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  2013年10月03日    支點(diǎn)網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

   在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有許多企業(yè)缺乏對(duì)經(jīng)濟(jì)合同管理的深刻認(rèn)識(shí),忽略了經(jīng)濟(jì)合同管理的監(jiān)督和落實(shí),從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步喪失了原有的市場(chǎng)份額,而陷入經(jīng)營(yíng)困境,步履艱難。據(jù)2007年中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)公布的調(diào)查數(shù)據(jù)表明:有90%以上的企業(yè)或多或少發(fā)生了合同糾紛。由此可見(jiàn),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理的問(wèn)題日益突出并受到關(guān)注,本文將對(duì)目前企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析,并在此基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的對(duì)策。

  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中合同管理是經(jīng)濟(jì)手段法律化的形式之一,是商品交換的法律表現(xiàn)形式,因此,實(shí)行合同管理應(yīng)成為企業(yè)全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的核心與關(guān)鍵所在。企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理,是指企業(yè)內(nèi)部為了保證合同得以完全實(shí)現(xiàn)的、貫穿于從簽約開(kāi)始全過(guò)程的控制、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。它是微觀管理,但確實(shí)又是調(diào)節(jié)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)順利運(yùn)轉(zhuǎn)和有序發(fā)展的重要手段。因?yàn)槿魏我粋€(gè)經(jīng)濟(jì)合同對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō),都有一個(gè)約定權(quán)利和義務(wù)一一履行義務(wù)一一取得權(quán)利,即簽約一一生產(chǎn)(作為、服務(wù))一一清結(jié)的過(guò)程。只要這個(gè)過(guò)程的任何一鏈出了問(wèn)題,又不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決,就不可避免地要發(fā)生糾紛。

  一、目前企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理中存在的主要問(wèn)題及原因


  當(dāng)前,在企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理中存在著不少問(wèn)題,歸納起來(lái)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1.經(jīng)濟(jì)合同管理機(jī)構(gòu)、人員、制度不落實(shí)。主要是流于形式,應(yīng)付檢查,并沒(méi)有把經(jīng)濟(jì)合同管理工作落到實(shí)處,也沒(méi)有把經(jīng)濟(jì)合同管理作為一項(xiàng)重要的企業(yè)管理工作來(lái)抓,致使經(jīng)濟(jì)合同管理工作無(wú)法滲透到企業(yè)生產(chǎn)--銷售全過(guò)程中去。

  2.經(jīng)濟(jì)合同簽約率不高。有的認(rèn)為是老關(guān)系,礙于情面搞口頭的“君子協(xié)議”,而不簽訂書面經(jīng)濟(jì)合同;有的怕麻煩,圖簡(jiǎn)單或只簽內(nèi)容條款不全的合同;有的則為偷逃國(guó)稅(如印花稅),故意不簽書面合同。

  3.經(jīng)濟(jì)合同簽訂把關(guān)不嚴(yán),簽約隨便,解約自由。視經(jīng)濟(jì)合同為兒戲,不依法簽訂經(jīng)濟(jì)合同,高興就履約,不高興就不履約。需要變更或解除的經(jīng)濟(jì)合同,不按法定條件、法定期限和法定形式辦理,打個(gè)電話或口頭打個(gè)招呼,簡(jiǎn)單了事。經(jīng)濟(jì)合同糾紛的隱患很大。

  4.不懂法,不依法辦事,違約不究,自我保護(hù)能力差。

  存在的上述經(jīng)濟(jì)合同管理問(wèn)題,究其原因主要是:

  1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)濟(jì)合同管理的重要性認(rèn)識(shí)不足,經(jīng)濟(jì)合同法律意識(shí)淡化。只關(guān)注企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,忽視了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)、契約經(jīng)濟(jì)、合同經(jīng)濟(jì),忽視了經(jīng)濟(jì)合同管理的重要性。尤其對(duì)市場(chǎng)與合同、合同與合同管理、合同與合同法律這三對(duì)關(guān)系缺乏認(rèn)識(shí)。

  2.外部經(jīng)濟(jì)、法制環(huán)境不完善,影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理工作的開(kāi)展。長(zhǎng)期的計(jì)劃價(jià)格制度使得不少企業(yè)時(shí)至今日仍對(duì)市場(chǎng)銷勢(shì)、市場(chǎng)價(jià)格缺乏應(yīng)有的敏感與準(zhǔn)確判斷,不適應(yīng)突然出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)與變化,更難形成根據(jù)市價(jià)變動(dòng)而及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。這就導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)合同的訂立、履行受制于市場(chǎng)銷勢(shì)和價(jià)格,合同糾紛大量產(chǎn)生,合同管理難度大。

