08年互聯(lián)網(wǎng)大會引發(fā)了一場關(guān)于經(jīng)濟寒冬對我國外貿(mào)企業(yè)的影響的爭論。一方是慧聰郭凡生先生的寒冬論，認(rèn)為60%的外貿(mào)企業(yè)將死掉，甚至對外電子商務(wù)網(wǎng)站都需要轉(zhuǎn)型；一方是eBay華彬先生的繁榮論，他認(rèn)為對外貿(mào)易持續(xù)增長，在電子商務(wù)中，正真賺錢的是外貿(mào)業(yè)務(wù)，對外電子商務(wù)前景無限。 郭華二人專業(yè)的發(fā)言都頗為精彩，他們都敏銳地嗅到了美國經(jīng)濟危機將對我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生影響。

　　我國外貿(mào)市場一再萎縮

　　早在2008年年初，我國外貿(mào)企業(yè)的局面就開始悄悄改變了。年初，中國對外貿(mào)易政策有了新調(diào)整，先是出口關(guān)稅有所上調(diào)，接著原材料價格上漲，這些都大大提高了外貿(mào)成本，一批外貿(mào)企業(yè)因此倒閉，外貿(mào)市場出現(xiàn)萎縮。

　　如今，美國經(jīng)濟危機來了，全球經(jīng)濟都將受到影響，外貿(mào)企業(yè)首當(dāng)其沖，中國外貿(mào)市場將再次萎縮。據(jù)統(tǒng)海關(guān)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，與07年相比，我國出口總額增長速度放緩了近四個百分點（2008年1-8月全國出口總額為9376.9億美元，同比增長22.4%；2007年1-12月全國出口總額為12180.0億美元，同比增長25.7%）。

　　我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨洗牌

　　中國外貿(mào)政策的調(diào)整和全球經(jīng)濟衰退影響了外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展。在市場的驅(qū)動之下，我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)面臨著大洗牌。在這個洗牌過程當(dāng)中，高成本、高能耗、低附加值及經(jīng)營管理不善的外貿(mào)企業(yè)勢必面臨挑戰(zhàn)甚至破產(chǎn)，而有實力的、反應(yīng)迅速得當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)企業(yè)將分割新的外貿(mào)市場。我國外貿(mào)企業(yè)以中小型企業(yè)居多，大多品牌意識不強，資金不充裕等問題，大部分外貿(mào)企業(yè)都面臨重大風(fēng)險。

　　正所謂“山雨欲來風(fēng)滿樓”，華爾街風(fēng)暴就要來了，對外貿(mào)易環(huán)境越來越嚴(yán)峻，企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，外貿(mào)利潤大大縮水，中國外貿(mào)企業(yè)面臨著不進則退的境地。在這次經(jīng)濟震蕩中，外貿(mào)企業(yè)命運將會如何？怎樣才能順利過渡呢？

　　電子商務(wù)是抵御經(jīng)濟寒冬的棉襖

　　在經(jīng)濟寒流之下，在市場發(fā)生重大調(diào)整的時候，部分外貿(mào)企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。與做外銷相比，做內(nèi)銷需要較大的啟動資金，做內(nèi)銷少不了品牌支持，做內(nèi)銷還需要渠道建設(shè)，這些都是外貿(mào)企業(yè)的短板。顯然，這種轉(zhuǎn)型存在很多疑慮。

　　近日，Sanford Bernstein公司的分析師杰弗里-林德賽（Jeffrey Lindsey）發(fā)布了他研究的結(jié)論，他認(rèn)為電子商務(wù)對經(jīng)濟衰退具有很強的抵抗力。在9月26日閉幕的中國國際機電產(chǎn)品博覽會上，電子商務(wù)被與會專家推介為除傳統(tǒng)的展銷會和設(shè)立海外分公司之外的第三大外貿(mào)交易途徑，這也在某中程度佐證了杰弗里的觀點。

　　電子商務(wù)自進入中國以來，發(fā)展相當(dāng)迅速。十年時間里，中國企業(yè)已經(jīng)有相當(dāng)一部分意識到了互聯(lián)網(wǎng)的重要作用，他們建立了自己的網(wǎng)站，一些企業(yè)還運用諸多商務(wù)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷軟件進行自我宣傳和業(yè)務(wù)推廣。電子商務(wù)之所以被廣泛應(yīng)用，就在于它的成本低廉、信息共享、操作便捷，這些都是輔助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展自身的有利因素。

　　在經(jīng)濟緊縮時期，外貿(mào)企業(yè)只有把成本降到最低、不斷開拓新市場才能穩(wěn)中求進，電子商務(wù)則是他們拓展業(yè)務(wù)范圍的最佳途徑。經(jīng)濟寒冬來了，電子商務(wù)的作用更加顯著，在對外貿(mào)易中更加受推崇。電子商務(wù)開展得好的話，企業(yè)面臨的風(fēng)險會小得多。電子商務(wù)將是抵御經(jīng)濟寒冬來襲的棉襖。

　　開展電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷軟件先行

　　從08年的網(wǎng)絡(luò)大會上反映的情況來看，我國絕大部分企業(yè)已經(jīng)意識到電子商務(wù)的重要作用，但能充分利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷宣傳、開展電子商務(wù)的企業(yè)并不多。大會現(xiàn)場的部分企業(yè)表示，網(wǎng)絡(luò)營銷無從下手，難于開展。專家認(rèn)為，國內(nèi)中小企業(yè)還缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是伴隨著電子商務(wù)一起來到中國的，意思是（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷最終的目標(biāo)就是完成電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷這個詞在中國傳播了十年，能夠熟練運用到電子商務(wù)中去的卻很少。

　　怎樣才能很好的進行網(wǎng)絡(luò)營銷、開展電子商務(wù)呢？要做好一件事，首先得講究方法，利用好的工具，網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)同樣如此。要做好網(wǎng)絡(luò)營銷就得運用先進的工具——網(wǎng)絡(luò)營銷軟件。網(wǎng)絡(luò)營銷軟件既能高效主動的開展業(yè)務(wù)，又能快速發(fā)布信息及廣告，還能大大壓縮成本。一套技術(shù)可靠的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件幾分鐘之內(nèi)就能找到全球幾千個有效的商務(wù)網(wǎng)站上的供求信息，只需再花幾分鐘就能將產(chǎn)品信息及公司廣告發(fā)布到這些網(wǎng)站上。這比業(yè)務(wù)員把一個信息慢慢發(fā)到多個電子商務(wù)網(wǎng)站要高效得多。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件市場有待清掃。自我國第一款網(wǎng)絡(luò)營銷軟件商務(wù)快車誕生以來，網(wǎng)絡(luò)營銷軟件在各行各業(yè)的應(yīng)用就悄然流行，十年時間里不斷有新的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件出現(xiàn)，然而由于缺乏專業(yè)技術(shù)、及時服務(wù)等原因，大部分產(chǎn)品只是曇花一現(xiàn)，很快就銷聲匿跡了。因此，企業(yè)在使用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件時要加以辨別，選擇有研發(fā)實力、比較成熟、生命力長久的軟件，否則效果會大打折扣。

　　經(jīng)濟寒冬將至，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，充分運用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，大力發(fā)展電子商務(wù)，有了棉襖，這個冬天才不會“太冷”。