今天對(duì)話(huà)的主題是中西競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)話(huà)。要理解中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，首先要理解中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)。競(jìng)爭(zhēng)是一種普遍存在的社會(huì)現(xiàn)象，無(wú)論是政治、經(jīng)濟(jì)、軍事還是國(guó)際，都是如此。圍繞著競(jìng)爭(zhēng)這一社會(huì)現(xiàn)象，中國(guó)古人早就從不同的角度做過(guò)深入的思考，并發(fā)展出了一整套獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)。理解中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)行為與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，一定要理解中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)。

中國(guó)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，基本上由以下這些學(xué)派構(gòu)成，它們從不同的角度來(lái)理解競(jìng)爭(zhēng)，共同構(gòu)成了中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)，影響著中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)行為，直到今天。

具體來(lái)說(shuō)，就是儒家：以道義為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)；法家：以力量為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)；道家：以耐心為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)；兵家：以策略為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)。道義、力量、耐心、策略，四者構(gòu)成了中國(guó)人理解競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)維度。我稱(chēng)之為“中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)的鉆石模型”。

儒家：以道義為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)

首先是儒家。儒家的核心概念是仁，仁就是愛(ài)。儒家關(guān)于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念的基本看法是“四海之內(nèi)，皆兄弟也”，是“以天下為一家，以中國(guó)為一人”。在儒家看來(lái)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，人類(lèi)之間的關(guān)系應(yīng)該是和諧的、良性互動(dòng)的、相互依存的，而不應(yīng)該是緊張的、沖突的和對(duì)立的。一體意識(shí)與和諧追求是理解儒家競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念的基礎(chǔ)。儒家思想以天下大同為自己的文化理想，以協(xié)和萬(wàn)邦為處理同周邊民族與國(guó)家關(guān)系的基本原則。從孔子開(kāi)始，儒家便對(duì)人性持一種樂(lè)觀(guān)主義的信任態(tài)度，對(duì)一種充滿(mǎn)人性?xún)r(jià)值的人類(lèi)良性互動(dòng)關(guān)系抱有熱切的期望，這在孔子的“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”的信念中有充分的體現(xiàn)。在宋明理學(xué)家那里，這種熱切的期望又上升到了天人合一、萬(wàn)物一體的境界。程顥說(shuō)：“仁者，以天地萬(wàn)物為一體。”

在這種情況下，儒家思想在競(jìng)爭(zhēng)上的基本價(jià)值觀(guān)就是追求和諧。“禮之用，和為貴，先王之道斯為美” ，這是有子的和諧觀(guān)；“保合太和，乃利貞” ，這是《易傳》的和諧觀(guān)；“和也者，天下之達(dá)道也。” 這是《中庸》的和諧觀(guān)；“德莫大于和” 、“天地之道而美于和” ，這是董仲舒的和諧觀(guān)。對(duì)和諧的追求，可以說(shuō)是儒家一以貫之的傳統(tǒng)。這就是中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)的一個(gè)重要特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)本身不是目的，競(jìng)爭(zhēng)是為了達(dá)到和諧合作。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，儒家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解表現(xiàn)在：第一，和諧是世界的本質(zhì)。和諧是宇宙的基本狀態(tài)，而競(jìng)爭(zhēng)和沖突則不過(guò)是一種不自然的失序與失衡而已，是沒(méi)有永久意義的。第二，和諧是世界變化與發(fā)展的趨勢(shì)。世界上的確存在相異、相對(duì)、不合、敵視等現(xiàn)象，但儒家認(rèn)為整個(gè)宇宙、人類(lèi)社會(huì)、個(gè)人生活的大方向基本上是趨于和諧與統(tǒng)一的；宇宙與人生經(jīng)驗(yàn)中的沖突、缺陷、矛盾，都是一種過(guò)渡現(xiàn)象而已。第三，和諧是競(jìng)爭(zhēng)的最終目的。在儒家的價(jià)值體系中，和諧與善是一致的，而競(jìng)爭(zhēng)沖突則是與惡聯(lián)系在一起的。只有為了和諧和善的競(jìng)爭(zhēng)，才有價(jià)值上的合法性，才是可取的競(jìng)爭(zhēng)。

