募集創(chuàng)業(yè)資金是一個艱巨的過程。

　　為了實現(xiàn)自己的夢想，很多創(chuàng)業(yè)者通常會花數(shù)月，甚至數(shù)年時間來做創(chuàng)業(yè)準備，然而投資人往往是創(chuàng)業(yè)者獲得成功的最后關(guān)鍵一步，如果你足夠幸運，使他們對你的公司和團隊有信心，那么距離夢想成真就不愿了。

　　于是，創(chuàng)業(yè)者們不得不收拾行囊，奔走于各個投資人之間，與他們會晤，向他們坦誠不公地表達自己的創(chuàng)業(yè)理念，希望他們中間能有一個人能夠認可你，成為你的合作伙伴，為你提供資金支持，改變你的未來。除了擁有一個“殺手級”的創(chuàng)業(yè)理念，如果要想快速獲得投資人認可，使之成為你的合作伙伴，并獲得一張“價值不菲”的支票，其實還是有不少訣竅。

　　在此，筆者將介紹一些快速獲得投（融）資的策略，希望能對你有所幫助：

　　制造壓力（即使是人為的）

　　當你與眾多風投合伙人進行會晤之后，首先要有一個認識，那就是，無關(guān)結(jié)果好壞，投資人也是人。一家公司做融資路演，其實和做銷售沒什么區(qū)別，

　　你買什么東西并不重要，重要的是建立信心和影響力。

　　如果你能理解這一點，那么就能在和投資人之間的“角力”中找到平衡。風投無時無刻不再做決策，而你的公司可能迫切需要資金支持。實際上，創(chuàng)業(yè)公司普遍不會在短時間內(nèi)拿到風投，因為投資人更愿意在多觀察一段時間，看看你是否能夠做出一些成績再進行投資，這樣可以降低他們的風險。

　　和銷售一樣，你需要制造一些人為壓力------“現(xiàn)在就下單，你獲得的可不是一個，而是兩個聯(lián)合創(chuàng)始人哦，而且只需要非常、非常低的200萬美元，就能搞定他們了耶！”在融資過程中，你要對自己所做的每項工作都了熟于心，要做到一切盡在掌握。這樣風投才愿意拿著他們的投資協(xié)議書來敲你的門。

　　用孫子的話來概括就是，“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。

　　作戰(zhàn)計劃

　　鎖定風投資金不只是做一些“無可奈何”的事情，然后就坐在那里等待好事兒降臨，或是期望一切都如你所言，至少，如果你做的不對，錢是不會自己跑到你口袋里的。你需要把融資看做是一場戰(zhàn)斗，心中必須要有作戰(zhàn)策略。如果你能按照作戰(zhàn)計劃一步步執(zhí)行，那么勝利就能出現(xiàn)在你所能預見的范圍內(nèi)。

　　首先，你需要研究那些對你公司感興趣的潛在投資人，你不僅要研究那些風投公司，還要研究那些風投公司里的獨立合伙人，了解他們之前曾經(jīng)投資過哪些類型的公司，對哪些市場感興趣。你要做一張電子表格，把相關(guān)投資人信息都羅列上去，并且對應(yīng)好他們各自的聯(lián)系方式。

　　然后，先不要著急去找這些投資人，你可以先聯(lián)系他們投資過的公司，和這些公司的CEO高管們交流一下，通過他們了解投資人的投資喜好，而且如果運氣好的話，可以找一些知名的公司高管做推薦。有時候，普通人直接還是會通過朋友認識其他朋友，風投圈也是如此。

　　秣馬厲兵

　　一旦你做好了盡職調(diào)查，制定好了“作戰(zhàn)計劃”，可以說馬上就要步入正軌了，不過現(xiàn)在是時候準備一支強大的創(chuàng)業(yè)團隊，同時，也要想好該如何應(yīng)對融資路演時可能遇到的各種問題。

　　首先最重要的，你必須明白各種投資術(shù)語，還要了解創(chuàng)業(yè)各個階段的里程碑。

　　當你坐在融資談判桌前和投資人侃侃而談，彼此交流可轉(zhuǎn)換債券或股權(quán)輪投資，想必他們心里一定會認為你非常專業(yè)。風投通常對創(chuàng)業(yè)者會有一定期待，因此在他們開口提問之前，你就要了解他們期待聽到什么樣的答案。

