在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，參加競(jìng)爭(zhēng)的每一個(gè)公司都有其顯式的或隱式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。而公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略直接關(guān)系這個(gè)公司在產(chǎn)業(yè)中的定位及發(fā)展趨勢(shì)。依據(jù)“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特的觀點(diǎn)，公司有三種提供成功機(jī)會(huì)的基本戰(zhàn)略方法，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。

　　總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　成本領(lǐng)先要求積極地建立起達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上全力以赴地降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制。很多行業(yè)都可能存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的收益。

　　最現(xiàn)實(shí)的例子就是多晶硅。隨著多晶硅在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，需求快速提升，而原有的產(chǎn)能不足，導(dǎo)致多晶硅從2006年200多美元/公斤一路上漲，突破400美元/公斤。與此同時(shí)我們也能看到國(guó)內(nèi)多家上市公司在2008年推出多晶硅項(xiàng)目，隨著項(xiàng)目產(chǎn)能的釋放，多晶硅的價(jià)格也跌至30美元/公斤下方。

　　當(dāng)然，最初這些公司進(jìn)入多晶硅行業(yè)的時(shí)候，都是以200~400美元/公斤的價(jià)格預(yù)算項(xiàng)目的盈利情況，而多晶硅的成本也就是40~50美元/公斤。如此看來(lái)，多晶硅行業(yè)當(dāng)初可是暴利行業(yè)，因此成本要素并不突出。但隨著多晶硅新增產(chǎn)能的投產(chǎn)、價(jià)格的下跌，此時(shí)成本要素就顯現(xiàn)無(wú)疑。30美元/公斤是大部分多晶硅公司的產(chǎn)出成本，而對(duì)于注重成本領(lǐng)先的公司，例如保利協(xié)鑫在2011年年報(bào)中表示通過(guò)降低原材料成本、能源消耗和其他間接成本，其多晶硅生產(chǎn)成本達(dá)到20.8美元/公斤。

　　差異化戰(zhàn)略

　　這種戰(zhàn)略顧名思義是其產(chǎn)品或服務(wù)差異化的概念。在差異化戰(zhàn)略中，品牌效益是其成功與否的重要具體體現(xiàn)。例如蘋(píng)果手機(jī)、迷你公交卡、攜程的人工送票等都是差異化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。其中我們可以以白酒為例。白酒唯一量化標(biāo)準(zhǔn)的就是酒精含量，而這種量化的標(biāo)準(zhǔn)并不是消費(fèi)者選擇某一類(lèi)或某一品牌白酒的主要標(biāo)準(zhǔn)。往往會(huì)以香型(醬香、濃香、清香等)和口感為主，以及考慮到身份的象征等?；诖耍覀兛吹桨拙频膹V告多，且廣告中對(duì)于身份象征的定位也突出，例如洋河的定位就是商務(wù)，而好的形象定位配合其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中又抓住各地的意見(jiàn)領(lǐng)袖，使得洋河在短期內(nèi)迅速?gòu)谋姸喟拙浦忻摲f而出。

　　目標(biāo)集聚戰(zhàn)略

　　這種基本戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品鏈的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。正如差異化戰(zhàn)略那樣，目標(biāo)集聚戰(zhàn)略可以具有很多形式。雖然低成本與差異化都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特定目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所制定的每一項(xiàng)職能性方針都要考慮這一目標(biāo)。

　　例如專(zhuān)注于做家電外殼材料的禾盛新材 （ 002290 股吧 , 行情 , 資訊 , 主力買(mǎi)賣(mài) ）、做空調(diào)加熱器的東方熱電。如果看看他們公司及子公司所在地，可以發(fā)現(xiàn)他們雖然都是江蘇的公司，但子公司都跟著下游的家電企業(yè)進(jìn)行布局，其目的就是縮短與客戶(hù)上下游的供給距離。順便提示一下，采用目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的公司也具有贏得超過(guò)產(chǎn)業(yè)平均水平收益的潛力。如果我們以產(chǎn)品最終廠商利潤(rùn)率為產(chǎn)業(yè)平均收益作為基準(zhǔn)，很顯然英特爾芯片的利潤(rùn)率高于聯(lián)想電腦。

