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  2013年10月03日    //www.ceo.hc360.com      
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     陳鴻道何許人也?加多寶母公司香港鴻道集團的董事長,加多寶公司的實際控制人。一個傳說中講求和諧、講究修行,被冠上“佛商”、“民族企業(yè)家的楷模”美名的人物。但不為公眾所知的是,陳鴻道早在2004年就因行賄王老吉所屬廣藥集團的領導人東窗事發(fā),于2005年被廣東邊防部門抓捕,就在取保候?qū)徠陂g,其竟然棄保外逃,此后“從人間蒸發(fā)”。
 
    2013年5月29日,廣東省檢察院在新聞發(fā)布會上確認,對陳鴻道的追捕仍在進行中。“陳鴻道是一個不折不扣的逃犯!至今已經(jīng)潛逃8年!”——許多公眾看了新聞才知道,多年間這位加多寶老板何以如此“低調(diào)”,從未拋頭露面。
 
    其實,回顧加多寶進入大陸的歷程,就可以發(fā)現(xiàn),陳鴻道為了撬走“王老吉”這塊中華老字號的金字招牌,手段無所不用其極,所謂“佛商”,原是欺世盜名。
 
    炮制“史上最廉價商標租賃”,巧取豪奪國有資產(chǎn)
 
    1995年,陳鴻道的鴻道集團全資子公司加多寶進入大陸,看到?jīng)霾枥献痔?ldquo;王老吉”的無限錢景,于是跟羊城藥業(yè)(廣藥王老吉藥業(yè)前身)簽訂了“王老吉”商標租賃合同。此后,“王老吉”涼茶果然成為了陳鴻道的搖錢樹,為其賺取了巨額財富。為了更長久地霸占這棵搖錢樹,在合同還有8年到期的情況下,陳鴻道在2002年至2003年通過三次行賄300萬元港幣,又簽訂兩份補充協(xié)議,將王老吉商標許可期限延長至2020年。
 
    陳鴻道和廣藥簽訂的這個商標租賃合同顯失公平。按照國際慣例,商標使用費以 銷售 額的5%收取,而陳鴻道所付的只占0.03%,低于國際慣例100余倍,被媒體稱為“史上最廉價商標租賃”!
 
    這一舉,就造成數(shù)億國有資產(chǎn)流失!
 
    行賄案發(fā)后,2005年陳鴻道曾被抓捕,供認行賄就是為了“以低廉價格延長使用時間”。這究竟是一個“佛商”,還是一個碩鼠作為?
 
    犯罪之后棄保外逃,挑釁法律威嚴,拖延歸還“王老吉”
 
    2005年10月2日,陳鴻道被抓捕歸案。當月19日,陳鴻道取保候?qū)彙H”:驅(qū)彵臼欠傻囊环N人文關(guān)懷,犯罪嫌疑人可以不被關(guān)押,但要保證隨叫隨到,外出則必須經(jīng)過司法機關(guān)批準。但陳鴻道竟然藐視我國法律的威嚴,取保之后立馬逃之夭夭,從此杳無蹤跡。連知法守法都做不到,這是一個讀佛書學佛法的“佛商”所為嗎?
 
    陳鴻道外逃一是為了逃避法律追究,不想受囹圄之苦。
 
    二就是為了拖延王老吉的歸期。
 
    在陳遠躲海外的同時,加多寶繼續(xù)從王老吉涼茶這棵樹上嘩嘩搖錢,到2010年“王老吉”品牌價值高達1080億元,成為中國第一品牌。但當年5月合同到期時,廣藥以電話、公函、律師函等方式多次與鴻道集團聯(lián)系,對方皆以“董事長不在”為由不予理睬。廣藥專門派高管到其香港總部溝通,對方仍說“董事長不在”,將廣藥拒之門外。由于陳鴻道一直不露面,導致王老吉商標糾紛無法進行對話,最后廣藥不得已才申請仲裁。拿著別人的東西不還,躲著不露面,這究竟是一個“佛商”所為,還是一個無賴所為?
 