我把儒家的競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)叫做以道義為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，在儒家看來(lái)，君子喻于義，小人喻于利。君子之爭(zhēng)為道義之爭(zhēng)，小人之爭(zhēng)為利益之爭(zhēng)。好的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是君子之爭(zhēng)，也就是應(yīng)該出于道義的目的，使用道德的手段，并應(yīng)該受到道德的規(guī)范。儒家相信道德具有強(qiáng)大的感召力和影響力，用孔子的話(huà)，君子之德風(fēng)，小人之德草。說(shuō)白了道德就是力量。所以孟子說(shuō)“仁人無(wú)敵于天下”，強(qiáng)調(diào)“以德服人”。儒家總體來(lái)說(shuō)相信的是道義的價(jià)值，和道德的力量。

儒家競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)的價(jià)值在于，它將人類(lèi)向善與合作的可能性充分地揭示了出來(lái)?！墩撜Z(yǔ)》的“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”、“己所不欲，勿施于人”，強(qiáng)調(diào)的是競(jìng)爭(zhēng)中的利他精神和道德自律?！兑讉鳌返?ldquo;地勢(shì)坤，君子以厚德載物”，強(qiáng)調(diào)的是競(jìng)爭(zhēng)中的寬厚品格。《中庸》的“萬(wàn)物并育而不相害，道并行而不相悖”，張載的“仇必和而解” ，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)于人類(lèi)和平、和諧及其人類(lèi)的共同命運(yùn)的執(zhí)著，代表了一種偉大的王道精神。這都是中國(guó)文化給我們留下的寶貴遺產(chǎn)。

不過(guò)，對(duì)“和諧”與“一體”的過(guò)分強(qiáng)調(diào)，也使得儒家思想從總體上也表現(xiàn)出了貶低沖突與競(jìng)爭(zhēng)的傾向。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)人一談起競(jìng)爭(zhēng)，就本能地認(rèn)為是一種不道德、不正常、不光彩的行為。希望人與人、國(guó)與國(guó)都是一團(tuán)和氣，相互禮讓?zhuān)词範(fàn)幍脑?huà)也是君子之爭(zhēng)，禮尚往來(lái)，是在道德規(guī)范和約束之下的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)人不太愿意承認(rèn)彼此利益競(jìng)爭(zhēng)的存在，即使有競(jìng)爭(zhēng)也不太輕易撕破臉皮，這很大程度上都是受儒家的影響。

儒家的競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)，如果說(shuō)雙方都是謙謙君子的話(huà)，都有強(qiáng)烈合作的意識(shí)的話(huà)，都出于己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人的善意的話(huà)，應(yīng)該說(shuō)是絕對(duì)是可以達(dá)成博弈論中所說(shuō)的正和博弈，合作博弈。這顯然是最好的競(jìng)爭(zhēng)境界，也是中國(guó)人所追求的理想競(jìng)爭(zhēng)。然而現(xiàn)實(shí)并非所有的人都是君子，求利同樣是人的本性。曾國(guó)藩早就發(fā)現(xiàn)了儒家這種競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)的局限性，他說(shuō)君子愈讓?zhuān)∪擞?。君子越讓步，小人反而越狂妄，小人?huì)把君子的讓步看成是軟弱，因此得寸進(jìn)尺勒索更多的利益。曾國(guó)藩和李鴻章在近代中國(guó)最痛苦的事情就是發(fā)現(xiàn)“洋人論勢(shì)不論理”。在一個(gè)強(qiáng)權(quán)主義的時(shí)代，你不可能用道德來(lái)一廂情愿地感化信奉弱肉強(qiáng)食的西方列強(qiáng)，沒(méi)有實(shí)力的道義有時(shí)候會(huì)一錢(qián)不值。在列強(qiáng)的船堅(jiān)炮利之前，沒(méi)有實(shí)力你就只能委曲遷就、步步退讓。這就是儒家競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)所遇到的最大困境。

