（本文系賈康先生2023年9月2日在中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)“數(shù)字貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)和前沿高峰論壇”上的大會(huì)發(fā)言）

謝謝主持人！尊敬的到會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，各位嘉賓，大家好！很榮幸受到邀請(qǐng)，借這個(gè)發(fā)言機(jī)會(huì)，以研究者定位談一下自己關(guān)于在數(shù)字化創(chuàng)新中積極拓展國(guó)際貿(mào)易這方面的一些認(rèn)識(shí)。

首先，要說(shuō)一下發(fā)展中的數(shù)字經(jīng)濟(jì)與數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)方面基本概念的理解。我國(guó)改革開放四十多年，解放生產(chǎn)力取得巨大發(fā)展成就的基礎(chǔ)上，我們還必須注重抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)、信息革命日新月異的創(chuàng)新發(fā)展大潮所帶來(lái)的機(jī)遇，應(yīng)對(duì)全球百年未有之大變局的挑戰(zhàn)，在推進(jìn)現(xiàn)代化的主線供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和當(dāng)前階段的擴(kuò)大內(nèi)需、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的兩相結(jié)合之中，掌握好“數(shù)實(shí)融合”，也就是數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)字化這樣一個(gè)大家都高度看重的概念，怎么樣施行于實(shí)踐中的創(chuàng)新發(fā)展，其中包括需要以數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)為支撐，來(lái)積極拓展國(guó)際貿(mào)易。數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)按照一般的理解，就是以數(shù)字信息、數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新支撐的一種連接供需雙方的平臺(tái)，而數(shù)字貿(mào)易就是以數(shù)字信息和數(shù)字科技的應(yīng)用技術(shù)支撐著的內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)（國(guó)際貿(mào)易）。

接著要說(shuō)，在數(shù)字化創(chuàng)新中，已經(jīng)形成的我國(guó)為數(shù)不多、但是影響巨大的數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)頭部企業(yè)，正面對(duì)著“完成整改”這樣一個(gè)重要契機(jī)，需要振作精神，推出一輪創(chuàng)新發(fā)展新局面。對(duì)那些直觀上帶有寡頭壟斷特征的頭部企業(yè)，我們做了專題研究，要注意在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，他們卻有超出既往認(rèn)識(shí)框架的帶動(dòng)上下游為數(shù)巨大的中小微企業(yè)、形成與中小微企業(yè)一起的產(chǎn)業(yè)集群和全供應(yīng)鏈對(duì)接市場(chǎng)和社會(huì)需求、實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展的“社會(huì)價(jià)值”。關(guān)于“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”，大家一般都比較直觀地有所體會(huì)，而社會(huì)價(jià)值，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上說(shuō)的所謂“正的外部性”——比較典型的，可能較早有的淘寶戶的出現(xiàn)，以后還能發(fā)展成淘寶一條街，淘寶村，淘寶鎮(zhèn)，而且相當(dāng)多的這樣的集群，是座落在欠發(fā)達(dá)地區(qū)甚至是窮鄉(xiāng)僻壤，這顯然有效支持了精準(zhǔn)扶貧，支持了共同富裕，促進(jìn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)也能夠使那里草根層面的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)找到自己的賽道，能夠使那些地方原來(lái)找不到市場(chǎng)的土特產(chǎn)品對(duì)接到統(tǒng)一大市場(chǎng)，來(lái)促進(jìn)我們的共同發(fā)展。這種經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的結(jié)合，在以數(shù)字化創(chuàng)新支持我們國(guó)家對(duì)外的國(guó)際貿(mào)易拓展方面，當(dāng)然也可以大展身手。數(shù)字貿(mào)易在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易平臺(tái)這個(gè)概念之下，已經(jīng)、并且將繼續(xù)發(fā)揮十分重要的作用。

在今年，我們要注意到，上半年總體來(lái)看，我們國(guó)家的貨物進(jìn)出口的總額還是同比增長(zhǎng)的，但幅度應(yīng)該講比較低，只有2.1%，出口是增長(zhǎng)3.7%，但是6月以后的局面有一定的挑戰(zhàn)性，6月份進(jìn)出口總額同比是下降6%，出口下降的幅度達(dá)到了8.3%。我的印象里，7月份這個(gè)情況并沒(méi)有扭轉(zhuǎn)。所以我們要注意應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，積極爭(zhēng)取于波動(dòng)中間向好。這方面發(fā)力，有可能經(jīng)過(guò)努力再重拾上升之勢(shì)。

