1.分清“決”和“策”的關系

 

    企業(yè)的發(fā)展好壞最關鍵的一點在于企業(yè)家的領導力。領導力有兩大要素：一是決策，就是我們到哪兒去干什么項目或者說在矛盾、沖突中做出選擇。另一個則是影響力，影響力的重點對象是人。

 

    決策重在選擇，即在矛盾中、沖突中做出選擇。如果有人問我，哪一類人的領導力最強，我肯定會回答是企業(yè)家，全世界都這樣。那企業(yè)家又該如何選擇呢？孟子說：魚我想要，熊掌我也想吃，二者不可得兼，能得兼你就兼，不能則舍魚而取熊掌。也就是說，你要學會根據(jù)重要性或者偏好來排序取舍。

 

    而企業(yè)家精神就是果斷的取舍，天下永遠沒有最優(yōu)決策，只有相對優(yōu)的決策。我認為，企業(yè)在做出選擇時，要把握重點，有取有舍，這樣才能持續(xù)發(fā)展。

 

    值得一提的是，決策的“策”跟“決”是不同的，一定要把策與決分開，然后再來決策。“策”是指出主意，它本身就是一個言，獻言獻策，讕言讕策，這個言這個策可以是企業(yè)家本人，也可以是別人，比如你的家人、職員甚至是朋友，出主意不是老板的專利，更多的主意是別人給你出的。“決”是指選主意，這才是企業(yè)家應該關注的重點。出主意的過程要慢慢地進行，你慢一點就有人給你補充，給你完善，跟你爭論辯論，慢還能獲得更多的信息、機會、資源、時間、精力。

 

    所以，策要慢，而決則要快，一旦確定了想法，就要馬上付之于行動，這樣才能搶占先機。當然，我們的決策首先要符合法治，符合法律，繼而再綜合考慮技術、人員、資金、時機等問題。同時，企業(yè)家要做到多策少決，這是原則。

 

    普通的 經(jīng)理人 一個星期做八個決策，你呢？三個星期才做一個決策，決策少，你才能集中精力做出高質量的判斷，如果老板一天到晚做決策、講話，則很容易導致越講越不值錢。所以，我們一定要少做決斷，真正到了決斷的時候，也要減少參與人數(shù)，以便減少扯皮，提高效率。

 

    當然，企業(yè)家要提升領導力還重在提升影響力。一些企業(yè)家的決策力可能是80分，甚至85分，但他的影響力卻只有10多分，這樣的企業(yè)家也是不合格的。

 

    2.做決策的關鍵在于常識和通識

 

    做決策第一需要常識，不是書本的知識。比如說你的產(chǎn)品質量好，那么大家自然就信任你，我認為，產(chǎn)品的質量真正上去，成本高了依然還會有人買，或者說會有更多人來買，所以這個常識，包括你的良心、信用度等。第二個是通識，有些商人的膽識是一流的，但在通識方面相對比較弱。

 

    在企業(yè)家的知識結構中，還有一項很重要，就是“器識”，也就是容人之度。在你的手下，有搞技術、有搞 營銷 的、也有財務專家，老板可能喜歡冒險，但你的員工可能小心翼翼、性格內向，或者說，你的手下有男有女，可能在計算上，女的不一定比男的強，可是對人、對企業(yè)、對做事的深刻性把握， 女性 可能會高于男性。面對這些差異化的性格、人才，企業(yè)家不能要求大家的思維都跟自己一樣，而應該打開眼界、打開心胸，去容忍差異，那么，我覺得你離成功也不遠了。

 

    3.企業(yè)家要修煉好“三德”

 

    領導力的“領”字有四層含義：第一是領隊伍，要有人跟著你干，追隨你；第二是把控好方向，你要明確給下級指出是去哪里？也就是企業(yè)發(fā)展的方向；第三是企業(yè)家要夠“剛”，也就是一定要有權威性，你一旦作出決定，下級就要跟上；第四是最重要的，這個“領”一定要明，明明白白你的心、你的目標、你的意圖、你的戰(zhàn)略，反之，你說的不明白，下級就不知道往哪兒去。

 

    “導”字同樣有四層含義：第一層含義是引導?，F(xiàn)在的員工，不是領導叫他干啥他就干啥，現(xiàn)在民智大開，硬管反而行不通，所以我覺得要以引導的方式朝遠景目標前進；第二層含義是輔導，輔導下級是老板的重要職責，只有輔導好了員工，才能做好企業(yè)整體團隊建設，帶來實實在在的業(yè)務；第三層含義是監(jiān)督，領導事后一定要對下級進行督導，沒有督導就沒有 績效 ，不監(jiān)督會讓下級產(chǎn)生偷懶行為，不利于員工責任感的培養(yǎng)；第四層含義就是人才的培養(yǎng)，所以，領導力的關鍵就在于，先在前面引導，事后督導，旁邊就近要輔導，還有一個重要的事那就是培養(yǎng)好人才。

 

    這四領四導，加在一起就叫領導力。

 

    那么，如何才能提升領導力？

 

    有個問題也許能幫助企業(yè)家找到這個答案——為什么唐僧能當領導呢？

 

    唐僧之所以能當領導，第一，我認為是勇。一個磨難又一個磨難，經(jīng)過九九八十一難，唐僧依然百折不回，他的方向是堅定不移的，所以他首先是勇者，沒有勇就不能當領導不能當老板，不可能創(chuàng)業(yè)成功。

 

    第二是仁，當老板的唐僧最團結，不管是沙和尚、豬八戒、白龍馬，還是孫悟空，他都是一視同仁，本著大家一起發(fā)展的心態(tài)往前走。所以，懂得團結的人最有可能成為老板。

 

    這群人中，誰最緊張呢？大家知道最緊張的就是業(yè)務骨干孫悟空，你一指揮，他就馬上沖鋒陷陣去了。誰最活潑呢？毫無疑問就是豬八戒，他性格開朗活潑，跟男生關系好，跟女生關系更好，但是一看檔案，兩次調戲嫦娥，嚴重性騷擾。

 

    當然，我們先看優(yōu)點，注意他，再看缺點約束他，這才是老板。老板只有先看到員工優(yōu)點，再看缺點或者說多看優(yōu)點，少看缺點，才能夠揚長避短。領導力的強大就在于把每一個人的優(yōu)點、能力發(fā)揮出來。

 

    第三則是智，智就是你的知識能力，你這個領導者首先要知道該做什么不該做什么，不能猶豫不決。打個比方，這里有半杯水，一些政府公務員看到的是缺口，這個資金不夠，項目不行，可是一些企業(yè)家看到的水是機會，看到的是資源。積極、向上、自信，這就是企業(yè)家精神。

 

    在困難和磨難面前，你的能力、智力水平才能明顯的提高。