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  2013年10月03日    《執(zhí)行官CMO》      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟分析、西方經(jīng)濟學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>

    NO.1:萬得城電器《飆汗篇》

    畫面簡述:萬得城員工在工作時,都在瘋狂的飆汗,渾身濕透,猶如淋傾盆大雨。

    不靠譜分析:萬得城電器從進駐中國開始,廣告?zhèn)鞑ザ家岳住⒉蛔邔こB穪聿┑糜^眾的眼球,但此次的傳播,卻是讓人云里霧里??鋸埖娘j汗設(shè)計,讓人著實覺得惡心,雖然最后有旁白:“我們?yōu)槟泔j汗,但絕不滴在你身上”做為解說,但依然讓人無好感。五一勞動節(jié),勞動者辛勤的為你服務(wù)而飆汗,受眾卻不受感動。

    NO.2:DELLXPS13《蔡康永羅夏測試篇》

    畫面簡述:暗調(diào)空間內(nèi),專家正為蔡康永做羅夏測試,蔡康永對大屏幕上出現(xiàn)的事物表達出自己的潛意識聯(lián)想,對DELLXPS13,蔡康永表露出自己的消費沖動的淺薄一面。

    不靠譜分析:創(chuàng)意是以羅夏測試,來表達人對DELLXPS13,是無法抵抗的,他充滿了誘惑力。先不論蔡康永有多做作,做為普通消費者,又有多少人能知道“羅夏測試”是個什么玩意?臺詞中蘊含的種種含義,若不仔細研究認真聆聽,又有幾人能懂其中的意思?即便DELLXPS13針對的是高素質(zhì)人群,那也難一擊命中。

    NO.3:拉芳洗發(fā)水《安以軒篇》

    畫面簡述:夜晚,安以軒疲憊地推開家門,媽媽留下拉芳洗發(fā)水和字條:女兒,你能行。安以軒受感動,使用拉芳洗發(fā)水,秀發(fā)飄逸,最后安以軒在舞臺上拉小提琴,掌聲雷動。

    不靠譜分析:10秒的廣告,承載了親情、勵志、明星、洗發(fā)水營養(yǎng)柔順等過多的元素,首先這就是一大敗筆。加上糟糕的畫面、狗血的配音和情節(jié),讓安以軒從一個偶像明星變成了城鎮(zhèn)勵志女。而且以拉小提琴來展示秀發(fā)的方式,儼然是抄襲泰國潘婷的。

    NO.4:開米餐具凈《皇室洗碗工篇》

    畫面簡述:老公讀報:英國皇室招收洗碗工。老婆:我也可以去,因為有開米餐具凈。隨后老婆幻想:在以類似新聞發(fā)布會現(xiàn)場,老婆錄用成功。

    不靠譜分析:這開米餐具凈和英國皇室又有什么關(guān)系?能給皇家當(dāng)洗碗工,就能如此光榮?說這么多,還不如直接踏踏實實地闡述賣點。再者,購買人群主要是家庭主婦,他們發(fā)自內(nèi)心的是愿為家庭效力。

    NO.5:本科衛(wèi)浴《過年回誰家篇》

    畫面簡述:女子在浴室內(nèi),對著鏡子抱怨去誰家過年的問題,隨后使用本科衛(wèi)浴,心情突然大好,微笑。

    不靠譜分析:本科的定位很妙:懂你的溫度。但是很可惜,整個TVC畫面在詮釋此次定位時,太過于模糊,不夠直接。一方面想契合當(dāng)下年輕人婚姻中出現(xiàn)的常見問題,來個心靈溝通,一方面卻闡述過于簡單,女子從抱怨到微笑,都讓普通的消費者覺得莫名其妙。沒有達到深層次溝通的目的,也有多數(shù)人不知道這是賣什么的。

    NO.6:立白洗衣液《受歡迎篇》

    畫面闡述:小女孩望著李冰冰說:冰冰姐姐怎么這么受歡迎?然后小女孩弄臟衣服,李冰冰抱起女孩說:就像立白啊••••••,隨后在家中為其清理污垢,皆大歡喜.

