的公司,如果希望找到最能符合要求的公司,最好的方法無疑是對照歷史。如 Marc 所說,看看那些活了 50 年,100 年的偉大科技公司,公司創(chuàng)始人不僅創(chuàng)立了這些公司,更是經營了好幾十年。著名的例子如: 

  • 亞馬遜 - Jeff Bezos 

  • 蘋果 - Steven Jobs 

  • 惠普 - Dave Packard 

  • 微軟 - Bill Gates 

  • Oracle - Larry Ellison 

  • 索尼 - Akio Morita 

《財富》雜志曾在 2010 年評選 10 年來最成功的 CEO,獲獎者就是自己創(chuàng)業(yè)自己當 CEO 的 Jobs。并且 12 名候選 CEO 中,全部都是公司的創(chuàng)始人,沒有一個是董事會聘請來的職業(yè)經理人。成功公司的 CEO 也有職業(yè)經理人,但都屬少數(shù)。總體來看,由創(chuàng)始人擔任 CEO 的公司絕對占據壓倒性優(yōu)勢。

這是為什么?

「現(xiàn)在有種迂腐的說法,公司創(chuàng)始人都非常頑固不好對付。他們固執(zhí)于最初的想法,思想跟不上時代... 直到最終一無所獲,錯失最佳的市場時機才愿意認錯?!?/p>

其實,創(chuàng)業(yè)公司能否獲得成功,簡單說,其核心都在于創(chuàng)新。一家公司之所以能誕生,原因就在于公司創(chuàng)始人提出了一種新的方法讓生活更加便捷。創(chuàng)新精神是一家公司能長久立足的核心要素,Marc 相信,公司的創(chuàng)始人相比于職業(yè)經理人,往往都更加擅長創(chuàng)新。

創(chuàng)始人對于當年創(chuàng)業(yè)時的艱苦歲月記憶猶新,那時候一無所有,他還記得一個人在小辦公室通宵達旦的時候,還記得堆滿垃圾桶的泡面盒。

創(chuàng)始人經歷了從無到有的整個過程。他們時時刻刻生活于危機感中,他們害怕別人會開發(fā)新的更有顛覆性的產品會威脅到他們自己的業(yè)務。所以,公司創(chuàng)始人更有競爭意識,更有持續(xù)創(chuàng)新的強烈意愿。而職業(yè)經理人一般不會有這么強烈的切身感受。

Ben Horrowitz 解釋道,「職業(yè)經理人總希望效率最大化,他們在產品周期中不那么在意發(fā)現(xiàn)新的產品機會。相反,創(chuàng)始人更加擅長發(fā)現(xiàn)新機遇,但是產品開發(fā)周期中的效率沒那么高?!?/p>

創(chuàng)始人更能得到權威認同 

Steven Jobs

「創(chuàng)始人在公司內部更有威信,能得到廣泛的認同。這在領導公司內部變革時尤其重要。比如,如果喬布斯當年回歸蘋果之后,告訴大家,時代變了,你們要做 A,千萬別做 B。他馬上就能說服整個公司一起做 A。職業(yè)經理人可能就做不到,職業(yè)經理人用同樣的方式說同樣的話,其他員工的反應可能只是:額,我不知道你說啥?!?/p>

如果希望公司得到長遠的發(fā)展,就必須不斷變革,以適應環(huán)境,即便是最大最成功的公司也是如此,有時候公司創(chuàng)始人可能是唯一有能力做出這種決策并推動變革的人。

還是拿喬布斯作為例子,當他的 NeXT 公司被蘋果收購,喬布斯回歸蘋果公司之后,他馬上就在公司內部掀起革命,要開發(fā) iPod,并且設立網上虛擬產品的零售商店。因為蘋果公司自誕生起就和喬布斯這幾個字緊緊聯(lián)系在一起,所以他就能夠在公司內部樹立起信心,雖然他的策略在當時十分瘋狂,但憑借喬布斯的威信,依然能夠順利實施。如果是職業(yè)經理人,恐怕就沒有那么強大的能量。

公司創(chuàng)始人更有方向感 

Reed Hsatings

若要創(chuàng)新,一家公司很可能需要完全拋棄最初的發(fā)展路線。而最初的路線往往都是創(chuàng)始人自己定的,讓公司創(chuàng)始人自己放棄公司最初的路線心里沒什么羈絆。為了解釋這個觀點,我們可以看看 Netflix 創(chuàng)始人 Reed Hsatings 的例子。Netflix 一開始選擇在網上賣 DVD,并且生意相當好。但 Hastings 當時做了一個大膽的決定,他要改變公司路線,不賣 DVD 了,要投入更多的資源和精力到在線視頻上。就目前的市場狀況看,他這個決策改變了 Netflix 的命運。

Hastings 當初可以輕輕松松拋棄自己的商業(yè)模型,原因很大程度上在于最初想法都是他自己提出的,自己丟掉自己的東西不會有顧慮。所以當他發(fā)現(xiàn)需要作出改變以適應市場的時候,他毫不猶豫地行動了。如果是職業(yè)經理人,情況可能就是專注于現(xiàn)有業(yè)務,持續(xù)保證最大的收益,而不會考慮放棄整個 DVD 業(yè)務轉向流媒體技術。

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產品,購買你的產品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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