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  2013年10月03日    《董事會(huì)》      
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  文/Nassim N. Taleb,Daniel G. Goldstein,

  Mark W. Spitznagel

  我們生活的世界已經(jīng)不是傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理教科書中所描述的模樣了。對于金融危機(jī),任何一個(gè)預(yù)測模型都沒能預(yù)言它的破壞力,而強(qiáng)勁的后續(xù)沖擊也讓那些口若懸河的主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家與商業(yè)學(xué)者們瞠目結(jié)舌。然而,眾所周知,危機(jī)依然在惡化,就是由于銀行體系所謂的“風(fēng)險(xiǎn)管理模型”:這套模式非但沒有限制風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)散,反而將銀行暴露于風(fēng)險(xiǎn)之中,使得全球經(jīng)濟(jì)體系墮入了前所未有的脆弱狀態(tài)。

  對于幾乎無法預(yù)測也不太可能發(fā)生,但影響性極大的事件,經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域稱之為“黑天鵝事件”(Black Swan events)。借力于全球化與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,我們生活的世界已經(jīng)成為一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng),交織著縱橫交錯(cuò)的關(guān)系和互相依存的因素。這種復(fù)雜性不僅增加了“黑天鵝事件”的發(fā)生比率,同時(shí)也使人們對普通事件的預(yù)測變得益發(fā)困難。我們唯一能預(yù)測的是,任何忽略“黑天鵝事件”的企業(yè)和機(jī)構(gòu),終將走向失敗。

  與其膽戰(zhàn)心驚地妄圖預(yù)測此類事件,不如讓自身變得強(qiáng)大來應(yīng)對危機(jī)。因此,風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)該是我們面對不可掌握之力的一面盾牌,它能幫助企業(yè)減少受傷害的程度。而高管層首先要改變風(fēng)險(xiǎn)管理的思路,千萬別犯下面的錯(cuò)誤——

  堅(jiān)信預(yù)測極端事件可以管控風(fēng)險(xiǎn)

  這一點(diǎn)可以說是我們犯下的最大失誤,一方面,人們對“黑天鵝事件”的預(yù)測成功率屈指可數(shù);另一方面,在一系列對極端假設(shè)的關(guān)注中,人們忽略了其他的任何可能性,使得自身在危險(xiǎn)面前不堪一擊。

  顯然,當(dāng)無法左右未來時(shí),評估極端事件可能帶來的后果要相對簡單一些。以能源公司為例,糾結(jié)于預(yù)測核工廠可能會(huì)發(fā)生的危險(xiǎn)事件,不如關(guān)注危機(jī)后的應(yīng)急處理措施。此外,企業(yè)應(yīng)該關(guān)心的是“相對受害指數(shù)”,即較之于競爭對手,外部環(huán)境變動(dòng)對自身的沖擊力大小。某一個(gè)出乎意料的微小的供求量變動(dòng),會(huì)對公司造成極大的傷害嗎?如果答案是肯定的,你至少可以在惶恐中摸清,當(dāng)訂單巨幅下滑或者庫存大量剩余時(shí),企業(yè)的承受能力會(huì)有多不樂觀。

  有趣的是,在個(gè)人生活中,我們對“黑天鵝事件”的承受與消化能力似乎更勝一籌。沒有人會(huì)去計(jì)算某個(gè)事件的發(fā)生概率,我們只擔(dān)心出了狀況自己能否處理。請問,有誰會(huì)在買房之后計(jì)算房險(xiǎn)的成本嗎?不,人們總是欣然接受各種生活保險(xiǎn)——醫(yī)療健康保險(xiǎn)、車險(xiǎn)、房屋險(xiǎn),因?yàn)闆Q策過程已包含了對保險(xiǎn)成本的考慮。舉一反三,風(fēng)控這項(xiàng)“保險(xiǎn)”不該成為商業(yè)活動(dòng)可有可無的“備胎”,經(jīng)營企業(yè)要懂得未雨綢繆,為風(fēng)險(xiǎn)上一份“保險(xiǎn)”,防患于未然。

  風(fēng)險(xiǎn)管理靠經(jīng)驗(yàn)制勝

  把“事后諸葛亮”當(dāng)成先見之明,這是風(fēng)險(xiǎn)管理人的弊病。然而,研究表明,以往的案例并不能透視出未來的潛在沖擊。第一次世界大戰(zhàn)與美國“9·11”恐怖襲擊并不存在什么歷史繼承性,重大事件之間沒有必然的聯(lián)系,價(jià)格波動(dòng)亦是如此:20世紀(jì)80年代末期,股票市場的單日最大跌幅也不過在10%左右;而在1987年10月19日那一天,跌幅竟高達(dá)23%。歷史愚弄了所有人。

  風(fēng)險(xiǎn)管理人,特別是在金融服務(wù)行業(yè),最常套用的借口就是“史無前例”,似乎只要他們愿意,就能為任何事件找出一個(gè)先例,并在此基礎(chǔ)上準(zhǔn)確地預(yù)測未來。但是,“黑天鵝事件”絕無先例可循。何況,今時(shí)不同彼日,世界已不復(fù)舊貌,很多政策過去起不到什么作用,今日卻能掀起軒然大波。

  人們很少考慮到經(jīng)濟(jì)變量的內(nèi)在無序性,現(xiàn)實(shí)卻是,社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的隨機(jī)性遠(yuǎn)不像你在統(tǒng)計(jì)學(xué)課本里看到的那樣結(jié)構(gòu)明朗、條縷清晰,這里信奉的是“贏者全贏”(winner-take-all):全球上市公司中,比例不到0.25%的幾家企業(yè)執(zhí)掌著近半數(shù)的市場資本;出版印刷領(lǐng)域,比例不到0.2%的部分圖書完成了銷售額的一半業(yè)績;制藥行業(yè),比例不到0.1%的幾種藥物創(chuàng)造出過半的行業(yè)利潤——而發(fā)生率還不到0.1%的潛在風(fēng)險(xiǎn)就有可能吞噬掉你過半資產(chǎn),“輸者全輸”。

  因此,“典型失敗/成功案例”純屬子虛烏有。預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)難在衡量后果,在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)體系中,從來沒有標(biāo)桿式的“典型影響”可供參考。仍以醫(yī)藥行業(yè)為例:一旦有新藥出售,銷售額便很難預(yù)測,有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)預(yù)計(jì)值低于實(shí)際銷售額22倍的誤差!

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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