我們天天談營(yíng)銷，日日談策劃，我相信一切的營(yíng)銷策劃的目的都是為了解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，不然將失去實(shí)際市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值，脫離了解決企業(yè)市場(chǎng)問(wèn)題的營(yíng)銷策劃只是在書(shū)面上的幾頁(yè)廢紙而已，要解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，特別是要解決企業(yè)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，有必要對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性與多元性進(jìn)行必要的解構(gòu)掌握！一切皆因中國(guó)市場(chǎng)魅力太大了，大到何種程度？一個(gè)地級(jí)市市場(chǎng)運(yùn)作得好就可以養(yǎng)活一個(gè)酒廠，一個(gè)產(chǎn)品全國(guó)招商只要完成50份一的地級(jí)市一次進(jìn)貨就可以讓廠家眉開(kāi)目笑，區(qū)域跨度上從上海這類世界級(jí)別大城市到西部吃不飽飯的鄉(xiāng)村，經(jīng)濟(jì)收入極度差距，從齊齊哈爾到海南三亞縱達(dá)萬(wàn)里的地域跨度，渠道上從北京王府井百貨到鄉(xiāng)下的農(nóng)村小店，渠道從層級(jí)上有廠家、省代、地代、縣代、每一個(gè)代理商還要面對(duì)一批、二批、終端，等等。敢說(shuō)世界上已經(jīng)沒(méi)有比中國(guó)再?gòu)?fù)雜的市場(chǎng)面貌了，同時(shí)我們要站在另一個(gè)角度看這充滿猙獰面貌無(wú)比的中國(guó)市場(chǎng)：復(fù)雜才更具魅力、復(fù)雜才更讓國(guó)際企業(yè)一手難遮天，復(fù)雜才讓中國(guó)的中小企業(yè)有運(yùn)用巧妙的戰(zhàn)術(shù)去與國(guó)際企業(yè)進(jìn)行游擊博弈，在某種程度上說(shuō)，復(fù)雜和混亂才讓中國(guó)的企業(yè)得以保護(hù)性快速迅猛成長(zhǎng)，我們應(yīng)該感謝中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜與混亂，這是留給中國(guó)企業(yè)家和商人最大的舞臺(tái)，也許還是世界上最后一次大商業(yè)市場(chǎng)的舞臺(tái)！中國(guó)市場(chǎng)如此復(fù)雜，筆者從1996年出社會(huì)一直處于市場(chǎng)一線跑業(yè)務(wù)，從市場(chǎng)層級(jí)上經(jīng)歷過(guò)：廣州特級(jí)市場(chǎng)，海南的?？诤透骺h城看是4級(jí)和5級(jí)市場(chǎng)吧，成都算是一級(jí)市場(chǎng)，內(nèi)江算是4級(jí)市場(chǎng)，各縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)算是5級(jí)市場(chǎng)，巧合，筆者家里開(kāi)的一個(gè)小賣(mài)部在鄉(xiāng)下我認(rèn)為應(yīng)該算是6級(jí)市場(chǎng)！廣西玉林和貴港應(yīng)該算進(jìn)3級(jí)市場(chǎng)，濟(jì)南、泰山、安微安慶、蚌埠、四川自貢、達(dá)州這些都是3級(jí)市場(chǎng)，2002年在珠海運(yùn)作的一個(gè)醫(yī)藥保健品就算是2級(jí)市場(chǎng)吧，掰開(kāi)手指一數(shù)，筆者竟然經(jīng)歷了從特級(jí)市場(chǎng)的廣州到6級(jí)市場(chǎng)的農(nóng)村所有級(jí)別的一線市場(chǎng)經(jīng)歷，16年就這樣虛度而過(guò)，現(xiàn)在進(jìn)入策劃行業(yè)突然有一種是用腳積累下來(lái)策劃能力的感覺(jué)！歲月悠悠，永不回頭，只有讓自己的追求繼續(xù)伴自己慢慢變老！

    中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜和混亂主要體現(xiàn)在以下：

    1，從東到西和從南到北地域遼闊，決定了沒(méi)有品牌能統(tǒng)一適應(yīng)覆蓋整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)；

    2，東南西北中的各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極度不平衡，決定了地區(qū)間消費(fèi)者消費(fèi)者的心理和層次都不一樣，

    3，市場(chǎng)渠道層級(jí)較多，讓企業(yè)的資源可以從不同的維度進(jìn)行切分。

    4，有的行業(yè)在地方保護(hù)主義和當(dāng)?shù)卮笊虘袈?lián)合當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行某種性質(zhì)的壟斷。

    5，國(guó)際企業(yè)已經(jīng)進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)的中小企業(yè)進(jìn)行大象和螞蟻之間博弈搶奪！

    也許還有很多，復(fù)雜性和混亂性是中國(guó)市場(chǎng)的兩大特點(diǎn)，我們?nèi)绾卧趶?fù)雜和混亂中抓住機(jī)會(huì)發(fā)展，又在復(fù)雜與混亂中不迷失自己同時(shí)壯大自己與國(guó)際企業(yè)進(jìn)行較量，這也許是中國(guó)企業(yè)家一堂很有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷課，我們中國(guó)企業(yè)家沒(méi)有上課就要和別人一起同臺(tái)考試比拼了！所以今天我集中在中國(guó)市場(chǎng)的層級(jí)面做一粗淺分析。筆者粗略的做個(gè)歸納：

    北上廣深為特級(jí)市場(chǎng)；大小省會(huì)城市為一、二級(jí)市場(chǎng)；市地城市為三級(jí)市場(chǎng)；縣城基本4級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村為五級(jí)和六級(jí)市場(chǎng)。這是相對(duì)的層級(jí)概念，但我們要有層次感去運(yùn)作市場(chǎng)，渠道的功課在中國(guó)就是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，誰(shuí)掌控了渠道誰(shuí)將得到市場(chǎng)的絕對(duì)勝利！

誰(shuí)敢不對(duì)渠道客氣？那怕是可樂(lè)的總裁到中國(guó)也不得不驚嘆中國(guó)市場(chǎng)的魅力！

    正因?yàn)橛辛瞬煌氖袌?chǎng)層級(jí)，才有了精彩紛呈的中國(guó)市場(chǎng)，正是因?yàn)橛羞@么多層級(jí)，國(guó)內(nèi)品牌在面臨外資品牌的強(qiáng)勢(shì)文化進(jìn)攻下，才有藏身之地，沒(méi)有縱深層級(jí)市場(chǎng)的“深山”，國(guó)產(chǎn)品牌便失卻了對(duì)抗外資品牌的掩體，暴露在外資品牌火炮視野下。