　　一般情況下，公司或者通過(guò)較好滿(mǎn)足特定對(duì)象的需要實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者兩者兼得。

　　基本戰(zhàn)略所需的基本技能和資源

　　公司的基本戰(zhàn)略確定后，是否能夠在戰(zhàn)略的方向持續(xù)有效地組織各種資源贏得成功則十分關(guān)鍵。當(dāng)然，不同的基本戰(zhàn)略需要具備不同的基本技能和資源。

　　總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略有著明顯不同的基本技能和資源，以及基本組織要求。其實(shí)并非是戰(zhàn)略選擇決定了公司的需要，而是市場(chǎng)決定了戰(zhàn)略，而公司的基本技能、資源及組織結(jié)構(gòu)決定了戰(zhàn)略的執(zhí)行力，最終決定了公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　以黃金飾品為例，要不就是做純度，要不就是做18K金。黃金的特點(diǎn)之一就是柔軟，所以難以鑲制出各種精美的款式，尤其當(dāng)鑲嵌珍珠、寶石和翡翠等珍品時(shí)容易被丟失。所以純金的款式少、加工的附加值低。在北京菜百賣(mài)純金首飾分足金和千足金，都是按克銷(xiāo)售，基本上售價(jià)與國(guó)際金價(jià)掛鉤，中間差價(jià)也就是一個(gè)手工費(fèi)而已。

　　但是18K金首飾則不同，雖然純度換算下來(lái)只有75%，但在黃金中加入少量銀、銅、鋅等金屬以增加黃金的強(qiáng)度和韌性。這樣18K金飾款式多，且鑲嵌上寶石、翡翠等珍品使得飾品有不少附加值，這種附加值的體現(xiàn)就是設(shè)計(jì)。

　　以潮宏基 （ 002345 股吧 , 行情 , 資訊 , 主力買(mǎi)賣(mài) ）的2011年中報(bào)為例，其純金飾品的毛利率是15.64%，而K金珠寶首飾的毛利率則高達(dá)51.26%。

　　行業(yè)及產(chǎn)品特性不同將決定公司應(yīng)該選擇哪種戰(zhàn)略，如果公司連戰(zhàn)略都選擇錯(cuò)了，那么它可能連成功的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。而即便是選對(duì)了戰(zhàn)略，但沒(méi)有執(zhí)行好，可能也難以成功。

　　公司的戰(zhàn)略是我投資的第一思考對(duì)象

　　回過(guò)來(lái)說(shuō)，A股2300多家公司，如果進(jìn)行行業(yè)及產(chǎn)品分類(lèi)，其實(shí)也就十幾個(gè)行業(yè)，了解每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局之后我們應(yīng)該清楚地意識(shí)到一家公司要想成功需要的基本戰(zhàn)略是什么。如果公司的選擇錯(cuò)了，那么這家公司就不應(yīng)該是我們的選擇！

　　以家電為例，中國(guó)家電業(yè)的主要市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)，各大家電上市公司國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售份額高達(dá)七成以上可以為證。而中國(guó)家電正在從產(chǎn)品普及式的市場(chǎng)升級(jí)到產(chǎn)品替換式的市場(chǎng)。而后者消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，當(dāng)然價(jià)格仍將會(huì)是選擇標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　比較一下格力電器 （ 000651 股吧 , 行情 , 資訊 , 主力買(mǎi)賣(mài) ）和美的電器 （ 000527 股吧 , 行情 , 資訊 , 主力買(mǎi)賣(mài) ）。格力聚焦空調(diào)行業(yè)，其銷(xiāo)售渠道商是自己的股東。確保兩者之間的高度合作，強(qiáng)大的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，顯然格力的戰(zhàn)略是以差異化為主。而美的電器則一直努力做大，在空調(diào)主業(yè)之后開(kāi)始涉足洗衣機(jī)及其他小家電。美的多年來(lái)以收購(gòu)方式的擴(kuò)張確實(shí)使得規(guī)模不斷做大，但同時(shí)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，致使美的電器開(kāi)始收縮戰(zhàn)線，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　從戰(zhàn)略選擇的角度來(lái)看，格力電器顯然要優(yōu)于美的電器，因此如果要投資這個(gè)行業(yè)，二選一，顯而易見(jiàn)我會(huì)選誰(shuí)！