對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)及潛在需求有更加準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，才能在危機(jī)中找到生機(jī)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，要主動(dòng)降低盈利目標(biāo)，重新做一些小生意。

　　■王棣華

　　隨著金融危機(jī)在全世界蔓延，許多著名大企業(yè)倒閉，中小企業(yè)破產(chǎn)的不計(jì)其數(shù)。 面對(duì)危機(jī)，企業(yè)管理者不能坐以待斃，而應(yīng)積極應(yīng)對(duì)。

　　首先，要友善地對(duì)待企業(yè)的利益相關(guān)者。愛(ài)你的職工，他會(huì)百倍地愛(ài)你的企業(yè)；愛(ài)你的投資者，他會(huì)為企業(yè)堅(jiān)持到底；愛(ài)你的客戶，他還會(huì)盡力訂購(gòu)你的產(chǎn)品；愛(ài)你的債權(quán)人，他不會(huì)釜底抽薪；愛(ài)你所在的社區(qū)居民，他們會(huì)幫助你渡過(guò)難關(guān)。

　　其次，創(chuàng)造和諧的外部關(guān)系。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，許多企業(yè)外部關(guān)系不和諧也能夠生存得很好。但經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)后，率先倒閉的就是那些外部關(guān)系不和諧的企業(yè)。客戶離去，債權(quán)人逼債，一點(diǎn)小事也許就成為壓垮企業(yè)的最后一根“稻草”。而那些外部關(guān)系和諧的企業(yè)，往往可以相互救濟(jì)、抱團(tuán)取暖、共克艱難、渡過(guò)難關(guān)。

　　第三，獨(dú)辟蹊徑，隨機(jī)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)后，如果企業(yè)還是按照過(guò)去的常規(guī)經(jīng)營(yíng)，往往會(huì)處處碰壁。這往往正是考驗(yàn)企業(yè)管理者智慧的時(shí)候。只有那些能夠獨(dú)辟蹊徑、隨機(jī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)才能絕處逢生。如日本一家“老板無(wú)主意”商店，看上去老板沒(méi)有主意，其實(shí)老板在展示眾多業(yè)余發(fā)明家的專(zhuān)利和新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大商店根本沒(méi)有。這家商店反而受到各方面的歡迎，生意越來(lái)越好。另外一家百貨公司不是出售時(shí)髦的新產(chǎn)品，而是出租商品，把日本的商業(yè)從“出售時(shí)代”引向“出租時(shí)代”，取得了很好的收益。

　　第四，適當(dāng)多元化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，許多單一化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)往往成為“重災(zāi)區(qū)”。而那些能夠堅(jiān)持多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)這時(shí)卻有了回旋余地。因此，正常情況下堅(jiān)持單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)多元化經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備。一旦危機(jī)到來(lái)，也能及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，從而分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　第五，加大市場(chǎng)調(diào)研力度，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，一方面要利用市場(chǎng)蕭條修養(yǎng)生息，加強(qiáng)企業(yè)員工的技能學(xué)習(xí) ；另一方面要加大市場(chǎng)調(diào)研力度，對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)及潛在需求有更加準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。只有這樣，才能在危機(jī)中找到生機(jī)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。如，打火機(jī)、鏡子這類(lèi)商品在市場(chǎng)繁榮期間是過(guò)剩產(chǎn)品，市場(chǎng)不景氣時(shí)更是積壓產(chǎn)品，但有的企業(yè)推出一些造型奇怪的打火機(jī)、鏡子類(lèi)產(chǎn)品，很受年輕人的歡迎，價(jià)格比普通的貴出許多，反而很熱銷(xiāo)。

　　第六，降低盈利目標(biāo)，回頭做一些小生意。那些已經(jīng)有了一定規(guī)模的企業(yè)，往往不愿意做已經(jīng)放棄了的小生意。其實(shí)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，要主動(dòng)降低盈利目標(biāo)，重新做一些小生意。這樣“積少成多”，企業(yè)不但不死，最后往往因小生意而發(fā)財(cái)。如，造汽車(chē)的可以回過(guò)頭來(lái)做修汽車(chē)的生意；煉鋼鐵的可以做收廢品的生意。只有那些“拿得起，放得下”的企業(yè)才不會(huì)成為“恐龍”。

　　（作者為東北財(cái)經(jīng)大學(xué)教授）