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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
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     一個(gè)叫吉林田正夫的日本人,有次去逛海邊魚(yú)市,看見(jiàn)一個(gè)漁民在擺弄一種很可愛(ài)的小蝦。漁民告訴他,這種小蝦自幼習(xí)慣成雙成對(duì)生活在石縫中,長(zhǎng)大以后再無(wú)法游出來(lái),只能在石縫中度過(guò)短暫一生。漁民們捕撈后,把它們放在清水中,作為觀賞性小動(dòng)物出售,價(jià)格很便宜。
 
    吉田正夫想,這些小蝦成雙成對(duì)不離不棄廝守著在石縫中生活一輩子,在狹小的空間里度過(guò)短暫一生,不是可以作為很感人的愛(ài)情專一的象征嗎?如果進(jìn)行很好的設(shè)計(jì)包裝,不是可以作為感人的情感商品出售嗎?心念一動(dòng),他就在東京開(kāi)了一間店,專門(mén)出售這種小蝦。與漁民放在盆里簡(jiǎn)單的 銷售 方式不一樣的是,他進(jìn)行了精心設(shè)計(jì),專門(mén)定制了一種小巧玲瓏、很精致的玻璃箱,將人工制作的假山石置于其中,成為小蝦們的“石房子”,再裝飾一些水底植物、彩燈、放入清水,讓小蝦們?cè)?ldquo;愛(ài)情小物”中十分愜意地生活。在里面還安裝了小巧的防水電子音響元件,可以播放動(dòng)人的愛(ài)情背景音樂(lè),營(yíng)造出動(dòng)人的觀賞氛圍。
 
    在隨同贈(zèng)送的紀(jì)念品上,吉田正夫?qū)iT(mén)附上簡(jiǎn)明動(dòng)人的說(shuō)明,把小蝦白頭偕老的故事描繪得真切動(dòng)人,不僅激起新婚夫婦們的共同心愿,也讓很多老夫老妻十分感動(dòng),還吸引了很多青年情侶前來(lái)觀賞,紛紛買回家去作為愛(ài)情紀(jì)念和寄托,有的人參加朋友的婚禮也專門(mén)訂購(gòu),產(chǎn)品十分熱銷。當(dāng)然,其售價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于漁民出售的價(jià)格。
 
    營(yíng)銷 提要:1、營(yíng)銷設(shè)計(jì)中要從多角度研究產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值;2、要善于從產(chǎn)品的文化附加價(jià)值中發(fā)掘核心商業(yè)價(jià)值;3、要研究該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群;4、確定產(chǎn)品的核心價(jià)值后,要進(jìn)行深入系統(tǒng)的設(shè)計(jì)包裝;4、產(chǎn)品賣功能,品牌賣故事;5、上述案例可以延伸為情感類系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā),進(jìn)而做大。
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隨機(jī)讀管理故事:《 四塊糖的領(lǐng)導(dǎo)力》
    日前,偶然看到了一個(gè)《四塊糖》的故事。故事說(shuō)的是著名教育家陶行知在任校長(zhǎng)時(shí),又一次在校園里偶然看到王友同學(xué)用小石塊砸別人,便當(dāng)即制止了他,并令他放學(xué)后,到校長(zhǎng)室談話。   
  放學(xué)后,王友來(lái)到校長(zhǎng)室準(zhǔn)備挨罵。
  可一見(jiàn)面,陶行知卻掏出一塊糖給他說(shuō):“這獎(jiǎng)給你,因?yàn)槟惆磿r(shí)到這里來(lái),而我卻遲到了”。王友猶豫間接過(guò)糖,陶行知又掏出一塊糖放到他手里說(shuō):“這塊糖又是獎(jiǎng)給你的,因?yàn)槲医逃?xùn)你不要砸人時(shí),你馬上不砸了。”王友吃驚地瞪大眼睛,陶行知又掏出第三塊糖給王友:“我調(diào)查過(guò)了,你用小石塊砸那個(gè)同學(xué),是因?yàn)樗皇赜螒蛞?guī)則,欺負(fù)女同學(xué)。”王友立即感動(dòng)地流著淚說(shuō)自己不該砸同學(xué)。陶行知滿意地笑了,掏出第四塊糖遞過(guò)去說(shuō):“為你正確認(rèn)識(shí)自己錯(cuò)誤,再獎(jiǎng)勵(lì)你一塊!我的糖發(fā)完了。

啟示:
  我們過(guò)去都說(shuō)“管理出效益”。這兩年,它被另一個(gè)更時(shí)髦的詞,那就是“領(lǐng)導(dǎo)力”。

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