在數(shù)字化創(chuàng)新中間，要特別注意，有一些平常我們并不能及時(shí)得到信息的邊遠(yuǎn)地區(qū)、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地方，他們卻有外貿(mào)方面的新局面。比如我看到數(shù)據(jù)，在今年一季度，新疆的外貿(mào)進(jìn)出口同比增長(zhǎng)達(dá)到80.3%（絕對(duì)額當(dāng)然還相對(duì)有限，為680.7億元，但是增速給人印象非常深刻），增速排名是全國(guó)第一。廣西外貿(mào)進(jìn)出口一季度達(dá)1677.5億元，同比增長(zhǎng)也相當(dāng)可觀，是65.4%的增速，排名全國(guó)第二的位置。貴州是另一個(gè)西部的大家印象中的欠發(fā)達(dá)省級(jí)行政區(qū)，它的外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模不大，一季度絕對(duì)量只有189.5億元，但同比增長(zhǎng)是58%，也是走在全國(guó)前列。我們要看到這個(gè)發(fā)展的勢(shì)頭，在這些欠發(fā)達(dá)的地方出現(xiàn)的，是有別于全局的增速令人振奮的情況。特別是新疆，前面5個(gè)月總結(jié)下來(lái)，它的外貿(mào)出口額1057.9億元，同比增長(zhǎng)了95.1%，高于全國(guó)的增速87個(gè)百分點(diǎn)，具體看它的進(jìn)口增長(zhǎng)47.7%，高于全國(guó)47.2個(gè)百分點(diǎn)，如果只算5月份的話，它進(jìn)出口合在一起的同比增長(zhǎng)是96.8%，喀什地區(qū)5月份進(jìn)出口同比增長(zhǎng)是390.1%。怎么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？就得說(shuō)到，由于俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)之后，新疆外貿(mào)主要對(duì)應(yīng)的中亞地區(qū)的情況有巨大的變化，那個(gè)地方本來(lái)的物產(chǎn)只有能源和礦產(chǎn)，其他幾乎什么都沒(méi)有，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)改變了原來(lái)的市場(chǎng)格局，那里迫切需要的其他大量的工藝品和小商品，由我們新疆這邊及時(shí)組織貨源出口過(guò)去了。在這種需求帶動(dòng)我們提供有效供給的互動(dòng)中間，如果看新疆的喀什，它的出口是紡織服裝等產(chǎn)品增長(zhǎng)150%，太陽(yáng)能電池、鋰離子蓄電池、電動(dòng)載人汽車等增長(zhǎng)25.9%，等等。這些數(shù)據(jù)后面我們要注意的是，相關(guān)信息的供給，在我們的信息革命時(shí)代非常重要，如果我們不能及時(shí)捕捉到相關(guān)的信息，那么后面這樣一些抓住機(jī)遇的超常規(guī)發(fā)展局面，是不會(huì)出現(xiàn)的。

這種局部的欠發(fā)達(dá)地區(qū)超出一般人想象的發(fā)展態(tài)勢(shì)，給我們的啟示是什么？在百年未有之大變局之下，我們要密切關(guān)注全球市場(chǎng)的各種動(dòng)態(tài)，及時(shí)捕捉對(duì)我們有啟發(fā)、有幫助的信息，而抓住機(jī)遇，利用數(shù)字貿(mào)易這樣的創(chuàng)新機(jī)制，更好地推進(jìn)我們的外貿(mào)。