法家：以力量為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)

如果說(shuō)儒家的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)追求的是和諧，法家的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)則是直指現(xiàn)實(shí)。在諸子百家中，法家是公開(kāi)承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)存在的學(xué)派。與儒家和諧的追求不同，法家認(rèn)為這個(gè)世界本質(zhì)上就是競(jìng)爭(zhēng)的世界。爭(zhēng)什么？爭(zhēng)利益。靠什么來(lái)爭(zhēng)？靠實(shí)力。所以韓非子說(shuō)這個(gè)時(shí)代是大爭(zhēng)之世。劉向說(shuō)戰(zhàn)國(guó)的時(shí)代是捐禮讓而貴戰(zhàn)爭(zhēng)，棄仁義而用詐譎。是一個(gè)非威不立，非勢(shì)不行的時(shí)代。

韓非子講得非常直白：當(dāng)大爭(zhēng)之世而循揖讓之軌，非圣人之治也。在這樣一個(gè)大爭(zhēng)的時(shí)代而用儒家那套謙讓的規(guī)矩，一點(diǎn)兒用也沒(méi)有，是迂腐的行為。在法家看來(lái)，人類(lèi)的歷史就是競(jìng)爭(zhēng)的歷史，上古競(jìng)于道德，中世逐于智謀，當(dāng)今爭(zhēng)于氣力。競(jìng)于道德的時(shí)代早已一去不復(fù)返，我們這個(gè)社會(huì)就是靠實(shí)力說(shuō)話(huà)的，力多則人朝， 力寡則朝于人。有實(shí)力，別人就屈服于人，沒(méi)有實(shí)力，就只能屈服于別人。這是一個(gè)叢林社會(huì)，國(guó)家生存的唯一途徑就是富國(guó)強(qiáng)兵。

法家其實(shí)特別像我們今天國(guó)際關(guān)系理論中的現(xiàn)實(shí)主義學(xué)派?，F(xiàn)實(shí)主義認(rèn)為，國(guó)際社會(huì)是一個(gè)無(wú)政府狀態(tài)下的自助體系，各個(gè)國(guó)家都是以權(quán)力為手段來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)家的利益，國(guó)際倫理和道義沒(méi)有太多意義。在這樣一種強(qiáng)權(quán)狀態(tài)下，國(guó)家與國(guó)家之間的關(guān)系更多是對(duì)抗的關(guān)系，為了安全和生存，國(guó)家必須依靠自身的力量，而且只有當(dāng)自己的力量強(qiáng)于對(duì)手時(shí)才會(huì)覺(jué)得安全。

與儒家相比，法家的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)在我們今天看來(lái)功利而冷酷，但卻很現(xiàn)實(shí)。競(jìng)爭(zhēng)固然需要道德的規(guī)范與追求，但競(jìng)爭(zhēng)也需要有強(qiáng)大的實(shí)力為基礎(chǔ)，而決不能單純依靠他人的善意。否則只能平時(shí)袖手談心性，臨危一死報(bào)君王。國(guó)家之間也好，組織之間也好，人與人之間的職場(chǎng)也好，畢竟都是靠實(shí)力說(shuō)話(huà)的。在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，實(shí)力比什么都重要。敢戰(zhàn)才能言和。競(jìng)爭(zhēng)以利益為目的，以實(shí)力為基礎(chǔ)，以斗爭(zhēng)求生存,這是法家的清醒與現(xiàn)實(shí)之所在，也是法家競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)的意義之所在。