    不靠譜分析:此次廣告不靠譜的最大敗筆就在關(guān)聯(lián)度上。為了讓立白和明星的契合度更高,先是引出李冰冰受歡迎,然后再帶到立白受歡迎,這當(dāng)中的串詞過于牽強,包括情節(jié)和場景的轉(zhuǎn)換也同樣讓人覺得莫名其妙。相對來說,超能洗衣液的《孫儷篇》就不錯。

    NO.7:雙匯大肉塊香腸《音樂會篇》

    畫面闡述:音樂會現(xiàn)場,演奏者們有的拉小提琴,有的有節(jié)奏地吃著雙匯大肉塊香腸。

    不靠譜分析:音樂會場所和香腸的關(guān)聯(lián)度極低,如此高檔的場合很少有人食用香腸。在演奏過程中食用香腸也過于突兀,趣味娛樂性不夠。如果說是為了讓吃香腸時產(chǎn)生的聲音做為配樂,那么可惜,音樂后期沒表達清楚,而且吃香腸時好像沒啥聲音,不符合邏輯。

    NO.8:伊利巧樂茲《廣場篇》

    畫面闡述:羅志祥在廣場上拍照,Angelababy屢次搗亂。羅志祥:你怎么每次都和我做對。Angelababy:喜歡你啊。隨后引出巧樂茲產(chǎn)品。

    不靠譜分析:羅志祥和Angelababy都是現(xiàn)今大熱的明星,在觀眾眼中兩人的關(guān)聯(lián)度應(yīng)該是很低的。所以,在片中兩人的小情緒未免也讓人覺得云里霧里,畢竟我作弄你和你做對,和我喜歡你也難產(chǎn)生直接的聯(lián)系。與其牽強的引出喜歡你,沒道理,不如讓兩人邂逅一場浪漫愛情,滿足消費群心理??蓯鄱嗟摹短焓古c惡魔》就很棒。

    NO.9:茅臺葡萄酒《中國美酒篇》

    畫面闡述:紅色的基調(diào),閃切,美酒、美女、葡萄。

    不靠譜分析:畫面唯美,音樂幽緩,大氣的配音,如果品牌換成是長城干紅,那就沒得挑了。但是,他分明是茅臺。茅臺和葡萄酒掛上勾本身就不靠譜,再加上“中國美酒”四個大氣的字眼,就更加不靠譜了。

    NO.10:Tempo紙巾《女神之吻篇》

    畫面闡述:猥瑣男得到了心愛女神的使用過紙巾,上面的紅唇印讓猥瑣男日日難忘懷,愛不釋手。有次,唇印紙巾被機洗,卻依然完好無損,男子欣慰。

    不靠譜分析:畫面中,男主角把猥瑣的感覺表現(xiàn)到極致,加上整個情節(jié)的設(shè)置給人一種不道德的偷窺感,著實讓人覺得發(fā)麻,貌似接下來會有不好的事情發(fā)生似的。和紙巾給人的感覺清爽宜人,是背道而馳。讓人無法產(chǎn)生好感,形成購買。
 

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隨機讀管理故事:《 四塊糖的領(lǐng)導(dǎo)力》
    日前,偶然看到了一個《四塊糖》的故事。故事說的是著名教育家陶行知在任校長時,又一次在校園里偶然看到王友同學(xué)用小石塊砸別人,便當(dāng)即制止了他,并令他放學(xué)后,到校長室談話。   
  放學(xué)后,王友來到校長室準備挨罵。
  可一見面,陶行知卻掏出一塊糖給他說:“這獎給你,因為你按時到這里來,而我卻遲到了”。王友猶豫間接過糖,陶行知又掏出一塊糖放到他手里說:“這塊糖又是獎給你的,因為我教訓(xùn)你不要砸人時,你馬上不砸了。”王友吃驚地瞪大眼睛,陶行知又掏出第三塊糖給王友:“我調(diào)查過了,你用小石塊砸那個同學(xué),是因為他不守游戲規(guī)則,欺負女同學(xué)。”王友立即感動地流著淚說自己不該砸同學(xué)。陶行知滿意地笑了,掏出第四塊糖遞過去說:“為你正確認識自己錯誤,再獎勵你一塊!我的糖發(fā)完了。

啟示:
  我們過去都說“管理出效益”。這兩年,它被另一個更時髦的詞,那就是“領(lǐng)導(dǎo)力”。

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