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清華總裁班授課老師,原北京麥當(dāng)勞公司營(yíng)運(yùn)經(jīng)理和訓(xùn)練經(jīng)理 《共贏領(lǐng)導(dǎo)力》 《組織執(zhí)行力》 《用流程復(fù)制》 《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2014年12月05日    章義伍     
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員工心目中的領(lǐng)導(dǎo)
    下屬對(duì)于拙劣領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)面反映
    美國(guó)管理專家霍根曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查,他說(shuō):“無(wú)論是在哪里,無(wú)論是在什么時(shí)候進(jìn)行調(diào)查,無(wú)論你針對(duì)的是什么樣的行業(yè),60%~75%的員工會(huì)認(rèn)為在他們工作中,最大的壓力和最糟糕的感受是來(lái)自于他們的直接上司。”霍根進(jìn)一步指出:在美國(guó)不稱職的經(jīng)營(yíng)管理者的比例占到了60%~75%;德國(guó)人在過(guò)去的10年中,大概有一半的高級(jí)主管在管理方面是失敗的。
    以上是國(guó)外的調(diào)查結(jié)果,那么在國(guó)內(nèi),也存在這種情況。有一項(xiàng)關(guān)于國(guó)內(nèi)一家的航空公司的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)不稱職的經(jīng)營(yíng)管理者的比例占到了一半。調(diào)查報(bào)告顯示最普遍的兩類抱怨是:
    ◆基層管理者不愿意履行他們的權(quán)威,他們不愿意面對(duì)問(wèn)題和沖突,缺乏自信,這個(gè)比例占到了20%;
    ◆管理者欺壓下屬,讓下屬?zèng)]有喘息的機(jī)會(huì)。
    從這些調(diào)查中,可以得出一個(gè)結(jié)論:下屬對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的威信、影響力、績(jī)效產(chǎn)生了懷疑。
    領(lǐng)導(dǎo)者,你欠缺什么
    為什么大量的企業(yè)會(huì)在10年左右這個(gè)門(mén)檻中倒閉呢?企業(yè)的發(fā)展靠的是兩種作用力:即推力和拉力。
     1.企業(yè)發(fā)展的兩種作用力
    ◆推力
    推力是指依靠系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化的體系來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在這方面運(yùn)行的如何,是否建立了一種系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn),這部分的作用力占到了80%左右。即企業(yè)要想快速發(fā)展,就必須建立一套有效的制度化和體系化的標(biāo)準(zhǔn)。所以企業(yè)進(jìn)入規(guī)?;碾A段以后,重復(fù)發(fā)生的事情就必須靠制度來(lái)規(guī)范。如果做到了這一點(diǎn),那么企業(yè)就有可能躍過(guò)第十年這個(gè)門(mén)檻。
    ◆拉力
    企業(yè)的發(fā)展靠什么拉動(dòng)呢?靠領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力,領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力威信,這部分的作用力占到了20%。好的領(lǐng)導(dǎo)者能夠吸引大部分的員工跟隨他一起去工作,這是由領(lǐng)導(dǎo)者自身的引力而決定的,這就是一種拉力,這種拉力來(lái)源于個(gè)人自身的修養(yǎng)。
    2.中層領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的12項(xiàng)技能
    3.好領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的技能
    在組織中的每一個(gè)人,不管他的地位和職位如何,都需要一些關(guān)鍵性的執(zhí)行能力來(lái)保證完成企業(yè)的任務(wù),高層、基層和中層的領(lǐng)導(dǎo)者都不例外。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的技能基本上可以分成3個(gè)層面:技術(shù)技能、思維能力(也稱概念的技能)、人際關(guān)系能力。
    ◆技術(shù)技能
    技術(shù)技能是為完成特定任務(wù)而需要運(yùn)用的一種知識(shí)、方法、技巧和設(shè)備使用的一種能力??梢酝ㄟ^(guò)學(xué)校教育、工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)掌握這項(xiàng)技能。這種技術(shù)技能,對(duì)于中層、高層領(lǐng)導(dǎo)者,隨著職位的提升要求相對(duì)應(yīng)越來(lái)越少;對(duì)于基層領(lǐng)導(dǎo)者,這種技術(shù)技能要求則要更高一些。
    ◆思維能力
    思維能力是領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)以及企業(yè)中的各個(gè)部分之間的相互關(guān)系的一種能力,也可以說(shuō)是一種宏觀大局,或者說(shuō)掌握大局中的各個(gè)部門(mén),能夠看到它們有機(jī)的聯(lián)系。對(duì)于高層領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō),這種思維能力還包括對(duì)這個(gè)行業(yè)發(fā)展前景的一種認(rèn)識(shí)。這種洞察力,可以說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)的層級(jí)越高,這種思維能力的要求也越高。高層領(lǐng)導(dǎo)者在這方面要有足夠高、足夠好的思維能力。
    ◆人際關(guān)系能力
    所謂人際關(guān)系的能力就是跟別人一起相處,或者說(shuō)借助于別人去完成工作的一種能力,它包括激勵(lì)、推動(dòng)、協(xié)調(diào)。人際關(guān)系能力是有效運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的最重要的一個(gè)方面,很多時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的高和低,其實(shí)跟做人有關(guān)系,跟影響下屬的水平有關(guān)系,跟自己所表現(xiàn)出來(lái)一些特征、個(gè)人品行有關(guān)系。例如正直、工作動(dòng)機(jī)、溝通、是否具有誠(chéng)信、是否執(zhí)著、是否具有靈活性等等,這些因素都影響了人際關(guān)系的發(fā)展。
    執(zhí)著指的是對(duì)于工作標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)著,也就是當(dāng)制度定下來(lái),游戲規(guī)則定下來(lái)以后,就要執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),不能打折扣;執(zhí)著是對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)持,越是高層領(lǐng)導(dǎo)者在這方面越要注意,因?yàn)槟愕囊谎砸恍卸缄P(guān)系到這個(gè)制度的破和立,制度定好了,你不執(zhí)行,你打破它,別人也可以打破。所以,執(zhí)著一定是關(guān)乎到企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的,一定是關(guān)乎到企業(yè)的制度和規(guī)章方面的。
    那么所謂的靈活是什么呢?領(lǐng)導(dǎo)者的靈活性要體現(xiàn)在對(duì)于不同的人,要采取不同的領(lǐng)導(dǎo),有的人不愿意做,但是有能力去做。不同的人表現(xiàn)出來(lái)的狀況是不一樣的,領(lǐng)導(dǎo)者怎么可能用一種方法來(lái)管理所有的員工,事實(shí)上是做不到的。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),領(lǐng)導(dǎo)者要有相當(dāng)程度的彈性,這種彈性就是對(duì)于不同的人,用不同的方式。所以必須要用彈性的方式,這就是靈活。
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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢(qián)給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢(qián)給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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