  我國(guó)原先計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的生產(chǎn)力結(jié)構(gòu),使得有些領(lǐng)域形成了人為的行業(yè)壟斷。不少大中型企業(yè)對(duì)某些行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)存在著實(shí)際上的封鎖、壟斷,支配著其他企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng),壟斷的結(jié)果必然導(dǎo)致地區(qū)封鎖,商品流通不暢,經(jīng)濟(jì)合同無(wú)法簽訂、履行,糾紛難于解決。

  合同仲裁委員會(huì)和法院在處理契約糾紛時(shí),普遍存在兩種傾向:一是在計(jì)算違約金與賠償金時(shí)忽視間接損失,違約方只承擔(dān)有限的直接損失責(zé)任:二是過(guò)份強(qiáng)調(diào)調(diào)解結(jié)案,而大量的調(diào)解是以和稀泥式的折衷調(diào)和為特點(diǎn),其后果不僅是使一方的合法權(quán)益得不到保護(hù),更嚴(yán)重的是使違約人的違約心理得不到應(yīng)有的警醒,進(jìn)而產(chǎn)生敢于進(jìn)一步違約的潛在僥幸心理,有時(shí)候,即便是公平合理的判決書、調(diào)解書,其實(shí)際執(zhí)行也是多費(fèi)周折,極不容易。這些有法不依,有法難依的現(xiàn)象,無(wú)疑挫傷了企業(yè)合同管理的積極性。

  另外,印花稅的實(shí)施也給企業(yè)的簽約率帶來(lái)一定的影響。

  3.多層次的經(jīng)濟(jì)合同管理網(wǎng)絡(luò)尚未形成,使企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理缺乏推動(dòng)力。工商行政管理部門、業(yè)務(wù)主管部門、金融機(jī)構(gòu)還沒(méi)有形成在各司其職的同時(shí)又相互配合的多層次經(jīng)濟(jì)合同管理網(wǎng)絡(luò),使企業(yè)缺乏外部推動(dòng)力。

  4.企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理缺乏激勵(lì)機(jī)制?,F(xiàn)在除了工商行政管理機(jī)關(guān)大面積推行“重合同、守信用”活動(dòng)以外,基本上沒(méi)有什么明確有力的獎(jiǎng)懲措施。

  二、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理的對(duì)策

  1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)合同管理是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)管理的一項(xiàng)核心內(nèi)容。企業(yè)管理的方方面面都應(yīng)圍繞著這個(gè)核心而開(kāi)展,只有正確地處理好了市場(chǎng)與合同、合同與合同管理、合同與合同法律這三對(duì)關(guān)系,合同管理才能真正到位,履行責(zé)任才能真正落實(shí)。

  企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要熟悉經(jīng)濟(jì)合同法律知識(shí)。為此,要對(duì)在職的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),有計(jì)劃,分期、分批進(jìn)行學(xué)習(xí) ,要把經(jīng)濟(jì)合同管理列為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)任期目標(biāo)責(zé)任制,使企業(yè)樹立起依法簽約、依法履行為前導(dǎo)的依法經(jīng)營(yíng)思想,把抓經(jīng)濟(jì)合同管理放到企業(yè)抓質(zhì)量管理和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一樣的重要位置,把經(jīng)濟(jì)合同管理列入企業(yè)管理的議事日程。

  2.建立、健全經(jīng)濟(jì)合同管理體系。現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)極其復(fù)雜的過(guò)程,不能無(wú)章可循,否則,就會(huì)使經(jīng)濟(jì)合同管理處于自流失控的狀態(tài)。企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理必須結(jié)合自身的實(shí)際,制訂具體、明確、切實(shí)可行的合同管理體系,這是企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理中的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作,是搞好企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理的保證和前提。企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理體系包括合同管理的組織網(wǎng)絡(luò)和制度網(wǎng)絡(luò)。

