雅芳中國面臨的難題：如何甩開近6000家專賣店，實現(xiàn)成功轉型。

作為一個潛行的產(chǎn)業(yè)，直銷業(yè)時常暗自賺得盆滿缽滿，也在全球各地開花結果卻各有不同。美國權威直銷DSN網(wǎng)站依照各公司銷售額最新排出的全球直銷企業(yè)TOP100榜單中，以銷售額為據(jù)，今日開始正式換帥的雅芳，以113億美元高居榜首，力壓次位的安利，排列第三的康寶萊則與兩強尚有較大差距。

而從中國的情況看，上月剛剛空降的雅芳新總經(jīng)理林展宏，仍面臨著如何甩開近6000家專賣店的難題，安利在華260億的營收則已高達全球業(yè)績的37%，全球排名第六的玫琳凱中國業(yè)務占比甚至更高，再加上康寶萊全球CEO“成為全球最偉大保健品公司”的喊話，一場跨國直銷巨頭的在華暗戰(zhàn)在所難免。

強生前高管接手雅芳

瘦死的駱駝比馬大，在“賄賂門”影響下一蹶不振的雅芳依然保持了慣性增長，銷售額自2009年的103億美元提升至2010年的109億美元之后，2011年再提升3.7%至113億美元，保持全球老大的地位。而自今日開始，已在強生供職長達30年的前執(zhí)行委員會副總裁謝琳·麥科伊將接替鐘彬嫻成為新任C E O，開始尚不知未來的重整之旅。事實上，雅芳上周再度非常“硬氣”地拒絕了全球香水老大科蒂估值約100億美元的報價。

而雅芳中國依然是其危機發(fā)酵區(qū)，上月原加拿大業(yè)務總裁林展宏火速空降，取代上任不到兩年的奧多內茲，6000家自2010年就開始進入轉型、但尚未完成的專賣店已成為燙手山芋。且此前有業(yè)內人士向記者透露，雅芳五大區(qū)負責人將面臨大調整，屆時對在華業(yè)務將產(chǎn)生怎樣的影響，尚不得而知。

康寶萊躥升至全球第三

與此同時，中國市場對于雅芳的競爭對手安利、玫琳凱而言可謂無上樂土。亞軍安利由2010年的92億美元再增18 .5%至109億美元，僅在華銷售額就高達260億，同比增幅亦為18 .2%，占全部營收的37.8%。第六名玫琳凱也由前年的25億美元增長16%至29億美元，在華銷售額按照推算，或由60億增長至72億，全球占比甚至高達39.4%，無怪乎玫琳凱大中國區(qū)總裁麥予甫向南都記者表示，計劃兩年內超越美國本土成為其全球最大市常

事實上，除了雅芳、安利兩強遙遙領先，前10名中的其他幾家差距并沒有那么明顯。第四五名的天然與福維克分別為30 .1億美元和30億美元，特百惠、歐瑞蓮和如新則分別為26億美元、21億美元和17億美元。而康寶萊則是其中增幅最為明顯的一個，從2010年的27億美元大增29.6%至35億美元，排名由全球第5直接上升兩位。據(jù)康寶萊全球CEO邁克爾·奧·約翰遜介紹，去年零售額已超過50億美元，完成了康寶萊創(chuàng)始人馬克·休斯的夢想，而其目標則是達到100億美元零售。“2010年，康寶萊擴建了僅次于美國總部的蘇州生產(chǎn)基地，還投資6000萬在湖南長沙建立全球性生產(chǎn)采購基地，去年中國區(qū)銷量總額達18億。”

業(yè)界觀點

國內企業(yè)在全球直銷市場占比擴大

DSN今年實施新規(guī)，要求每家直銷公司首席執(zhí)行官和首席財務官或指定代理機構提交收入證明表，因此本次的初步排名中就未能直接體現(xiàn)有完美、無限極、天獅等數(shù)家的營收狀況，只是將其列在億元俱樂部中。業(yè)內人士向南都記者透露，此三家營收也在8億-20億美元區(qū)間，中國在全球直銷市場中的占比已越來越大，越來越有舉足輕重的影響。