我還想再說(shuō)一下從平臺(tái)企業(yè)努力來(lái)看的案例。我國(guó)拼多多的發(fā)展，給人印象非常深刻，超出一般的“超常規(guī)發(fā)展”態(tài)勢(shì)，在拼多多的成長(zhǎng)過(guò)程中是非常鮮明的。在前面，拼多多至少是出乎我的意料，已連續(xù)多個(gè)季度出現(xiàn)了盈利。原來(lái)講，拼多多它必須靠風(fēng)投、創(chuàng)投支撐著扛過(guò)當(dāng)時(shí)看起來(lái)可能為期不短的虧損期——風(fēng)投、創(chuàng)投看重拼多多創(chuàng)新的那個(gè)機(jī)制，看到了它的前景，給予它資金支持，那么它得一個(gè)勁兒地?zé)X。我也曾經(jīng)體驗(yàn)過(guò)拼多多購(gòu)物——在它提供的一些自己覺(jué)得可買的物品，看起來(lái)和市場(chǎng)上一般印象相比，非常實(shí)惠，低很多的價(jià)格買來(lái)的東西，還能令人滿意，我當(dāng)時(shí)就感覺(jué)這是虧著錢辦的事兒。一個(gè)低價(jià)格物品到手上，覺(jué)得我付的錢還不足以彌補(bǔ)它的運(yùn)費(fèi)，但拼多多的業(yè)務(wù)就這么開展起來(lái)了。而我現(xiàn)在看到，前面一大段，拼多多已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利了，確實(shí)超出我作為研究者的預(yù)料，它比較快地就扛過(guò)了虧損期，而業(yè)績(jī)是相當(dāng)彪悍的。2022年9月開始，它又推出了海外版，英文為“temu”，人們?cè)u(píng)價(jià)是什么呢？是它大手筆燒錢買流量在北美開始開拓市場(chǎng)，以這種補(bǔ)貼消費(fèi)者的方式，令人難以置信的超低價(jià)，在北美迅速打開了局面。比如它網(wǎng)上是2.44美元就買一件衛(wèi)衣，而且是包郵的，首先吸引了很多當(dāng)?shù)氐娜A人、華裔，非常容易接受拼多多的這樣一個(gè)供給渠道，帶來(lái)的是親友之間口口相傳，很多的非華裔的人士，也都開始認(rèn)同和對(duì)接了拼多多的外貿(mào)平臺(tái)，海外網(wǎng)友叫做人傳人式的裂變傳播，帶來(lái)了拼多多業(yè)務(wù)迅速的爆發(fā)式增長(zhǎng)。它上線一個(gè)月以后，就排在了海外電商APP下載量的第一名。有人在大膽預(yù)測(cè)，靠著這樣一個(gè)新的機(jī)制，未來(lái)拼多多的市值，可能會(huì)超越阿里巴巴。當(dāng)然，對(duì)這個(gè)我們不必做算命先生式的前瞻，各個(gè)平臺(tái)企業(yè)相互開展自己的各展所長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，則是我們?cè)敢饪吹降木置妗Ｆ炊喽嗪诵念惸績(jī)r(jià)格按現(xiàn)在市場(chǎng)上的說(shuō)法，它大概只是亞馬遜產(chǎn)品的10%，比如有單價(jià)3.7美元的聯(lián)想無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)成為網(wǎng)上的爆款，等等，這是具體的案例。這些事情聽來(lái)以后，感受到的就是利用數(shù)字信息技術(shù)抓住外貿(mào)發(fā)展新機(jī)遇，像拼多多這樣的平臺(tái)企業(yè)，有積極的進(jìn)取。我們需要鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持更多的區(qū)域和企業(yè)，在超常規(guī)創(chuàng)新發(fā)展對(duì)接高質(zhì)量發(fā)展中，去打開新局面。