    直到最近開庭審理的紅罐裝潢一案,廣東省高院在其官微上也公開表示,他們采取郵件送達、委托香港高等法院送達、以及委托中國法律(香港)服務公司送達多種方式送達法律文件,但都被鴻道集團退回和拒簽,導致程序進展緩慢。這都是陳鴻道潛逃海外所導致的結(jié)果。
 
    蒙蔽公眾,假借“民企”身份博取同情,制造對立
 
    陳鴻道雖然在海外,但仍通過各種人脈和途徑,想要將王老吉商標占為己有。
 
    2012年5月,“王老吉”商標權(quán)判歸廣藥后,陳鴻道遙控加多寶大打悲情牌,自稱民企,強調(diào)自己的“弱勢”地位,有意制造民企國企的對立。特別是2013年2月的“對不起”系列微博 營銷 ,更是煽動公眾到極致,博取同情,綁架民意。
 
    陳鴻道這一招意在攪混水。我們知道,租房子,租期到了,房主要收回,作為租戶就應搬走;承包一片果園,果子賣了錢可以歸承包者、但果園還是園主的。王老吉商標租期到了,廣藥要收回,就像香港和澳門,雖然在外那么多年,但主權(quán)是中國的,必須要收回一樣。這本是清清楚楚的一件事、人人都懂的一個簡單道理,陳鴻道卻胡攪蠻纏。這是“佛商”所為,還是流氓行徑?
 
    陳鴻道在耍無賴的時候,還無恥欺騙公眾。這個“民族企業(yè)家”的加多寶公司果真是民企嗎?現(xiàn)在真相已經(jīng)大白,加多寶根本不是什么民企,而是在英屬維京群島注冊的外企。十多年來,已經(jīng)憑外資身份在國內(nèi)獲得了土地、稅收等許多特殊優(yōu)惠。
 
    在獲取政策優(yōu)惠的時候,加多寶是外企;在爭取輿論同情的時候,加多寶又搖身一變成為了“民企”,這真是應了一句俗話:“一個蘿卜兩頭切,中間還想占一截”。
 
    虛假宣傳,惡意公關(guān),上演暴力事件損害行業(yè)聲譽
 
    輸了商標官司后,也就是從2012年8月起,加多寶撕掉了溫情假面,開始展開赤裸裸地暴力行為。不僅打出了“王老吉改名加多寶”“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”等多種非法廣告,還不斷制造流血沖突,毆打王老吉員工,撕毀王老吉廣告,進行市場暴力營銷。
 
    而在今年5月紅罐官司開庭前,加多寶還在多地發(fā)動種植戶喊口號、拉橫幅,妄圖給司法施壓,將商業(yè)糾紛演變成社會事件。
 
    陳鴻道就像一個外來的和尚,口中呼著佛號,胸中卻懷著一顆貪婪、兇殘的心,賺了大把的錢,卻搞得市場一片混亂,甚至是中國國民互毆自殘。不知道此時遠在海外隔岸觀火的陳鴻道是否笑疼了肚子?
 
    不論是陳鴻道還是加多寶,其在市場上的行為已經(jīng)完全喪失了商業(yè)和法律的底線,這種暴力行銷嚴重損害了整個涼茶行業(yè)的聲譽,也深深地傷害了“王老吉”這個民族品牌。王老吉的億萬產(chǎn)值是國家和民族的財富,其品牌價值也是國家和民族的無形資產(chǎn),決不能被算計,落入外人之手。
 
    廣東檢方日前表示正在采取各種措施,要將陳鴻道繩之以法。我們期待陳鴻道早日歸案,紅罐之爭早日平息,涼茶行業(yè)早日恢復公平有序的市場環(huán)境,“王老吉”這塊金字招牌在廣藥手中更加熠熠生輝。
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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
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3、沒有營銷,只有人性!
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