　　舉個例子，如果你要去募集種子輪投資，而公司創(chuàng)始團隊均是工程師出身，那么此時你就要準備回答一些關(guān)鍵如何建設(shè)銷售團隊的問題，畢竟對于工程師來說，銷售不是他們擅長的領(lǐng)域。

　　另外在融資路演時，你還需要提及一些關(guān)鍵指標，比如財務(wù)狀況，用戶數(shù)量，客戶獲取里程碑，等等。

　　特別在提到公司財務(wù)狀況時，你要做的最重要的一件事兒，就是準備一份未來六個季度的支出收入詳細清單，告訴投資人自己會在下一輪里程碑時實現(xiàn)那些目標。再次提醒的是，你要做好回答每個里程碑問題的準備，當然，在回答問題時也要有一定技巧。

　　比如，一家公司在尋求種子輪投資時都會向投資人展示自己的基本產(chǎn)品和初始競爭力。但不是每家公司都能有一款成功的消費者產(chǎn)品，每月都能獲得5000名以上的用戶，但如果有一家財富500強企業(yè)和你是合作伙伴關(guān)系，那么也足以證明你的實力。

　　在種子輪階段，創(chuàng)業(yè)者更多的是“銷售”你的團隊，而不是你的產(chǎn)品。不過，當你開始著手準備A輪融資，那么可能需要能夠履行種子輪融資時的各種承諾，風投此時會更加關(guān)注你實實在在的業(yè)績指標，比如每月收入能否達到5萬美元，是否有足夠多的長期客戶，等等。

　　你要熟悉了解創(chuàng)業(yè)過程中幾個最常見的里程碑，這樣能幫助你走的更遠，最終獲得一筆成功的投資。

　　不過先別急，在你踏進風投公司與投資人進行會晤之前，先好好為路演做好準備，確保路演能讓投資人產(chǎn)生共鳴。你可以先找?guī)讉€好朋友練習一下，或是找?guī)讉€關(guān)系不太大的風投練練手。

　　事實上，創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)有很多關(guān)于如何做好融資路演的文章，在此就不一一贅述了，重點在于你要能夠清楚、流暢地闡述自己做了什么，為什么要做，以及如何能做成功。不過，路演通常會比較靈活，因此你要根據(jù)投資人的反應(yīng)和你收到的反饋及時調(diào)整。每次路演之后，你還需要溫故而知新，想想之前的路演哪些表現(xiàn)的不錯，哪些不盡如人意，為下次盧燕做好準備。（哪些問題經(jīng)常被問到？還有哪些地方你表現(xiàn)的有些拖沓？）

　　而一旦你踏上路演舞臺，不到最后一刻鎖定融資，就不要放松，時刻保持警惕。

　　分而治之

　　現(xiàn)在，是時候把你所有準備都拿出來，開始執(zhí)行你的融資計劃吧。但問題是，從何處下手呢？

　　事實上，投資圈并不大，很多風險投資人彼此之間的競爭也非常激烈，因為每個投資人都希望能找到下一個獨角獸。投資人這種心態(tài)其實就是你的優(yōu)勢，因此你需要設(shè)定一個精準的時間軸，確保能在不同的投資人之間斡旋。舉個例子，你可以在前兩周時間里尋找?guī)讉€規(guī)模較大，知名度較高的風投；然后在接下來的一周時間里跟進其他幾家風投。

　　由于時間緊湊，同時可能需要在不同城市之間往返，所以你需要安排妥當。此外，在和投資人溝通投資事宜的時候，最好能讓他們給出一個明確的答復，“Yes or No”，究竟是否會投資你。因為一旦他們直接拒絕你，也能讓你全身心的投入到下一場路演準備之中。

　　和投資人的每次會議之后，你都需要進行總結(jié)，即便是簡單的總結(jié)一下也非常有幫助，然后在前文提到的那張投資人表格中，用顏色標注每個投資人的回復結(jié)果。因此在如此密集的融資時間里，你根本不會有時間消化太多細節(jié)。

　　最后，即便在三周時間內(nèi)沒有投資人看上你，至少你已經(jīng)獲得了豐富的經(jīng)驗，絕對能幫助你在未來的融資道路上走的更加順暢。