但是法家的競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)也有問(wèn)題。過(guò)于看重競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)于看重眼前的利益，過(guò)于強(qiáng)調(diào)對(duì)抗，過(guò)于相信實(shí)力，有時(shí)候會(huì)讓你陷入狹隘與蠻橫之中。在法家的眼中這個(gè)世界的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是一種零和的博弈，要么勝利為王，要么失敗為寇。為了競(jìng)爭(zhēng)而不惜付出一切代價(jià)。因此往往就會(huì)陷入你死我活的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。殺敵一千，自損八百，如果你打敗了所有的對(duì)手，但自己自己損失慘重，如果你取得了天下，天下已經(jīng)殘破不全，這樣的勝利有什么意義呢？國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、還有人際競(jìng)爭(zhēng)，我們都會(huì)看到這樣的例子：不斷升級(jí)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，一步步演化成競(jìng)爭(zhēng)者的彼此傷害，最終使得競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上沒(méi)有一個(gè)真正的贏家。競(jìng)爭(zhēng)的目的是什么？就是為了打敗對(duì)手嗎？不是的，理性的競(jìng)爭(zhēng)，是為了給自己創(chuàng)造一種更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的良好環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地對(duì)抗與沖突，使用相互傷害的手段，只能陷入更大的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

道家：以耐心為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)

如果法家的競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)關(guān)注的是沖突的勝負(fù)，那么道家的競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)所關(guān)注的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。換言之，如果法家是從空間的維度理解競(jìng)爭(zhēng)，道家就是從時(shí)間的維度理解競(jìng)爭(zhēng)。

老子觀(guān)察過(guò)自然界中生命演化的一個(gè)現(xiàn)象：“人之生也柔弱，其死也堅(jiān)強(qiáng)。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故堅(jiān)強(qiáng)者，死之徒；柔弱者，生之徒。”人活著的時(shí)候，身體是柔軟的，死了的時(shí)候，就變成僵硬的了。草木欣欣向榮的時(shí)候，是柔軟的，花殘葉落的時(shí)候，就變成干枯的了。其原因，就在于“堅(jiān)強(qiáng)”的東西已經(jīng)失去了生機(jī)，而柔弱的東西，則充滿(mǎn)了活力。盡管新生者要經(jīng)歷很多的挫折，很多的磨難，但未來(lái)一定是屬于新生事物的。真正的戰(zhàn)略家，可以從柔弱的表象看到“其力不可量”的前景，從而看到希望，看到未來(lái)。

所以老子說(shuō)，“弱之勝?gòu)?qiáng)，柔之勝剛。”“柔弱勝剛強(qiáng)”。為什么柔弱可以勝剛強(qiáng)？所有剛強(qiáng)的東西都有其致命的脆弱性，柔的東西才有長(zhǎng)久的生命的力量。

從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，柔弱之所以勝剛強(qiáng)，還有一個(gè)原因，就是“柔弱則不爭(zhēng)”。老子再次從自然中的現(xiàn)象悟出了這個(gè)道理，這次是水。他說(shuō)：“上善若水。水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道。……夫唯不爭(zhēng)，故無(wú)憂(yōu)。”

“不爭(zhēng)”并不是一味地消極退讓?zhuān)窃跅l件還不具備人情況下,不妄為，不強(qiáng)爭(zhēng)，只有這樣，才能達(dá)到“不爭(zhēng)而善勝”的目標(biāo)，“天之道，不爭(zhēng)而善勝”，也就是說(shuō)，“不爭(zhēng)”實(shí)際上是一種高級(jí)形式的“爭(zhēng)”， “夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”。人不與爭(zhēng)，則可以養(yǎng)精蓄銳，潛藏待機(jī)，一旦時(shí)機(jī)到來(lái)，時(shí)至而動(dòng)，爭(zhēng)則必得，爭(zhēng)則必勝。老子事實(shí)上是在競(jìng)爭(zhēng)中引入了時(shí)間的維度,把競(jìng)爭(zhēng)看成了一個(gè)力量的此消彼長(zhǎng)而不是力量的直接對(duì)抗的過(guò)程。

在這種情況下，把握力量轉(zhuǎn)化、力量消長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)就特別重要。老子說(shuō)：“動(dòng)尚時(shí)”，范蠡說(shuō)“圣人不巧，時(shí)反時(shí)守。”一定要待時(shí)而動(dòng)。道家因此發(fā)展出了避敵鋒芒，韜光養(yǎng)晦、保存實(shí)力，后發(fā)制人、以柔克剛、以弱勝?gòu)?qiáng)的一整套競(jìng)爭(zhēng)理念。