  組織網(wǎng)絡(luò),是指企業(yè)要由上而下地建立和健全合同的管理機(jī)構(gòu)(包括專職機(jī)構(gòu)和兼職機(jī)構(gòu)),使合同管理覆蓋企業(yè)的每個(gè)層次,延伸到各個(gè)角落。大中型企業(yè),一般地說(shuō),由于經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來(lái)多,且數(shù)額大,應(yīng)建立有權(quán)威的合同管理小組(或委員會(huì)),其成員可由供、產(chǎn)、銷、技術(shù)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、法律顧問(wèn)以及分管經(jīng)營(yíng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人或企業(yè)法定代表人組成,由企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)。合同管理領(lǐng)導(dǎo)小組(或委員會(huì))還應(yīng)設(shè)立具體的日常辦事機(jī)構(gòu)--合同管理辦公室,統(tǒng)一管理企業(yè)日常的經(jīng)濟(jì)合同管理工作。經(jīng)濟(jì)合同管理體系在運(yùn)作管理過(guò)程中要做到人員落實(shí),應(yīng)配有經(jīng)濟(jì)合同管理員,這是企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理的主要力量。經(jīng)濟(jì)合同管理員的配置,必須結(jié)合企業(yè)自身的管理體制來(lái)進(jìn)行:一般除在公司一級(jí)配置外,各職能科室部門,根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來(lái)的需要,也應(yīng)配備本部門的經(jīng)濟(jì)合同管理員,負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)濟(jì)合同管理工作。公司一級(jí)的合同管理員,應(yīng)專職為好,否則就沒(méi)有時(shí)間和精力扎扎實(shí)實(shí)地做好合同管理工作。大型企業(yè)還可以對(duì)合同管理工作進(jìn)行分工,由幾名合同管理員分別管理各類合同管理中某一類或某一方面的工作。作為科室職能部門一級(jí)的合同管理員,因經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來(lái)少,可兼職。凡是新從事經(jīng)濟(jì)合同管理工作和合同簽訂的承辦人員必須事前接受嚴(yán)格的學(xué)習(xí) ,經(jīng)考核合格后方可上崗試用。

  企業(yè)設(shè)立二級(jí)合同管理員,專兼職結(jié)合,條塊相連,就能形成完整的合同管理體系,使企業(yè)在各個(gè)方面、各個(gè)部門、各個(gè)層次上的合同都有人把關(guān),使各類合同處在有序的監(jiān)控管理范圍內(nèi)。

  制度網(wǎng)絡(luò),一是指企業(yè)要就合同管理全過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié),建立和健全具體的可操作的制度,使合同管理有章可循。二是指企業(yè)各層次都應(yīng)有自己的合同管理制度。

  合同管理全過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)包括合同審查會(huì)簽制度:明確經(jīng)濟(jì)合同的簽約權(quán),即洽談權(quán)、審查權(quán)、會(huì)簽權(quán)、批準(zhǔn)權(quán),并劃為四道關(guān)口,由四種人員分別行使這四項(xiàng)權(quán)能;授權(quán)委托制度:由于法定代表人不可能事事都參與每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),簽訂每一份合同,因而企業(yè)必須建立這一制度,使業(yè)務(wù)承辦人取得簽訂合同的合法資格,在授權(quán)范圍和期限內(nèi)依法簽訂合同;

