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  2013年10月03日    牛津管理評(píng)論      
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 有效的高層管理的首要要求,就是客觀地確定企業(yè)中高層管理的全部關(guān)鍵活動(dòng)和全部關(guān)鍵任務(wù)。而且,必須把高層管理的每一項(xiàng)任務(wù)明確地分配給某一個(gè)人。

  高層管理以外的每一個(gè)管理單位都是為一項(xiàng)特殊的主要任務(wù)而設(shè)計(jì)的——不論這組織是職能制組織、任務(wù)小組、分權(quán)制組織或者系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。組織的每一構(gòu)成部分都是由一種特殊貢獻(xiàn)來規(guī)定的。高層管理的職責(zé)則是多方面的,其任務(wù)不是一項(xiàng),而是多項(xiàng)。這對(duì)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)和工商企業(yè)同樣適用。

  高層管理的組織結(jié)構(gòu)

  高層管理班子的結(jié)構(gòu)——“總裁”——集團(tuán)負(fù)責(zé)人——有多少個(gè)高層管理——高層管理班子的規(guī)范——高層管理的配合——“保留的”決策——如何為大腦提供養(yǎng)料——“秘書處”及其缺陷——“業(yè)務(wù)研究”——“瓶頸在瓶子的頂端”

  高層管理的主要職責(zé)

  德魯克認(rèn)為,高層管理的主要任務(wù)應(yīng)為以下六項(xiàng):

  第一,仔細(xì)考慮企業(yè)的使命,即提出“我們的企業(yè)是什么以及應(yīng)該是什么”的問題。這就導(dǎo)致確定目標(biāo)、制定戰(zhàn)略和計(jì)劃,為了取得未來的成果而在目前做出決策。顯然,只有企業(yè)的高層管理能夠縱覽整個(gè)企業(yè),能做出影響整個(gè)企業(yè)的決策,能把目前的和未來的目標(biāo)和需要加以平衡,并能把人力和金錢資源分配到能取得關(guān)鍵成果的項(xiàng)目上。

  第二,有必要確定標(biāo)準(zhǔn)、樹立榜樣,即企業(yè)需要有良心職能。需要有企業(yè)里的一個(gè)機(jī)構(gòu)來關(guān)心企業(yè)應(yīng)該做到和實(shí)際做到之間的差距——而這個(gè)差距常常是很大的。需要關(guān)心關(guān)鍵領(lǐng)域中的遠(yuǎn)景和價(jià)值觀。這個(gè)機(jī)構(gòu)仍然必須是一個(gè)能縱覽和理解整個(gè)企業(yè)的機(jī)構(gòu)。

  第三,企業(yè)是人的組織,因此企業(yè)負(fù)有建立和維系人的組織的職責(zé)。必須為未來培養(yǎng)人才,特別是為未來的高層管理培養(yǎng)人才。一個(gè)組織的精神是由處于高層的人們創(chuàng)立的。他們的行為準(zhǔn)則、價(jià)值觀、信念,為整個(gè)組織樹立了榜樣,也足以決定整個(gè)組織的自尊。

  第四,同樣重要的是一些只有處于一個(gè)企業(yè)的高層的人們才能建立和維持的重要關(guān)系。它們可能是同顧客或主要供應(yīng)商的關(guān)系,可能是同銀行家和金融界的關(guān)系,也可能是同政府或其他外部機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些關(guān)系對(duì)企業(yè)取得成就的能力有著極為重要的影響。而這些關(guān)系又只能由代表整個(gè)企業(yè)、為整個(gè)企業(yè)說話、為整個(gè)企業(yè)承擔(dān)義務(wù)的人建立和維持。

  從這些關(guān)系里產(chǎn)生了一系列高層管理的政策決定和行動(dòng)——有關(guān)環(huán)境和企業(yè)對(duì)社會(huì)的影響的,有關(guān)其雇傭政策和對(duì)擬議中的立法的態(tài)度的。

  第五,存在著無數(shù)禮節(jié)性的活動(dòng)、宴會(huì)、社交活動(dòng)等。對(duì)于在地方上處于顯要地位的中小企業(yè)的高層人物來講,比起大公司的總經(jīng)理來,這些活動(dòng)實(shí)際上更費(fèi)時(shí)間而又更難避免。

  第六,必須有一個(gè)為重大危機(jī)而“備用的機(jī)構(gòu)”,以便在事情極為糟糕時(shí)有人接管處理。那時(shí)必須有一個(gè)組織中最有經(jīng)驗(yàn)、最聰明、最卓越的人卷起袖子來進(jìn)行工作。他們?cè)诜缮蠎?yīng)負(fù)責(zé)任,但也還有知識(shí)上的責(zé)任——而這種責(zé)任是無法推卸的。

  以上只列舉了高層管理的一部分任務(wù)。但這已足以表明,如果不把高層管理的任務(wù)看作是一種獨(dú)特的職能、一種獨(dú)特的工作,并按此進(jìn)行組織,它就不能完成。

  但以上所列舉的也表明,雖然存在著一種真正的高層管理的職能,但并不存在著高層管理的一般公式。(IT經(jīng)理世界 那國毅)

  高層管理的特殊職責(zé)

  一個(gè)公司的高層管理可能看似只有二個(gè)人。但是,如果該公司是一個(gè)健全的公司,仔細(xì)考察一下就可能發(fā)現(xiàn),其他人顯然在擔(dān)當(dāng)著一部分高層管理的職責(zé)。公司的主計(jì)長就擔(dān)任一部分這方面的職責(zé)——通常是分析、計(jì)劃、目標(biāo)制定方面的職能,或者是制造部門的負(fù)責(zé)人,除了其本身職能方面的職責(zé)以外,還承擔(dān)起人的組織方面的責(zé)任。

  當(dāng)企業(yè)比較小而簡單時(shí),這種形式能很好地發(fā)揮作用,但較大而較復(fù)雜的企業(yè)則需要一個(gè)結(jié)構(gòu)明確的高層管理班子。

  這種班子可能象一般流行的做法那樣組成為一個(gè)“總經(jīng)理辦公室”,其中包括幾位處于平等地位的人物,每一人有一個(gè)分工負(fù)責(zé)、具有最后決定權(quán)的領(lǐng)域。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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