春秋時(shí)期著名的戰(zhàn)略家范蠡正是運(yùn)用這套理念指導(dǎo)了吳越之爭(zhēng)。他曾經(jīng)警告急于復(fù)仇的越王勾踐，“天時(shí)不作，弗為人客；人事不起，弗為之始。今君王未盈而溢，未盛而驕，不勞而矜其功，天時(shí)不作而先為人客，人事不起而創(chuàng)為之始，此逆于天而不知于人。王若行之，將妨于國(guó)家，靡王躬身。”對(duì)方?jīng)]有天災(zāi)，就不要發(fā)動(dòng)進(jìn)攻；對(duì)方?jīng)]有人禍，就不要挑起事端?，F(xiàn)在君王沒(méi)有等到國(guó)家殷富，就采取過(guò)分的舉動(dòng)，沒(méi)有等到國(guó)勢(shì)強(qiáng)盛就開(kāi)始驕傲。沒(méi)有多少付出就開(kāi)始夸耀自己的功勞，對(duì)方?jīng)]有天災(zāi)就開(kāi)始發(fā)起進(jìn)攻，對(duì)方?jīng)]有人禍就開(kāi)始挑起事端，這樣違背天意而失掉人和。君王如果這樣做，必然會(huì)危害國(guó)家，損害自身。“時(shí)不至，不可強(qiáng)生；事不究，不可強(qiáng)成。”時(shí)機(jī)不成熟不可以貿(mào)然行動(dòng)；規(guī)律沒(méi)有把握，不能逆天而動(dòng)。而一旦時(shí)機(jī)來(lái)到，“得時(shí)無(wú)怠，時(shí)不再來(lái)；天予不取，反為之災(zāi)。”

從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，道家提供的其實(shí)是一種大戰(zhàn)略的理念。強(qiáng)調(diào)的是自制、低調(diào)、守柔、待機(jī)，而不是一味逞強(qiáng)。道家對(duì)中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)理念最大的影響，是不要僅著眼于一時(shí)的勝負(fù)得失，更要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的力量消長(zhǎng)。不要僅著眼于一時(shí)的你死我活，更要著眼于不斷演變的大局，而這就需要競(jìng)爭(zhēng)者一定有足夠的戰(zhàn)略耐心，要學(xué)會(huì)隱忍、克制與耐心地等待。事實(shí)上，克制與耐心本身就是好的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的高貴品質(zhì)。

兵家：以策略為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)

兵家所從事的是戰(zhàn)爭(zhēng)，這是競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)。以孫子兵法為代表的兵家，可以說(shuō)專(zhuān)門(mén)研究就是在對(duì)抗環(huán)境如何取勝的策略，具有極強(qiáng)的操作性，所以我將其稱(chēng)之為以策略為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)。孫子兵法是中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)理念、競(jìng)爭(zhēng)智慧的最集中的體現(xiàn)。

有意思的是，中國(guó)的兵家在競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)上受到道家的影響是很大的。道家認(rèn)為最好的競(jìng)爭(zhēng)是不爭(zhēng)，兵家認(rèn)為最好的勝利是全勝。六韜講全勝無(wú)斗，大兵無(wú)創(chuàng)。這反映了兵家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)最高境界的理解。所以孫子講：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”百戰(zhàn)百勝，不是高手中的高高手。不用打就能贏，這才是高手中的高高手。乍一看，孫子的理念，好像跟我們平常人的觀(guān)念不太一樣：百戰(zhàn)百勝，多好的將軍??！哪一個(gè)管理者不希望自己手下有百戰(zhàn)百勝的將軍??？為什么孫子說(shuō)“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也”？

