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  2014年04月25日       
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1、當(dāng)你出價(jià)時(shí),開價(jià)要高,要高出對(duì)方的心理預(yù)期;最好是先讓對(duì)方報(bào)價(jià)后再猛壓價(jià),同時(shí)永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià);

 

 

2、心中一定要事先想好一個(gè)最低價(jià);

 

3、時(shí)間壓力:談判中,雙方所作出的 80%的讓步都是在最后20%的談判時(shí)間當(dāng)中完成的,應(yīng)該在談判剛開始時(shí)就把所有的細(xì)節(jié)問題都提出來;

 

4、如果對(duì)方給與時(shí)間壓力,可以斥諸更高權(quán)威來為自己贏得時(shí)間(比如需要上級(jí)部門審核等等);

 

5、一定要把精力集中到具體的金額上,千萬不要理會(huì)交易總額,也不要用百分比的思維進(jìn)行思考;

 

6、最好能有一個(gè)黑臉和白臉,二者配合唱雙簧的效果還是很好的;

 

7、避免指出對(duì)方錯(cuò)誤(以及一切可能產(chǎn)生僵局的可能),先承認(rèn)對(duì)方講得有道理,然后再講自己的理由與優(yōu)勢(shì),談判很忌諱傷對(duì)方的自尊;

 

8、如果已經(jīng)產(chǎn)生了僵局,將分歧放到一邊,討論其他問題,但不要把焦點(diǎn)集中到一個(gè)問題上;或者調(diào)整談判小組成員,調(diào)整談判氣氛(比如休息、午餐或談?wù)摪素裕?,調(diào)整談判態(tài)度;

 

9、逐步減少讓步的幅度,不要在談判一開始就作出讓步,更不要報(bào)出所謂的“一口價(jià)”;

 

10、千萬不可過于貪婪,永遠(yuǎn)不要貪小便宜,絕大多數(shù)都是陷阱。

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隨機(jī)讀管理故事:《“便捷”還是“誘惑”?》
  我們旅行到鄉(xiāng)間,看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就問道:
  “老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”
  老農(nóng)說:“這種草草質(zhì)不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強(qiáng)可夠得著的屋檐上,它會(huì)努力去吃,直到把全部草料吃個(gè)精光。
  啟發(fā)思考:
  看完這個(gè)故事,你大腦里想起的一個(gè)產(chǎn)品會(huì)是什么?小米手機(jī)!沒錯(cuò),雷軍就是那個(gè)老農(nóng)夫,把小米手機(jī)放在屋檐上,讓你勉強(qiáng)可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。
  容易得到的,也會(huì)隨手扔掉。太難得到的,有些人爭(zhēng)取一會(huì)兒就放棄了。只有勉強(qiáng)得到的,意外得到的,人們就會(huì)感到驚喜,倍感珍惜。
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