  函電登記回復(fù)制度:來(lái)函,來(lái)電往往涉及合同具體實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容,甚至引起合同權(quán)利義務(wù)的變化轉(zhuǎn)移,如不建立這一制度,就有可能在合同發(fā)生糾紛后變?yōu)楸粍?dòng),甚至敗訴;資信調(diào)查制度:也就是在正式簽訂合同前,由合同承辦人就對(duì)方當(dāng)事人的資金信用,主體資格、權(quán)利能力、履行償付能力等情況進(jìn)行全面的調(diào)查;合同變更、解除制度:如企業(yè)不依法變更或解除原訂合同,就會(huì)導(dǎo)致違約而承擔(dān)違約責(zé)任。合同變更、解除必須以書面形式,并在法律規(guī)定的期限內(nèi)作出;合同臺(tái)帳登記、統(tǒng)計(jì)制度:是指企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)合同的簽訂、履行、變更、解除等情況單獨(dú)設(shè)立帳簿,進(jìn)行系統(tǒng)、全面、連續(xù)地記載和匯總,以反映合同履行過(guò)程的全貌;鑒印保管制度:加蓋企業(yè)合同專用章、法人公章的空白合同文本以及法人授權(quán)委托書是企業(yè)藉以對(duì)外簽訂合同時(shí)代表企業(yè)、具有法律效力的憑證。因此不能濫用,必須由合同管理員統(tǒng)一編號(hào)、保管、使用;合同檔案保管制度:對(duì)已生效的合同文本、變更、解除或修改后的協(xié)議、洽談紀(jì)要、往來(lái)書信電函、郵寄憑證、貨單、運(yùn)單、產(chǎn)品說(shuō)明書、質(zhì)保書、合格證、以及其它各種相關(guān)的憑證、原件或復(fù)印件等資料進(jìn)行全面的搜集、匯總,統(tǒng)一保管,切實(shí)做到“一份合同,一份檔案”;合同傳遞制度:其目的是使合同規(guī)定的內(nèi)容能及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞到需要履行合同義務(wù)的有關(guān)職能部門,以便各部門密切配合、通力協(xié)作,及時(shí)、實(shí)際、全面地履行合同;合同自查制度:企業(yè)必須對(duì)各部門簽訂的合同進(jìn)行必要的檢查??啥ㄆ谂c不定期結(jié)合開(kāi)展,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正合同在履行過(guò)程中的問(wèn)題;獎(jiǎng)懲考核制度:合同的獎(jiǎng)懲制度必須與內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制相掛勾。凡忠于職守,認(rèn)真工作,嚴(yán)格執(zhí)行積各項(xiàng)合同管理制度,取得顯著成績(jī)的,應(yīng)及時(shí)表彰,予以獎(jiǎng)勵(lì)。反之,則根據(jù)情節(jié)輕重、責(zé)任大小和后果,分別給予處罰。

  同時(shí)在運(yùn)作過(guò)程中也應(yīng)對(duì)合同管理體系進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制,檢查該體系是否適應(yīng)合同管理的需要和市場(chǎng)需要,對(duì)不適應(yīng)部分應(yīng)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,不斷完善。

  3.把好經(jīng)濟(jì)合同的簽訂關(guān)和審查關(guān)。在經(jīng)濟(jì)合同的管理中,把好經(jīng)濟(jì)合同的簽訂關(guān)和審查關(guān)是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,它是提高經(jīng)濟(jì)合同履約率的重要保證,應(yīng)對(duì)合同業(yè)務(wù)人員提出“六要”“六防”的簽約要求。

  六要:主要條款要完備,合同內(nèi)容要合法,權(quán)力義務(wù)要對(duì)等,經(jīng)濟(jì)責(zé)任要明確,文字表達(dá)要清楚,簽約手續(xù)要齊全。

  六防:防止草率簽約,不訂“扯皮合同”;防止強(qiáng)加于人,不訂“霸王合同”;防止越權(quán)代理,不訂“衙門合同”;防止資信不明,不訂“空頭合同”;防止不正之風(fēng),不訂“后門合同”;防止投機(jī)鉆營(yíng),不訂“違法合同”。

  企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同的審查部門和企業(yè)法律顧問(wèn)在審查經(jīng)濟(jì)合同中,應(yīng)從合同當(dāng)事人的資格合格性;意思表示真實(shí)性;合同內(nèi)容合法性三個(gè)方面進(jìn)行審查,以確保經(jīng)濟(jì)合同符合法律要求,減少糾紛和避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

  當(dāng)事人資格合法性是指簽訂合同的人必須具有法律規(guī)定的權(quán)利能力和行為能力,超越法人權(quán)限或者違反核準(zhǔn)登記的業(yè)務(wù)范圍簽訂的經(jīng)濟(jì)合同,法律不予保護(hù)。

  意思表示真實(shí)性是指當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)目的,出于自己的真實(shí)意志,愿意同對(duì)方簽訂合同的一種表示。如果當(dāng)事人在危難之中,受脅迫,欺詐,不能表示自己真實(shí)意志,在這種情況下簽訂的合同法律不予保護(hù)。

  合同內(nèi)容合法性是指雙方當(dāng)事人達(dá)成的協(xié)議,合同的各項(xiàng)條款,符合法律,行政法規(guī)和現(xiàn)行政策的規(guī)定,不違背社會(huì)公共利益,不侵害他人的利益。