“百戰(zhàn)百勝”的重心在哪里？“戰(zhàn)”。“戰(zhàn)”就是對(duì)抗，就是沖突。不斷地通過(guò)對(duì)抗、沖突的方式來(lái)取勝，一定會(huì)給你帶來(lái)巨大的消耗。戰(zhàn)爭(zhēng)中經(jīng)常有這樣的例子：你贏了眼前，卻輸?shù)袅碎L(zhǎng)遠(yuǎn)；你贏了局部，卻輸?shù)袅巳?管理中也有同樣的情況。我們身邊經(jīng)常會(huì)看到這樣的朋友：口才極好，辯才無(wú)礙，又好勝之心很強(qiáng)。跟人家辯論的時(shí)候，一定要爭(zhēng)出個(gè)勝負(fù)高低。結(jié)果呢？

你跟客戶(hù)辯論，贏了辯論，但你失掉了生意。你跟領(lǐng)導(dǎo)辯論，贏了辯論，但你失去了生存的環(huán)境。你跟團(tuán)隊(duì)辯論，贏了辯論，但是你失去了別人的支持。你跟家人辯論，贏了辯論，但你傷害了感情。

過(guò)于陷入局部的爭(zhēng)奪，反而會(huì)失去對(duì)全局的把握能力。用對(duì)抗的思維去處理事情，即使贏了，往往也是殘局。

競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)然要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)手。但是過(guò)于關(guān)注對(duì)手，你的眼光就會(huì)被對(duì)手所限制。太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)與敵對(duì)意識(shí)會(huì)限制你的視野和格局，影響你的判斷與思考，以及你的策略選擇，讓你陷入跟對(duì)手較勁的死結(jié)中不可自拔。

如果你回顧一下你自己或者周邊朋友的職業(yè)生涯，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候，或者剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你經(jīng)常會(huì)看重每一場(chǎng)的勝利，并且為了每一場(chǎng)勝利都是不惜代價(jià)，全力以赴。但是時(shí)間長(zhǎng)了你會(huì)發(fā)現(xiàn)：并不是每一場(chǎng)勝利都那么重要，也并不是所有的勝利都只有通過(guò)對(duì)抗的方式來(lái)取得。有時(shí)候非對(duì)抗的方式，甚至合作的方式，會(huì)讓你代價(jià)更小，成本更低，贏得更多，結(jié)果更加完美。

所以在兵家看來(lái)，最好是不用打就能贏，要打的話(huà)，就要用智慧去打。這就是孫子所說(shuō)的“上兵伐謀”。所以中國(guó)人對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解，不是簡(jiǎn)單的實(shí)力的對(duì)決，而是智慧的較量。

因此就有了兵法的這些原則:五事、七計(jì)、全勝、先勝、任勢(shì)、擊虛、詭道、出奇、并力、主動(dòng)、機(jī)變、先知等等。這些原則，其實(shí)就是讓你更好地用戰(zhàn)略來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)。兵家關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)也就因此具有極強(qiáng)的操作性。這也就是為什么孫子兵法會(huì)被認(rèn)為是一種競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)典著作。至于如何用這些原則去贏得競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)間關(guān)系我就不細(xì)講了。我在中信出版社出的新書(shū)《善戰(zhàn)者說(shuō)：孫子兵法與取勝法則十二講》中有具體的展開(kāi)，感興趣的朋友不妨可以一讀。

總結(jié)

總結(jié)一下儒家、法家、道家、兵家，構(gòu)成了一個(gè)完整的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，同時(shí)也構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)的四大要素：儒家，道義。法家：實(shí)力。兵家：策略。基辛格在談到世界秩序時(shí)曾經(jīng)說(shuō)：“秩序永遠(yuǎn)需要克制、力量和合法性三者間的微妙平衡。”事實(shí)上他是揭示出了競(jìng)爭(zhēng)的三大要素：實(shí)力、耐心、道義。這三大要素最終表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)行為上，一定會(huì)體現(xiàn)為策略。

力量、道義、耐心、策略，正如我一開(kāi)始所說(shuō)的，構(gòu)成了中國(guó)人理解競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)維度，事實(shí)上也是好的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所應(yīng)該包括的四大要素。這四個(gè)要素構(gòu)成了一個(gè)完整的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)體系，我稱(chēng)之為中國(guó)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)的鉆石模型。