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  2013年10月03日    未知 每日經(jīng)濟(jì)新聞      
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       以誠信自律的企業(yè)面對危機(jī)并不可怕。只要處置得宜,危機(jī)也可以是契機(jī),甚至有希望轉(zhuǎn)化為勝機(jī)。這里提出處理危機(jī)的九大法則,供處于危機(jī)中的企業(yè)借鑒: 

  一、“24小時(shí)”法則 

  兵貴勝,不貴久。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,就企業(yè)響應(yīng)危機(jī)的速度來說,24小時(shí)是個(gè)極限,因?yàn)?ldquo;丑聞”會在24小時(shí)內(nèi)擴(kuò)散到全球各個(gè)角落。所以企業(yè)應(yīng)在獲悉危機(jī)發(fā)生后的24小時(shí)內(nèi)啟動危機(jī)管理機(jī)制,并做好準(zhǔn)備工作。如安徽阜陽《穎州晚報(bào)》刊發(fā)文章,指三鹿奶粉為不合格產(chǎn)品。當(dāng)天,三鹿集團(tuán)副總經(jīng)理便率工作組抵達(dá)安徽阜陽進(jìn)行危機(jī)處理,并與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門交涉,雙方很快就“政府出面向三鹿道歉”一事達(dá)成了共識。次日上午,就召開新聞發(fā)布會,澄清真相,從而化解了危機(jī)。

  二、“核心立場”法則 

  即企業(yè)危機(jī)一旦爆發(fā),企業(yè)應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)針對事件的起因、可能趨向及影響(顯性和隱性)做出評估,并參照企業(yè)一貫秉承的價(jià)值觀,明確自己的“核心立場”。在整個(gè)危機(jī)事件的處理過程中,均不可偏離初期確定的這一立場。“核心立場”法則強(qiáng)調(diào)企業(yè)對危機(jī)事件的基本觀點(diǎn)、態(tài)度不動搖。如杜邦在“特富龍”危機(jī)中始終堅(jiān)持產(chǎn)品安全可靠的核心立場,最終讓所有質(zhì)疑指斥之聲逐漸平息。值得強(qiáng)調(diào)的是,這種核心立場不應(yīng)是暫時(shí)的、膚淺的、突兀的,而應(yīng)是持久的、深思熟慮的、與企業(yè)長期戰(zhàn)略和基礎(chǔ)價(jià)值觀相契合的。 

  三、“絕對領(lǐng)導(dǎo)”法則 

  缺失權(quán)威必然引發(fā)混亂,所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)在危機(jī)乍現(xiàn)之時(shí)便賦予危機(jī)事件管理者充分的權(quán)柄,對危機(jī)實(shí)行“集權(quán)管理”。凡涉及危機(jī)事件管理的一切工作,危機(jī)事件管理者都擁有決策的權(quán)力。甚至有的時(shí)候,連企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者也應(yīng)接受危機(jī)事件管理者的建議,為紓緩危機(jī)貢獻(xiàn)心力。“絕對領(lǐng)導(dǎo)”準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)的是“事急集權(quán)”。如發(fā)生在4月11日的朗科危機(jī),因缺乏絕對領(lǐng)導(dǎo)最終令朗科聲譽(yù)大損,至今未能令事實(shí)真相大白于眾。 

  四、“單一口徑”法則 

  紓解危機(jī)需要“疏堵”結(jié)合。“疏”對外,“堵”對內(nèi)。對于同一危機(jī)事件,企業(yè)內(nèi)部竟傳出不一樣的聲音,這是危機(jī)管理的大忌,不僅會令原本簡單的事態(tài)趨于復(fù)雜,更會暴露出企業(yè)內(nèi)部的“矛盾”,甚至可能由此引發(fā)新的危機(jī)。所以對內(nèi),必須戒絕那種未經(jīng)授權(quán)便擅自發(fā)聲的情況:對外則根據(jù)事前的部署,由危機(jī)事件管理者指定的發(fā)言人發(fā)布信息。同時(shí),“單一口徑”法則不僅包括了企業(yè)對外的言論發(fā)布,也涵蓋了企業(yè)對內(nèi)的解釋說明。 

  五、“360度”法則 

  即企業(yè)圍繞危機(jī)事件所作的一切管理決策,都應(yīng)以企業(yè)、受眾、危機(jī)波及者為決策之基準(zhǔn)點(diǎn),進(jìn)行全方位的考量和籌謀,“平衡”企業(yè)利益(包括投資人、員工和企業(yè)自身的福祉)、客戶利益、合作伙伴利益乃至輿論界(傳播者與受眾)利益。“360度”法則要求企業(yè)決策者、危機(jī)管理者具有戰(zhàn)略能力、大局意識,以及企業(yè)作為社會公民的責(zé)任感。

  六、“最高利益”法則 

  “最高利益”法則是指企業(yè)在管理危機(jī)事件時(shí)的“傾向性”。協(xié)調(diào)各方利益并不意味著“無原則的平衡”,有所側(cè)重本就是合理的。最高利益是無論如何也不容侵犯、不計(jì)得失也必須捍衛(wèi)的企業(yè)關(guān)鍵價(jià)值。如雀巢在“轉(zhuǎn)基因訴訟”一事上所表現(xiàn)出的強(qiáng)硬態(tài)度,就充分體現(xiàn)了“最高利益”法則。 

  七、“信息對稱”法則 

  即在危機(jī)處理過程中,應(yīng)努力避免信息不對稱的情況。理想狀態(tài)是,在對內(nèi)、對外兩個(gè)層面上,保持信息管道的雙向暢通。從操作的層面看,信息對稱法則的操作要訣有四:首先,謹(jǐn)記“有信息比沒信息好、充分的信息比片面的信息好”;其次,無論如何也不可讓內(nèi)外受眾在失控狀態(tài)下胡亂猜測;其三,保證對內(nèi)、對外發(fā)布的所有信息都是經(jīng)過精心準(zhǔn)備、嚴(yán)格審核,不該信口開河、即興發(fā)揮;其四,不僅是對外,對內(nèi)也應(yīng)保持信息對稱。 

  八、“留白”法則 

  即在危機(jī)處理中,不能盲目封閉自己的轉(zhuǎn)圜空間,不能輕易放棄自己的回旋余地。“留白”法則要求企業(yè)在“危機(jī)處理資源準(zhǔn)備”和“危機(jī)影響控制”兩大層面留出一定的空間。一方面,企業(yè)不應(yīng)僅按照危機(jī)影響評估的“最低限”進(jìn)行資源(例如團(tuán)隊(duì)、物力支持、方案等)準(zhǔn)備;另一方面,企業(yè)也不可從自己所能承受的“最高限”來嘗試控制危機(jī)的影響(像信息管制、賠償方案、客戶關(guān)系等)。 

  九、“媒體友好”法則 

  危機(jī)處理的核心內(nèi)容,是信息傳播管理。媒體是危機(jī)傳播的主要渠道,向公眾傳播危機(jī)信息也是傳媒的責(zé)任和義務(wù)。危機(jī)發(fā)生時(shí),“3T”原則(TellTheTrue)是危機(jī)處理的根本原則。所以企業(yè)應(yīng)在平時(shí)與媒體,尤其是相關(guān)主流媒體建立戰(zhàn)略性的合作關(guān)系,監(jiān)控好輿論導(dǎo)向,并及時(shí)公布信息,有效引導(dǎo)輿論方向。當(dāng)危機(jī)降臨時(shí),不僅使危機(jī)的負(fù)面影響降至最低,還可扭轉(zhuǎn)乾坤,借勢擴(kuò)大企業(yè)的美譽(yù)度。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動,接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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