  4.積極參加工商行政管理部門組織的“重合同、守信用”單位命名活動(dòng)。從經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的角度看,企業(yè)在簽訂合同、履行合同中是否重合同守信用,是企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賴以生存并得以發(fā)展的重要前提,直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益;從法律角度看,依法簽約和依法履約是法律要求企業(yè)所必須承擔(dān)的法定義務(wù),是企業(yè)依法從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綜合反映。所以,我們應(yīng)當(dāng)圍繞“重合同、守信用”和提高履約率開(kāi)展經(jīng)濟(jì)合同管理工作。企業(yè)應(yīng)當(dāng)自覺(jué)地參加這項(xiàng)活動(dòng),接受合同管理機(jī)關(guān)的檢查和考核,爭(zhēng)創(chuàng)“重合同、守信用”單位的榮譽(yù)。

  5.有條件的企業(yè)要加快企業(yè)局域網(wǎng)建設(shè),創(chuàng)造良好的信息共享平臺(tái),以努力推進(jìn)管理手段現(xiàn)代化。一些合同,尤其是需要民主管理和民主監(jiān)督的合同,可以在局域網(wǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息資源共享,以監(jiān)督合同的時(shí)效性和履約率。

  6.要為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

  近幾年頒布和修訂的一些重要的關(guān)于商品經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)的立法,如《民法通則》、《經(jīng)濟(jì)合同法》、《企業(yè)法》等法律盡管對(duì)于我國(guó)的變革 開(kāi)放、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了極到重要的作用,但其立法宗旨、立法內(nèi)容之弊端與缺陷也是非常明顯的。而很多有關(guān)市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)培育的立法目前還是空白,如民法中的物權(quán)法、擔(dān)保法等,商法中的公司法、信托法、合伙法等,經(jīng)濟(jì)行政法中的反壟斷法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法等。這些立法的滯后與不嚴(yán)密、執(zhí)法的隨意與不嚴(yán)肅的現(xiàn)象在一定程度上加劇了經(jīng)濟(jì)合同糾紛的產(chǎn)生,導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)合同管理困難重重。因此,在當(dāng)前的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下國(guó)家必須重視立法和完善現(xiàn)有的法制制度,為企業(yè)合同管理thldl.org.cn創(chuàng)造一個(gè)良好的外部市場(chǎng)環(huán)境。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,用相應(yīng)的法律來(lái)調(diào)整和規(guī)范政府與企業(yè)的關(guān)系、企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系,使企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律依法規(guī)范自己的行為,依法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),依法維護(hù)自身的利益,樹立良好的市場(chǎng)形象。

  各專業(yè)銀行要通過(guò)信貸管理和結(jié)算管理,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理的監(jiān)督,要避免不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng),杜絕企業(yè)多頭開(kāi)戶;對(duì)企業(yè)間的托收承付,必須審查合同,以免亂拒付、亂支持,給企業(yè)造成不應(yīng)有的損失。要實(shí)行“傾斜”政策,對(duì)“重合同、守信用”單位,給予優(yōu)先貸款,優(yōu)惠利率。

  7.工商行政管理部門要強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理工作。工商行政管理部門要進(jìn)一步增強(qiáng)為企業(yè)服務(wù)意識(shí)。宣傳經(jīng)濟(jì)合同法,定期學(xué)習(xí) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專兼職經(jīng)濟(jì)合同管理員和業(yè)務(wù)人員,要幫助企業(yè)搞好經(jīng)濟(jì)合同管理“三落實(shí)”,搞好經(jīng)濟(jì)合同法律咨詢服務(wù)工作,為企業(yè)排憂解難。

  8.依靠法律保障經(jīng)濟(jì)合同的履行。作為市場(chǎng)運(yùn)行秩序基礎(chǔ)的法律尊嚴(yán)和契約約束力的強(qiáng)化,是通過(guò)處理和解決合同糾紛而實(shí)現(xiàn)的。因此,執(zhí)法部門必須加強(qiáng)執(zhí)法,真正做到有法必依,違法必究,執(zhí)法必嚴(yán),保護(hù)和支持企業(yè)依法辦事,起到法律為企業(yè)依法生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)護(hù)航的作用,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同履行率的提高。

  總之,加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理可以有效地防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開(kāi)展和經(jīng)濟(jì)利益的取得有著十分積極的意義,與此同時(shí),加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理也將有效地促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)立法的完善和運(yùn)作,促進(jìn)市場(chǎng)體制的完善。

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。

很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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