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  2013年10月03日    商業(yè)英才網(wǎng)      
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  對于這些天對問責的所有談話,你會認為這會是每位CEO和董事會董事的頭等大事。然而,當談到讓主管和經(jīng)理們負責,領(lǐng)導者在抵消甚至破壞這些努力上會比實現(xiàn)這些努力更有作用。

  真實故事:我曾經(jīng)遇到過一位CEO,斷然拒絕澄清他的副總裁的職責。在該公司兩次任職期間,我和另一位主管的職責重疊,這使得我們兩個人都幾乎不可能負責。第二次發(fā)生這種事情,受夠了,我們在同一天拍屁股人走。

  我可以給你講很多故事。雖然這確實會很有趣,但我有個更好的主意。在此希望主管和董事們關(guān)注并對認真負責有興趣,以下是:

  領(lǐng)導破壞問責制的十種方式:

  1、管理層薪資水平。我見過數(shù)以百計的管理層薪酬結(jié)構(gòu),其中只有極少數(shù)在獎勵與公司的商業(yè)目標和股東利益相一致的行為上做得很好。換句話說,驅(qū)動責任的首要工具沒有奏效。這真悲哀,真的。

  2、一時流行的戰(zhàn)略。除了在全公司中傳播的混亂,一時流行的戰(zhàn)略—根據(jù)有限的數(shù)據(jù)不斷改變方向—的最大負面影響在于無法讓任何人負責,因為太多的變數(shù)在瞬間改變。

  3、沒有所有者、日期或下一步驟就和AR會面。這花了數(shù)十年的時間,但最終,大多數(shù)管理者認識到指派AR(需要采取的行動)。然而,他們沒有認識到的是,為了完成或下一步驟,這些AR還需要有所有者,日期等等。在更多情況下,他們沒有完成所做的事情。

  4、項目指標。高管們說他們希望有問責制,但是當談到很不情愿地掏點錢來衡量一個項目的成功時,在更多情況下,他們忽然三緘其口。即使他們進行資金度量,他們也往往是馬后炮,執(zhí)行得很差,沒有人跟進。

  5、全球或國際化經(jīng)營。太平常了,國際化經(jīng)營不對費用和收入水平承擔責任。當數(shù)字很漂亮時,所有人—包括地區(qū)性高管以及公司中的有職能或業(yè)務責任的人—都宣稱負責。但當數(shù)字直線下降時,所有人都指責別人。在現(xiàn)實中,沒有人負責。

  6、矩陣式組織。而矩陣式組織結(jié)構(gòu)已被證明對擁有廣泛產(chǎn)品線的大型企業(yè)非常有效,但問責制仍然是一個巨大的挑戰(zhàn)。不知何故,當你讓兩位經(jīng)理都為同一個目標負責時,即使他們完全齊心協(xié)力,他們最后也會刀劍相向。

  7、責任重疊。正如我在文章開頭描述的那樣,CEO們往往不愿意清晰地確定員工的職責,盡管我完全不理解個中原因。無論是收入,損益,市場份額,甚至營銷,你經(jīng)常會收到兩位主管對相同的職責或指標宣稱責任,而這使問責變得非常棘手。

  8、董事會監(jiān)督功能失調(diào)。我國政府之所以有三個分支,是要提供制約與平衡。即使如此,該體制照顧到令人震驚的問責缺失。這在企業(yè)界有同樣的情況。因此,當董事會的董事們走形式地通過他們面前的事情時,這意味著沒有制約和平衡,以及零問責制。

  9、年度績效考核。對于中層管理人員,年度績效考核通過傳達形形色色的消息,增加給自己留條后路的行為,甚至是明顯的升職糖衣和虛假之詞,往往弊大于利。

  10、不可冒犯之人和寵物計劃。打破每個問責模型的辦法數(shù)不勝數(shù),但當所有其他方法都不奏效時,一些高管會求助于不可冒犯之人,又叫做寵物計劃。有多大成本,如何實施,甚至它到底是否能實施都不要緊。它對問責的所有企圖都無懈可擊。

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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