另外，還有一個(gè)要說(shuō)到的阿里公司的案例，我也是在網(wǎng)上看到這方面的介紹。成立于1999年的阿里國(guó)際站，它是阿里巴巴集團(tuán)全球數(shù)字化出海服務(wù)平臺(tái)，累計(jì)服務(wù)了200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)2600萬(wàn)活躍的企業(yè)買家，近三年支付買家的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)了100%。這個(gè)國(guó)際站它奉行一個(gè)宗旨，致力于“讓所有的中小企業(yè)成為跨國(guó)公司”。聽起來(lái)很有它的膽魄。中小企業(yè)成為跨國(guó)公司靠什么？一定要靠最新的數(shù)字技術(shù)、數(shù)字創(chuàng)新成果的應(yīng)用。為打造更公平、綠色、可持續(xù)的貿(mào)易規(guī)則，提供更簡(jiǎn)單、可信、有保障的生意平臺(tái)，它是強(qiáng)調(diào)始終以創(chuàng)新技術(shù)為內(nèi)核，高效鏈接生意全鏈路，用數(shù)字能力普惠廣大外貿(mào)中小企業(yè)，加速全球貿(mào)易行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。這樣一個(gè)數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)的支撐作用，顯然值得我們高度重視。另外，它還有高端，這個(gè)國(guó)際站還有“行業(yè)領(lǐng)袖商家”這樣一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，它是在國(guó)際站選拔具備行業(yè)領(lǐng)先理念與技術(shù)服務(wù)的最頭部的企業(yè)，設(shè)立行業(yè)頂層會(huì)員產(chǎn)品，會(huì)員企業(yè)都是年出口額大于五千萬(wàn)的外貿(mào)企業(yè)，是中國(guó)出海的頭部企業(yè)的代表群體。這個(gè)國(guó)際站目前就是全球最大的跨境B2B平臺(tái)，中國(guó)的跨境電商企業(yè)基本都在平臺(tái)上有會(huì)員賬號(hào)，具體會(huì)員身份它又分成三個(gè)層次，出口通、精品誠(chéng)企、行業(yè)領(lǐng)袖。這個(gè)情況當(dāng)然就是他們自己打造出來(lái)的已經(jīng)運(yùn)行若干年的支持?jǐn)?shù)字貿(mào)易的平臺(tái)，對(duì)接外循環(huán)運(yùn)行機(jī)制。有深度合作的跨境電商出口企業(yè)，我們看到的消息是會(huì)員企業(yè)數(shù)在20萬(wàn)以上了，全平臺(tái)行業(yè)領(lǐng)袖最頂尖的，有一千家左右。

把這樣一些情況做勾畫以后，我想抓緊時(shí)間特別強(qiáng)調(diào)一下，最近中央支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大的31條文件的指導(dǎo)精神，非常及時(shí)，非常重要。我們數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展中互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新，客觀上形成的首先是以民營(yíng)企業(yè)或者民營(yíng)控股企業(yè)為主的突破，他們的機(jī)制比較適合扛過(guò)那個(gè)燒錢的、痛苦的瓶頸期，在實(shí)際的創(chuàng)新賽道上，是少數(shù)企業(yè)終于沖出來(lái)成功了，雖然為數(shù)更多的是歸于萎縮，可以稱為失敗者，但是少數(shù)的成功者，卻帶來(lái)了全局皆活，帶來(lái)了我前面說(shuō)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的結(jié)合。在前面一段時(shí)間，中央三令五申特別強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持兩個(gè)毫不動(dòng)搖”之后，又有針對(duì)性地專門發(fā)出了支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大的重要文件，在文件的精神里，特別表述了鼓勵(lì)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，支持民營(yíng)企業(yè)立足自身實(shí)際，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升中國(guó)制造美譽(yù)度，鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)，積極參與共建“一帶一路”和有序參與境外項(xiàng)目，在走出去中遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，履行社會(huì)責(zé)任，更好指導(dǎo)支持民營(yíng)企業(yè)防范應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義、單邊主義、長(zhǎng)臂管轄等外部挑戰(zhàn)等方面的內(nèi)容，在強(qiáng)化部門協(xié)同配合，針對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)人士的海外人身和財(cái)產(chǎn)安全建立防范化解風(fēng)險(xiǎn)協(xié)作機(jī)制等方面，也有前所未見(jiàn)的明確表述。這些指導(dǎo)精神，都是對(duì)應(yīng)著民營(yíng)企業(yè)要在進(jìn)一步走出去、拓展對(duì)外貿(mào)易這方面有所作為，是非常好的指導(dǎo)精神。那么這些指導(dǎo)精神的落實(shí)，我深信也將引導(dǎo)和促進(jìn)總體而言我國(guó)外貿(mào)和數(shù)字貿(mào)易的拓展，而且實(shí)際生活中間民營(yíng)企業(yè)和非民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)，還有一些中國(guó)已經(jīng)引入的外資企業(yè)，共同形成合力，在進(jìn)一步推進(jìn)全球化供需對(duì)接的統(tǒng)一國(guó)際大市場(chǎng)上，未來(lái)我們總體的發(fā)展趨勢(shì)，是以全球化主潮流的推進(jìn)，克服逆全球化的一些不良因素的影響，不斷創(chuàng)新發(fā)展。

