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  2013年10月03日    唐和平 《企業(yè)文明》      
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  任何重此輕彼的作法都將后患無窮

  當前,許多企業(yè)都在認真落實“質(zhì)量振興綱要”,注重以產(chǎn)品質(zhì)量管理為爭創(chuàng)名牌的基礎(chǔ),并且在改進和強化質(zhì)量管理上花了不少投入,作出了很大努力,有許多企業(yè)也因此取得了很大成效。然而,令人遺憾的是,仍有為數(shù)不少的企業(yè),在實施名牌戰(zhàn)略中雖也抓了質(zhì)量管理,但往往存在抓不全、抓不嚴、抓的標準低、抓的效果差的問題,使企業(yè)的質(zhì)量管理走入誤區(qū)。

  綜合起來看,這些誤區(qū)主要表現(xiàn)為“五重五輕”:

  重揚名投入,輕裝備更新。眼下有不少企業(yè)廣告宣傳意識很強,甚至往往不惜投入重金,在報紙上刊登整版的產(chǎn)品宣傳廣告,在電視臺、電臺 黃金 時段反復播出這些經(jīng)濃妝艷抹層層包裝的廣告,以期提高產(chǎn)品在消費者中的知名度,擴大產(chǎn)品市場覆蓋率和占有率。但是,對于企業(yè)技術(shù)改造、尤其是事關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的機械裝備和工作母機卻舍不得更新,更舍不得花重金搞升級改造。如此輕本重標的作法,最后導致了產(chǎn)品質(zhì)量不高,甚至被市場冷落,在競爭中失利。

  重企業(yè)標準,輕用戶標準。產(chǎn)品標準是產(chǎn)品質(zhì)量的量化規(guī)范。抓質(zhì)量管理應(yīng)從標準化的訂立和落實上著手。在標準訂立中,多年來企業(yè)界一直有著兩種說法,即是以企業(yè)標準為主導,或以用戶標準為主導。主張以企業(yè)標準為主導的企業(yè)認為,用戶標準各異,以用戶標準規(guī)范產(chǎn)品難度很大,所以,這些企業(yè)理所當然地傾向于以企業(yè)標準為主導。其實,產(chǎn)品生產(chǎn)出來是賣給用戶的,只有產(chǎn)品推向市場后,得到用戶的選擇和接納,才能變?yōu)樯唐贰R虼?,企業(yè)標準雖然對消費有引導作用,但企業(yè)標準的確定,又必須建立在對用戶標準的篩選并擇優(yōu)吸收的基礎(chǔ)上,用戶的要求更應(yīng)具有決定性作用。如果重企業(yè)標準而輕用戶標準,就會脫離消費對象,形成無的放矢,吃苦頭的最終還是企業(yè)自己。一些名牌廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品有時并不好賣,原因多出于此。

  重質(zhì)量穩(wěn)定,輕質(zhì)量創(chuàng)新。產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定是名牌的特色,在名牌打出以后,作為依托的先進質(zhì)量標準是要相對穩(wěn)定的,但這并不意味著質(zhì)量就不要升級創(chuàng)新,即使是名牌,如果不抓質(zhì)量創(chuàng)新,在眾多以己為目標的競爭對手攻擊面前,也會失牌子丟市場。一些名牌產(chǎn)品,過去名聲很響,有的是叫響全國幾十年的老名牌,但正因為不抓產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新,未能從單一標準向多元標準漸次推進,所以在質(zhì)量競爭中打了敗仗,最后銷聲匿跡被消費者遺忘。這一教訓過去有,而現(xiàn)在還在不斷發(fā)生。

  重產(chǎn)品質(zhì)量,輕宣傳質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)優(yōu),只是具備了創(chuàng)名牌的物質(zhì)基礎(chǔ),但任何名牌不是這獎那獎的權(quán)威認證機構(gòu)所確定的,倘若是“養(yǎng)在深閨人未識”,也是無法揚名天下的。現(xiàn)在,有些企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略,在抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時,卻不重視廣告的宣傳質(zhì)量,未能采取多形式、多渠道廣告宣傳的辦法,怎能使自己的產(chǎn)品優(yōu)點聞名遐邇?有的名牌產(chǎn)品企業(yè),雖搞了廣告宣傳,但只把它作為簡單的產(chǎn)品介紹,還是不能打出名牌的名聲。可見,“好酒也要勤吆喚”,只要是并非不顧自身經(jīng)濟實力,必要的廣告宣傳委實輕視不得。

  重商品質(zhì)量,輕服務(wù)質(zhì)量。有的名牌產(chǎn)品生產(chǎn)廠家,認為自己的商品絕對可靠,所以對售后服務(wù)不重視,或認為產(chǎn)品反正供不應(yīng)求,服務(wù)質(zhì)量差一些也不會影響銷售。少數(shù)企業(yè)甚至把銷出去的產(chǎn)品當作“嫁出去的姑娘潑出去的水”,再也不聞不問。殊不知,即使產(chǎn)品質(zhì)量再好,但用戶在購回后也需要使用方法的指導,而且任何產(chǎn)品,尤其是高檔高價耐用消費品,都需要及時保養(yǎng)和維修,如果對服務(wù)質(zhì)量棄之不問,認為那樣做會增加費用和麻煩,結(jié)果只能是銷出一份貨,斷了一條路。

  有鑒于企業(yè)在質(zhì)量管理上存在的這些誤區(qū),企業(yè)必須改變偏頗的質(zhì)量管理方法,實施正確的質(zhì)量管理措施。首先,應(yīng)堅持標本兼治,在堅持廣告宣傳質(zhì)量的同時,促使產(chǎn)品質(zhì)量不斷升級。要采用國家甚至國際產(chǎn)品標準,有條件的企業(yè)還應(yīng)創(chuàng)出超國際標準的企業(yè)內(nèi)控標準,以不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,為名牌的叫響打好物質(zhì)基礎(chǔ)。其次,要注意“取悅”用戶,按照引導消費的要求確定產(chǎn)品標準,主動征得消費者對產(chǎn)品美學和實用性方面的要求,把眾多消費要求結(jié)合起來,加以選優(yōu),定出源于用戶標準又高于用戶標準、能夠引導消費新潮流的產(chǎn)品標準來。再次,注重不斷創(chuàng)新,通過產(chǎn)品標準的更新、換代和多元配套,優(yōu)化質(zhì)量基礎(chǔ)。第四,爭取有較高資質(zhì)等級的質(zhì)量認證機構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量認證,借助權(quán)威評價打出產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)的名聲,進入名牌的地位。第五,強化售后服務(wù),使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品名揚四海,塑造企業(yè)優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象,以此引來更多客戶。

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隨機讀管理故事:《尾數(shù)的作用》
某公司招聘一個負責采購物品的臨時員工,很多人前來應(yīng)聘。招聘者經(jīng)過一番測試后,留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
第一名應(yīng)聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應(yīng)聘者的答案是110美元。對此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應(yīng)聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價4.8美元;午餐費2美元;從工廠到汽車站為半英里,請搬運工人需用15美元;還有……因此,總費用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應(yīng)聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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