那么，如果從這個(gè)趨向上來(lái)看，我愿意在研究者的觀察之后，簡(jiǎn)單提幾條我認(rèn)為可以作為初步建議提出的數(shù)字信息和數(shù)貿(mào)平臺(tái)支持之下，外貿(mào)商家應(yīng)該認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

一個(gè)是市場(chǎng)潛力的機(jī)會(huì)。我們要在美國(guó)帶著它的一些盟友現(xiàn)在遏制中國(guó)的不利情況之下，看到新興市場(chǎng)國(guó)方面的市場(chǎng)潛力的釋放。東方不亮西方亮，黑了南方有北方，整個(gè)的地球村有這樣我們需要看重的貿(mào)易方面靈活調(diào)整的騰挪空間。

另外一個(gè)，要注意品類的機(jī)會(huì)。應(yīng)該注意預(yù)測(cè)、跟蹤什么東西好賣，信息支持之下供需互動(dòng)往往會(huì)發(fā)生那種“潮涌現(xiàn)象”。比如說(shuō)我們前些年就聽到了美國(guó)的大選和我們這邊的小商品市場(chǎng)會(huì)形成聯(lián)動(dòng)，美國(guó)大選需要什么呢？很多助選的那些小旗子，各種各樣的標(biāo)志物等等，很多的定單下在哪兒？下在中國(guó)。義烏小商品市場(chǎng)在這方面靈活地抓住外貿(mào)機(jī)會(huì)，提供有效的產(chǎn)出。另外，像卡塔爾世界杯全球矚目，那個(gè)重大體育賽事需要什么？有很多在現(xiàn)場(chǎng)所需要的小喇叭、小旗幟等等，我們中國(guó)市場(chǎng)上的供給能力就顯出了相對(duì)優(yōu)勢(shì)。還有就是一輪一輪的國(guó)際流行的這些時(shí)尚品，有什么熱門兒，潮涌到來(lái)之前和初起之時(shí)，如果我們能抓住信息及時(shí)提供有效產(chǎn)品，那就是抓住了機(jī)遇在擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

再一個(gè)視角，要注意消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。比如美國(guó)在持續(xù)通脹之后它有所謂消費(fèi)降級(jí)，這個(gè)“消費(fèi)降級(jí)”跟拼多多美國(guó)版的興起是不是有對(duì)應(yīng)性？顯然具有內(nèi)在的、一定的對(duì)應(yīng)性，這樣的消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)型，雖然可能是階段性的，但你抓住了它，可以在這方面使我們?cè)陔A段的特征之下體現(xiàn)出超常規(guī)發(fā)展。

還有就是高度關(guān)注局部形勢(shì)的劇變。歷史上科索沃戰(zhàn)爭(zhēng)之后，我知道普里什蒂納機(jī)場(chǎng)降落的戰(zhàn)后第一架民用飛機(jī)上，就有一批中國(guó)的溫州商人，他們就是趕快進(jìn)去要捕捉戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛停下來(lái)以后當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的商業(yè)機(jī)會(huì)，組織貨源，搶占戰(zhàn)后的市場(chǎng)份額。那么它對(duì)我們現(xiàn)在觀察國(guó)際風(fēng)云變化中間的一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是不是很有啟示？

再有，就是我前面提到的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)31條出臺(tái)以后提供的后續(xù)機(jī)會(huì)，中央還有一個(gè)跟著“完成整改”的非常重要的表述，是要“推出一批‘綠燈’項(xiàng)目”，我們必須抓住相關(guān)的有效供給因素帶來(lái)的商機(jī)而有所作為，那么數(shù)實(shí)融合、降低交易成本提升綜合績(jī)效，是在中國(guó)各種相關(guān)市場(chǎng)主體共同努力的過(guò)程中間，可以大有作為的。

這些看法匯報(bào)出來(lái)請(qǐng)各位批評(píng)指正，謝謝大家！